26
voldoende opweegt tegen de voordelen, i
Het verkopen van de Rabobankdiensten
staat hier meestal niet voorop. De aan
wezigheid tijdens zo'n regionale beurs
heeft veelal met public relationsoverwe-
gingen te maken en dat element wordt
uitgebuit door bijvoorbeeld diaseries
met een wedstrijdelement te vertonen.
Zo attendeert de prijsvraag de deelne
mende bezoeker op de Rabobank. Voor
de huisvesting tijdens dit soort regionale
manifestaties worden er enkele stan
daardstands verhuurd, maar telkens ne
men de etaleurs van Bankpresentatie
toch wel de inrichting voor hun rekening.
Decoratie
Buiten de tentoonstellingen en vakbeur
zen is er nog een heel ander terrein waar
de mannen van Bankpresentatie zich op
grote schaal in kunnen uitleven. Met als
uitgangspunt de daarvoor beschikbare
basispanelen moeten er jaarlijks zo'n
keer of acht wisselpakketten bedacht en
vervaardigd worden, niet alleen ter ver
fraaiing van vitrines, wanden of het inte
rieur van menige Rabobankhal. Hoofd
doel van de behendig geconstrueerde
kartonnen blikvangers is uiteraard dat ze
attenderen op het dienstenpakket van
de Rabobank. Sterker nog: ze moeten
behoorlijk actueel zijn, in die zin dat ze
inspelen en tot op zekere hoogte ook
een variatie vormen op een specifiek
bankprodukt dat net via advertenties in
kranten e.d. sterk wordt gepropageerd.
Als de Rabobankorganisatie een recla
mecampagne start om het publiek aan
te sporen tot het afsluiten van verzeke
ringen of het openen van privérekenin-
gen, dan is het wel handig wanneer ook
via een bijpassend etalagepakket op dat
thema wordt voortgeborduurd. Net zo
zal tegen de tijd dat de reisgidsen voor
de wintersportvakanties van de persen
rollen, de verkrijgbaarheid van die fol
ders bij de Rabobanken benadrukt moe
ten worden. Voor de zomerprogramma's
geldt eenzelfde verhaal en als de publici- j
teitscampagnes voor het (jeugd)sparen
van start gaan, dan verwacht Rabobank-
land dat Bankpresentatie niet achter
blijft.
Veel praten
Bovenstaande vrij willekeurige opsom
ming zal intussen genoegzaam hebben
aangetoond dat er voortdurend overleg
nodig is met heel wat sectoren, eenhe
den, activiteiten, directoraten enz. bin
nen de Centrale Rabobank. Alle plannen
met betrekking tot voorgenomen cam
pagnes en publiciteit op commercieel
gebied moeten zorgvuldig op elkaar af
gestemd worden. De marketing- en pu-
bliciteitsdeskundigen moeten er de no
dige keren over in debat met vertegen
woordigers van allerlei produktgroepen.
Elk hebben ze zo hun eigen verlang- en
prioriteitenlijstjes...
Als al het passen en meten uiteindelijk
een bevredigend compromis oplevert,
dan weten ook de 'bankpresentatoren'
(globaal) waar ze aan toe zijn en wat hen
te wachten staat. Maar de 'echte drukte'
begint in feite dan pas.
Uitvoering
Vooruitlopend op iedere campagne
moet er ruggespraak gehouden worden
met het reclamebureau dat zijn ontwer
pers ideeën en denkbeelden over adver
tentiescampagnes laat ontwikkelen. Mo
gelijk heeft Bankpresentatie er houvast
aan bij het ontwikkelen van de bijbeho
rende etalagepakketten. Is het idee een-
maai geboren, dan volgen de contacten
met gespecialiseerde drukkerijen over
uitvoering en levering. Welk een om
vangrijke klus het hier betreft, zal nau
welijks nog een nadere toelichting be
hoeven. ledereen heeft de (druktechni
sche kunststukjes vast weieens op eigen
terrein in stilte staan bewonderen.
Een hoogstandje van recente datum op
dit gebied vormde zeker wel de veelbe
sproken Tijdpencreatie, compleet met
knippereffect uitgevoerd. Afgezien van
de creatieve aspecten moet er ook
voortdurend aandacht zijn voor techni
sche zaken. De etalagedecors mogen
niet krom trekken bijvoorbeeld. Zo zijn er
altijd ook wel constructieve bijkomstig
heden te controleren. Alles moet con
structief zodanig in elkaar zitten dat ook
de filiaalhouder met twee linkse handen
in een handomdraai zo'n decor opgezet
heeft. Outsiders doen er bedremmeld
het zwijgen toe wanneer ze horen dat
doorgaans niet langer dan twee maan
den voor de start van een bepaalde cam
pagne ook met de voorbereiding van de
etalagepakketten wordt begonnen. De
produktie moet in krap een maand haar
beslag krijgen. Daarna resteren nog circa
twee weken voor de levering. Ook aller
minst een sinecure, ten minste wanneer
men zich realiseert dat er verspreid door
Nederland telkens zo'n 800 wanddeco
raties aangeleverd moeten worden, en
circa 1600 etalage-, vitrine- en haldeco
raties.
Deze ferme oplagecijfers hebben wel het
voordeel dat de stuksprijs aanmerkelijk
lager kan liggen dan wanneer veel ban
ken niet zouden meedoen. Het zou zeker
niet bevorderlijk zijn voor de herkenbaar
heid van de Rabobankorganisatie. Tus
sen haakjes: in het Centrale Rabobank-
magazijn te Best waar de pakketten
worden samengesteld en gereed ge
maakt voor verzending, hebben tien
mensen een kleine week werk om de gi
gantische berg karton te verstouwen.
Zomaar improviseren
Op de afdeling in Eindhoven waar de
