//r\ e gelegenheid deed zich voor en we heb
1 ben de kans gegrepen. We zijn heel blij
wJ met deze mogelijkheid om ons te profi
leren bij onze doelgroep" zegt Vincent Pijpers, senior
marketing manager bij Rabobank International. Deze
Rabobankdochter sloeg begin 1997 een goede slag
met het binnenhalen van het hoofdsponsorschap van
de nationale hockeybond KNHB.
Sportsponsoring zit ook de
in het bloed
sporters ondersteunen'
Rabodochters Interpolis en De Lage Landen sluiten met hun
sponsoractiviteiten zoveel mogelijk aan bij moeder Rabobank
Nederland. De Lage Landen is subsponsor van de Wielerploeg,
Interpolis is actief in de paardensport, het voetbal en het hardlopen.
Rabobank International
steunt de hockeybond drie jaar
lang met een miljoen per jaar.
Voorlopig hoogtepunt van de
verbintenis is het wereldkam
pioenschap hockey dat dit jaar in
Utrecht wordt gehouden. Pij-
pers:"Daarmee krijgen we niet
alleen nationaal, maar ook inter
nationaal veel exposure.Van de
landen die deelnemen aan het
WK zijn er veertien waar wij een
vestiging hebben."
Rabobank International heeft de organisatorische
aspecten van het sponsoringcontract met de KNHB on
dergebracht bij Rabo Wielerplan."Dat bijt elkaar niet.
Fietsen en hockey hebben elk een eigen doelgroep. En
al zijn wij leading in het hockey, de goodwill die we
opbouwen komt de hele Rabo-organisatie ten goede."
Onderscheidend
Manager public relations Marti van Geloven van Interpolis laat
weten dat de verzekeraar vergevorderd is met de ontwikkeling van
een nieuw sponsorbeleid. Een tipje van de sluier oplichten wil hij niet.
Maar hij wil wel kwijt dat Interpolis zoekt naar onderscheidende vor
men van sponsoring."De sponsormarkt verandert. De tijd is voorbij dat
je zomaar ergens een baal met geld kon neerzetten. Interpolis is een
A-merk. Dat moet ook blijken uit het sponsorbeleid." Als eigen spon
soractiviteit is de naam Interpolis terug te vinden op de shirts van de
plaatselijke profclub Willem II."De kans is groot dat we dat gaan uit
bouwen" voorspelt Van Geloven.
Kern van het beleid blijft echter dat de snel groeiende verzekeraar
aansluiting zoekt bij de activiteiten van de Rabobank. Samen met Ra
bobank Nederland sponsort de verzekeraar een aantal paardensporte
venementen, zoals het Wereldkampioenschap voor landelijke ruiters.
En ook weer samen met de Rabobank is Interpolis voorlopig tot en met
het jaar 2000 hoofdsponsor van de supermarathon, de 100 kilometer
van Winschoten, inmiddels omge
doopt tot de Rabo Interpolis Run. Van
Geloven:"Nooit van gehoord? Dat gaat
veranderen. Let maar op!"
Hockey is een sport die vooral beoefend wordt
door mensen uit de hogere regionen van bedrijfsleven
en overheid. Een kenmerk van de hockeycultuur is de
inzet van en samenwerking door vrijwilligers. Deze
combinatie maakt hockey tot een ideaal sponsorob
ject voor Rabobank International. Enerzijds omdat
deze tak van de Rabobankorganisatie met name de
zakelijke markt bedient, anderzijds omdat samenwer-
sporters. Ook op lokaal niveau krijgt de gehandicap
tensport veel steun.
"De aandacht van de Rabo-organisatie voor ge
handicaptensport is de bewijsvoering van het soort
bank dat wij willen zijn"zegt Sluis."We willen een rol
spelen in de maatschappij en in de lokale gemeen
schap. Dat is een logisch gevolg van onze coöperatie
ve achtergrond. We willen dat mensen plezier heb
ben in sport en zich ontwikkelen. Daarbij gaat het
ons er niet om: wat krijgen we er voor terug? We zijn
geen ideële organisatie, maar we kloppen ons ook
niet op de borst voor onze inspanningen. Het hoort
gewoon bij wie we zijn."
"Wij leveren de lease-auto's van de Rabobankploeg en doen aan
shirtsponsoring" zegt communicatiemanager Hanneke van Dommelen
van de leasedochter."Dat is niet meer dan logisch als het moedercon
cern een eigen wielerploeg heeft." De Lage Landen sponsort verder
het Rabo Runners Kampioenschap. Deze jaarlijkse halve marathon voor
medewerkers van de Ra
bobank heeft plaats tij
dens de Marathon van
Eindhoven."Een oud
medewerker van ons
was en is actief betrok
ken bij de organisatie
van de marathon. Zo is
het gekomen."
Ook talloze lokale
sportverenigingen kun
nen rekenen op financië
le steun van De Lage
Landen. Verder sponsort het bedrijf samen met de lokale Rabobank de
bekende Acht van Chaam. Van Dommelen:"Aanvragen voor sponsoring
bekijken we nu van geval tot geval. Dat werkt niet goed. We denken nu
na over een nieuw sponsorbeleid. Maar hoe dat er ook uitziet, onze
sponsoractiviteiten zullen altijd bescheiden blijven. We zijn een kleine
dochter van een grote moeder."
king een belangrijk aspect is van het algemene Rabo-
bank-sponsorbeleid. Overigens is de Rabobank al en
kele jaren hoofdsponsor van de Rabo Bedrijvencompe-
titie.
Versterking
De sponsoring van de hockeysport door Rabobank
International sluit goed aan bij
de situatie op lokaal niveau.
Hockey is voor de lokale banken
belangrijk. Van de 320 vereni
gingen in Nederland hebben er
196 een of andere verbintenis
met de plaatselijke Rabobank.
Pijpers:"Er liggen al veel lijnen.
Nu kunnen de lokale banken de
banden met de plaatselijke hoc
keyclub, en dus met de zaken
wereld, verder versterken. De lo
kale banken hebben dat goed
begrepen. Al 65 banken willen
met hun relaties een bezoek
brengen aan het WK in Utrecht."
CO
CO
H
