Unico Trading,
Weens handelshuis voor Rabobanken
Ruilen is één van de oudste
vormen van zaken doen. Ook
in deze moderne tijd is het een
manier van handeldrijven, die
zich in een grote populariteit
mag verheugen. Exacte cijfers
zijn niet voorhanden, maar
deskundigen schatten dat rond
20 van de wereldhandel
ruilhandel is. In relatie met
Oost-Europa wordt hier en
daar zelfs het percentage van
40 genoemd.
■0
Wodka voor een
klompenmaker.
ropa. Dit internationale handelshuis, ge
vestigd aan de Jasomirgottstrasse 3/6 in
Wenen (Oostenrijk) werd in 1981 opge
richt door zes Europese, op coöperatieve
leest geschoeide banken, die samenwer
ken in de Unico Banking Group. Naast
Rabobank Nederland maken hiervan deel
uit: de Andelsbanken AS/Danebank uit
Denemarken, de Franse Crédit Agricole, de
Deutsche Genossenschaftsbank, de Ge-
nossenschaftliche Zentralbank uit Oosten
rijk en de Finse Okobank Osuuspankkien
Keskuspankki Oy. Een rijtje klinkende na
men.
m Specialistische diensten
Het handelshuis verleent specialistische
diensten aan ondernemingen die goederen
uit Oosteuropese landen im- en exporte
ren en daarbij met moeilijke ruilhandelcon
structies te maken hebben. Maar daar
naast treedt het ook op als zelfstandige
handelspartner en fungeert het als con
tactadres voorde grote Westerse coöpera
ties die handel drijven met de Oostbloklan
den. Het uitzonderlijke van Unico Trading
is, aldus ingewijden, dat het niet alleen een
pure handelsonderneming is. Het vervult
ook een goede intermediairsfunctie bij de
financiële afwikkeling van de transacties.
Geheel vreemd is dat natuurlijk niet, aan
gezien dankbaar gebruik kan worden ge
maakt van de kennis die daaromtrent be
staat bij de deelnemende banken.
Unico Trading werd opgericht in een tijd
die achteraf gezien niet zo gunstig was. De
Oostbloklanden zaten zwaar in de finan
ciële problemen. Zo was Polen bijna bank
roet, terwijl ook Roemenië moest gaan
praten over een soepeler aflossing van
haar gigantische schulden. De handel tus
sen Oost en West kwam vanwege al die
onzekerheid op een laag pitje te staan. Het
werk van het Weense handelshuis kwam
daardoor wat moeilijk uit de startblokken.
Maar na verloop van tijd heeft Unico Tra
ding zich een behoorlijke positie weten te
verwerven op de ruilhandelmarkt tussen
Oost en West, waarop zich ongeveer 50
handelshuizen bewegen. Afgelopen jaar
konden de boeken al met een positief saldo
worden afgesloten.
m Geen gemakkelijke zaak
Handel met het Oostblok is geen ge
makkelijke zaak. Bij gebrek aan deviezen
zijn deze landen nauwelijks in staat hun im
porten met harde, klinkende valuta te beta
len. Zij nemen daarom hun toevlucht tot de
ruilhandel; een vorm van zaken doen, die
zeker niet tot de eenvoudigste behoort. De
problemen die erbij opdoemen zijn legio en
bijzonder ingewikkeld.
Stel dat een Nederlandse klompenfabri-
ok bedrijven die bij de Rabo
bank bankieren worden met
deze vorm van handeldrijven ge
confronteerd. Sinds enige tijd kunnen zij
de hulp inroepen van Unico Trading Han-
delsgesellschaft, dat zich met name heeft
gespecialiseerd in de handel met Oost-Eu-
