Rob van den Brink
"Je moet een manier
vinden om elkaar te
complementeren"
'Diepgaande kennis van branche
is onze meerwaarde'
Mergers Acquisitions:
Bij M&A zijn taken verdeeld
over zes teamleiders:
Rob van den Brink (met bril)
in bedrijf met ondernemer
de beer Bijsterbosch.
TOKO»®»'3®
Een voorbeeld is de geslaagde be
middeling van de Rabobank bij de
overname van het aannemingsbedrijf
W.C. van Dijk B.V. door de BAM-
groep. De Leeuw: "Ik sprak met een
van de directeuren tijdens een bedrij
vendag en merkte dat hij eraan dacht
zijn bedrijf te verkopen. Ik heb toen
De afdeling Mergers Acquisitions, een onderdeel van het directo
raat Corporate Finance van Rabobank International, ondersteunt sinds
1988 de Rabobanken bij de bemiddeling voor bedrijven die fuseren,
kopen of verkopen. Het leggen van klantcontacten gebeurt door of
samen met de Rabobanken maar de verdere begeleiding van het onder
handelingstraject ligt in handen van M&A. Deze afdeling bestaat uit
branchespecialisten in binnen- en buitenland die hun sector zeer goed
kennen en weten welke spelers zich op hun markt bewegen.
"Een diepgaande kennis van de branche is onze belangrijkste meer
waarde"zegt Rob de Groot die als specialist van de bouwsector zelf veel
transacties heeft begeleid."Met name door onze jarenlange specialisatie
hebben we een voorsprong op de meeste concurrenten. Maar voor ons
blijft het belang van onze cliënt de drijfveer. Het kan zijn dat we advise
ren een aankoop niet te doen of met de verkoop nog even te
wachten. Ook zullen we altijd de andere vormen van bedrijfs-
overgang, zoals de verkoop van een bedrijf aan het zittend
management en een eventuele beursgang, aan de orde stel
len. Onze dienstverlening ligt in het verlengde van die van de
plaatselijke banken. Hiervan zijn we ons terdege bewust."
een afspraak gemaakt en hem in con
tact gebracht met Rob de Groot van
Mergers Acquisitions." (M&A is
een onderdeel van Rabobank Interna
tional - red.). Het verdere onderhan
delingstraject rond de overname van
Van Dijk heeft M&A gedaan. "Op
een gegeven moment hoorde ik dat er
een verkoopmandaat was gegeven.
Toen was het weer enkele maanden
stil, totdat ik vernam dat de koop
rond was."
Klantbehoud pje Leeuw heeft daar
geen moeite mee: "Fusies en overna
mes zijn een zeer specialistisch kennis
gebied waar ik weinig aan kan toe
voegen. Bovendien weet ik dat de on
derhandelingen bij Mergers
Acquisitions in goede handen zijn. En
vergeet niet dat het meestal om goede
klanten gaat. Het verkopen van een
bedrijf is een lang en vaak moeilijk
onderhandelingstraject, wat je klant
relatie natuurlijk kan beïnvloeden.
Het is het beste om dat over te laten
aan een andere partij. En dan het
liefst natuurlijk de Rabobank. Dan
M&A network
Hein Godschalx: Food Agribusiness
Ben Hudig: Transportlogistiek/Facilities
Management
Rob de Groot: Bouw Metaal Kunststoffen Milieu
Jouke Heringa: Drukkerijen Uitgeverijen
Nutsbedrijven Kabeltelevisie
James Nolan: Food Agribusiness
Sabina Goertz: Food Services
weet je dat je je klant niet verliest.
Dat risico is immers aanwezig zodra
een andere bemiddelaar, of dat nu een
bank is of een accountantskantoor, op
het toneel verschijnt. Weet je als Ra
bobank hier in te springen, dan ver
dien je niet alleen geld aan de transac
tie zelf, ook komt er bij verkoop voor
de aandeelhouders een bedrag vrij.
Dit zijn kansen voor de Rabobank.
En de kans op klantbehoud is groter."
Dat laatste is ook gebeurd in het geval
van de firma Van Dijk. De Leeuw:
"Die is nog steeds klant van ons."
Rob de Groot, senior advisor Cor
porate Finance bij Rabobank Interna
tional en bemiddelaar bij de overna
me van Van Dijk, ziet ook voor het
imago van de Rabobank belangrijke
voordelen van een actieve rol van de
Rabobank bij fusies en overnames.
"Deze activiteiten ondersteunen de
verandering van Rabobank tot een al
gemeen internationaal opererende
bank die, behalve financiële produc
ten, ook diensten op strategisch ni
veau levert aan het bedrijfsleven."
Bijsterbosch p>e Leeuw ziet een toene
mende tendens om bedrijven te
kopen, te verkopen of om te kijken
naar een geschikte partner om mee te
fuseren. Deze mening wordt gedeeld
door Ron van den Brink, directeur
van de Rabobank Apeldoorn. "Steeds
meer directeuren en aandeelhouders
die ermee willen ophouden buigen
zich over de vraag: 'Hoe zit het met
de continuïteit van mijn onderne
ming?'" Zelf speelde de Rabobank
Apeldoorn een actieve rol bij een aan
tal overnames, zoals die van de firma
Bijsterbosch uit Vaassen, een interna-
