Opbouwmodel assurantie-cursussen
adviseurs vechten
rodelen.
J. C. de Grauw.
viseurs de wens om op de vrij theoretische
cursussen van de SVV een aanvulling te
krijgen, die sterk op de praktijk zou zijn
geënt en waarbij de mogelijkheid zou be
staan om wat dieper in te gaan op de ver
schillende, meer gespecialiseerde aspec
ten van de assurantiebemiddeling.
Aan deze wens is nu tegemoet gekomen. In
samenspraak met verschillende verzeke
ringsmaatschappijen, waar de Raboban-
ken zaken mee doen, is een indrukwekkend
cursuspakket gemaakt, waarin de officiële
SW-cursussen - die overigens ook intern
worden gegeven - zijn geïntegreerd met
de speciaal voor Rabobank Nederland ont
wikkelde cursussen.
Er is gekozen voor een zogenaamde 'dak
panstructuur'. Dit houdt in dat de cursus
sen niet los van elkaar kunnen worden ge
zien. Voor je aan de 'verzekeringscursus
advisering bedrijven' kan beginnen, moet
je de cursussen hebben gevolgd, die in het
schema daaronder staan vermeld.
De cursussen worden gekenmerkt door
een grote mate van zelfwerkzaamheid. De
Graauw: 'Voor de bijeenkomsten moet je
huiswerk maken aan de hand van praktijk
voorbeelden. Om de vragen te kunnen
beantwoorden is het nodig bepaalde stof
te bestuderen. De antwoorden worden dan
opgestuurd naar de docent, die ze bekijkt.
Aan de hand daarvan kan hij dan opmaken
waar hij op de cursusdagen extra aandacht
aan moet schenken.'
Lagerwerf is enthousiast over deze vorm.
Onlangs heeft hij de cursus advisering be
drijven gevolgd. 'Ik heb die zelfwerkzaam
heid als enorm positief ervaren. Van te vo
ren bestudeer je de stof en dat geeft een
goed inzicht in je eigen parate kennis.' Hij
erkent ettelijke weetjes tijdens de cursus
dagen te hebben opgepikt die hij in de
praktijk goed kan gebruiken.
Specialisten
Wanneer we het schema van de opleidin
gen eens nader bekijken dan vallen twee
zaken onmiddellijk in het oog. In de eerste
plaats de toenemende specialisatie binnen
het assurantiewezen en in de tweede
plaats de relatief grote aandacht die wordt
geschonken aan de advisering aan het be
drijfsleven. Dat is niet zo verwonderlijk,
wanneer we het geheel in verband brengen
met de algemene bank filosofie van de
cliëntgerichte benadering (relatiebeheer)
en de bewust gekozen marketingstrategie
om gerichter en actiever de bedrijven te
gaan benaderen. Een deel van de eenvou
dige verzekeringen wordt overgenomen
door de bankadviseurs. De assurantiemen-
(Het kennisniveau van de onderliggende cursus is vereist voor de
bovenliggende cursus.)
Hoofd Assurantie
afdeling
A-cursus
(Stichting)
Risico-analyse B
Risico-analyse A
Assurantie-adviseur
in de bedrijvensector
Verzekeringscursus
advisering agrarische
bedrijven
Verzekeringscursus
advisering bedrijven
Branchecursus Varia
(Stichting)
Assurantie-adviseur
in de particulierensector
Assurantiemedewerker
Bankadviseur
Bijkantoorhouder
Verzekeringscursus
advisering particulieren
Verkort
Uitgebreid
V.T.P. (B-diploma)
(Stichting)
Basiscursus (C-diploma)
(Stichting)