dËLeren
#gsgf&
Oit^M doel 5°^S« sWP
Ctessse^,
Je moet jezelf verkopen
Solliciteren is te leren volgens Claes-
sens. Het is een bepaalde verkooptech
niek die je moet toepassen. 'De concur
rentie is zwaar. Je moet jezelf verkopen.
Natuurlijk tellen kwaliteiten zwaar mee,
maar toch, degene die zichzelf het best
verkoopt krijgt de baan.' Een uitspraak
waar misschien niet iedereen van harte
mee zal instemmen. Toch komen deze
woorden uit de mond van een man die in
de loop der jaren enige ervaring op dit
gebied heeft opgedaan. Na zijn studie
psychologie te Nijmegen is Frans Claes-
sens als extern selectie-psycholoog voor
verschillende bedrijven gaan werken. In
die functie heeft hij talloze sollicitanten
gesproken, maar daarnaast ook een
scherp inzicht gekregen in de wensen en
opvattingen van de potentiële werkge
vers. Sinds augustus 1979 werkt hij zelf
standig. Hij zag bij wijze van spreken een
gat in de markt. Claessens richtte een
adviesbureau voor sollicitanten op.
Sinds enkele maanden is zijn bureau ge
vestigd in een schitterend pand aan één
van die mooie Amsterdamse grachten.
'Ik verdien nu wel minder dan toen ik
nog selectiepsycholoog was, maar ik
doe dit werk met veel meer plezier.
Vroeger werd ik door de sollicitant ge
zien als iemand die hem op het laatste
moment toch nog van de baan kon af
houden. Nu kan ik de mensen helpen in
een heel andere relatie, die voor mij veel
bevredigender is.'
Personeelsman zien als inkoper
In zijn huidige functie voelt Claessens
zich meer een soort verkoopleider. 'Ik
stimuleer en adviseer de mensen die op
weg gaan om een produkt te verkopen,
namelijk zichzelf. Ik speel als een soort
coach op de achtergrond en maak de
sollicitanten bewust hoe zij hun belan
gen zo goed mogelijk kunnen verde
digen.' Hij noemt de personeelchef een
inkoper, die het produkt kritisch bekijkt
en de sollicitant een verkoper, die zich
zelf aanprijst en zo goed mogelijk pro
beert te verkopen.
Zijn adviesbureau wordt voornamelijk
bezocht door mensen die zich in de ho
gere regionen van het arbeidsproces be
vinden.
Schoolverlaters zullen niet zo snel bij
hem komen binnenlopen om advies.
Vandaar dit boekje 'Leren solliciteren',
dat een uitvloeisel is van het verzoek van
'Het Parool' om voor dit dagblad twee
artikelen te schrijven over de schoolver
latersproblemen bij sollicitatie-aangele
genheden. Maar, of iemand nu sollici
teert naar de functie van bankdirecteur
of baliemedewerker, zijn belangrijkste
advies luidt in beide gevallen: zorg datje
weerbaar bent, zorg dat je je partij kunt
meespelen. 'De mensen hebben vaak
het idee dat zij moeten knokken voor
een baan. Natuurlijk, de grens tussen
weerbaar zijn en knokken is soms vaag.
Maar toch is er een verschil tussen je
'kritisch' en je 'anti' opstellen. Een solli
citant die achterdochtig is en zich snel
op zijn tenen getrapt voelt, maakt weinig
kans. Pessimisme, het doemdenken in
de trant van 'ik maak helemaal geen
kans' is op zich een factor die een sollici
tatie kan doen mislukken, Nee, sollicite
ren is geen strijd tussen goed en kwaad,
het is een gezond in- en verkoopspel.'
