Rabobanken bemiddelen bij aan- en verkoop van bedrijven
De ene directeur wordt een dagje ouder en gaat denken aan de verkoop
van zijn bedrijf. De ander wil juist de vleugels uitslaan om een betere
marktpositie te krijgen. De Rabobank is er óók bij aan- en verkoop van
bedrijven. Dat dit soort transacties relatief nog weinig voorkomt, doet
er volgens Hans de Leeuw, directeur van de Rabobank in Hardinxveld-
Giessendam, niet veel toe. "De vraag komt in de regel van onze grootste
klanten. Die wil je niet verliezen." Een drempel is de relatieve onbekend
heid met de diensten die de Rabobank op dit terrein levert. "Je moet
hier zelf een heel actieve houding aannemen. Zelf het onderwerp aan
kaarten." 'Bedrijvenbanken' in actie.
Rob de Groot
"Door ons specialisme hebben we
een voorsprong op de concurrentie
Mfc te bouwen. Ze
Op niet meer dan 'n kilometer
van de Rabobank Hardinx-
veld-Giessendam, onder de
door Rik Weeda rook van 's werelds grootste haven
stad Rotterdam, varen de binnen
vaartschepen af en aan. De vaarwegen
zijn van oudsher de smaakmakers van
de regionale bedrijvigheid, waar de
Rabobank zijn wortels diep in heeft
verankerd. "We zijn een bedrijven-
bank. Onze klanten zijn te vinden in
de handel, industrie en dienstensec
tor", zegt De Leeuw. "Tot de jaren
'50 speelden de vissers en houtverwer
kende industrie een belangrijke rol.
Daarna kwam de scheepvaartsector,
met in zijn kielzog bedrijven die in
deze branche actief zijn, sterk op."
Opvolger p>e start;ers van toen zijn de
directeuren van nu. De Leeuw kent ze
bijna allemaal. "Velen van hen zijn on
dernemers die inmiddels de vijftig zijn
beginnen om zeven uur 's ochtends en
gaan door tot zeven uur 's avonds zon
der ergens anders aan te denken. Wor
den ze een dagje ouder, dan gaan ze
zich afvragen wat hun eigen rol in de
toekomst zal zijn en of er een opvolger
is. Soms is die niet voorhanden. In an
dere gevallen leidt de economische
schaalvergroting tot de noodzaak te
zoeken naar een krachtige partner.
'Ben ik groot genoeg om de race met
de concurrenten vol te houden', vraagt
men zich dan af."
In de meeste gevallen gaat het om
de verkoop van bedrijven. De Leeuw:
"Vaak zijn ze zich niet bewust van de
mogelijkheden en van de consequen
ties daarvan. Ze denken: 'Och, dat
komt later wel'. Maar ik adviseer daar
tijdig maatregelen voor te nemen. Een
koper verlangt zeker nog een aantal
jaren gebruik te kunnen maken van de
deskundigheid en de relaties van de
verkopende
directeur.
Ook is men
verrast te
horen dat
wij als
Rabobank
kunnen be
middelen. We zijn natuurlijk bekend
vanwege onze financiële dienstverle
ning, maar dat we ook verstand heb
ben van aan- en verkoop van bedrij
ven, dat weet men niet."
Van Dijk Het
aantal transacties op dit
gebied is niet hoog, in het geval van
Hardinxveld-Giessendam een a twee
per jaar. De Leeuw: "Vooral de grote
re en middelgrote bedrijven zijn inte
ressant voor de koop of verkoop. De
Rabobank Hardinxveld-Giessendam
is een bank van gemiddelde grootte.
Dan zie je dat slechts een tiental klan
ten in aanmerking komt."
