hi
Groei hypotheekmarkt zet onverminderd door
Vooruitzichten positief
Hypotheken vaker via tussenpersonen
Huvenaars
"Cliëntbehoeften bestaan uit onder
meer gemak, lage kosten, deskundig
advies en een gelijkwaardige relatie
met de adviseur"
i
dezelfde maatschappij afsluiten. In
dat geval staat het belang van de
klant wel onder druk."
Positioneren p)at wejnjg klanten weten
dat de Rabobank de klant wél cen
traal stelt is volgens Huvenaars deels
te wijten aan de lage communicatie-
druk van de Rabobank in de markt.
Daar komt volgens hem dan ook ver
andering in. "De toenemende concur
rentie maakt het noodzakelijk dat wij
ons eenduidig en met een onderschei
dende positionering naar de markt toe
profileren. Als een bank waar de
klant door een persoonlijke, deskun
dige en gelijkwaardige relatie een ge
voel van geborgenheid, vertrouwen,
zekerheid en harmonie vindt. Nu en
in de toekomst."
De boodschap die de Rabobank
heeft voor de markt luidt dan ook:
'Voor een woningfinanciering kom je
naar Rabobank Huis Hypothee
kadvies. Want de Rabobank heeft ge
specialiseerde hypotheekadviseurs, die
de lokale woningmarkt het beste ken-
De groei op de hypotheekmarkt zet als gevolg van
de lage rente onverminderd door. In het eerste kwar
taal van dit jaar zijn 101.000 nieuwe woninghypothe
ken afgesloten. Dat is 5% meer dan in dezelfde perio
de van vorig jaar. Vooral het oversluiten van een be
staande hypotheek in een nieuwe lening is in trek. Dat
blijkt uit cijfers van Rabobank Nederland en het Cen
traal Bureau voor de Statistiek (CBS).
De nieuw afgesloten hypotheken vertegenwoordi
gen een waarde van 18,6 miljard; een toename met
ruim 20% ten opzichte van het vergelijkbare kwartaal
vorig jaar. Uit de samenstelling van het aantal nieuwe
hypotheken blijkt dat de tweede, kleine hypotheek
(tot 50.000,-) minder populair is geworden. Werden
in het eerste kwartaal van 199616.000 kleine hypo
theken afgesloten, gedurende de eerste drie maanden
van dit jaar is dat aantal afgenomen tot 13.000.
Daar staat tegenover dat steeds meer particulie
ren gebruik maken van de mogelijkheid hun bestaan
de hypotheek over te sluiten met een nieuwe hypo
theek tegen betere voorwaarden. In het eerste kwar
taal van dit jaar werden 39.000 bestaande hypothe
ken tegen nieuwe voorwaarden afgesloten; een
toename van 22% ten opzichte van het eerste kwar
taal van 1996.
Uit de cijfers van CBS blijkt verder dat het gemid
delde ingeschreven bedrag per woninghypotheek in
het eerste kwartaal van 1997 met 14% is toegenomen
tot ruim 186.000,-. De gemiddelde verkoopprijs van
een woning steeg in dezelfde periode met 10% tot
275.000,-.
De totale hypotheekschuld is als gevolg van deze
ontwikkelingen in de eerste drie maanden van 1997
toegenomen met ongeveer 13 miljard. De totale
schuld voor woninghypotheken komt hierdoor op
382 miljard.
i
Volgens de stafgroep Economisch Onderzoek van Rabobank Neder
land blijven de vooruitzichten voor de koopwoningmarkt de eerstkomen
de jaren redelijk positief. Zo zal het vraagoverschot naar woningen nog
enkele jaren aanhouden door een achterblijvende nieuwbouwproductie.
Als gevolg van een noodzakelijke structurele verbetering van de kas-
positie van woningcorporaties kunnen daarnaast in de komende jaren
ook reële huurstijgingen worden verwacht.Ten derde is de kans op ge
dwongen verkopen tamelijk klein, gezien de gunstige economische voor
uitzichten. Onvoorziene omstandigheden, zoals een forse rentestijging,
kunnen zich echter altijd voordoen. Maar zelfs dan acht de stafgroep Eco
nomisch Onderzoek het gevaar voor massale verkopen en forse dalingen
van de woningprijzen gering.
95-1 95-2 95-3 95-4 96-1 95-2 95-3 95-4 97-1
Aantal hypotheken en oversluitingen met
de hypotheekrente
Woninghypotheken
Oversluitingen
Hypotheekrente
mmt?
De afzet van hypotheken en aanverwante producten heeft zowel plaats via het
directe kanaal van de financiers (eigen kantorennet) als via het indirecte kanaal
van het intermediair. Onderzoek wijst uit dat het indirecte kanaal aan belang wint.
Huizenkopers schakelen voor hun hypotheek dus steeds vaker tussenpersonen
in. Vorig jaar werd 60% van de hypothekenproductie via tussenpersonen afgeslo
ten. 41% daarvan wordt geregeld door de makelaar, 31% door hypotheekbemidde
laars, 19% door verzekeringskantoren en 9%
door andere bemiddelaars.
Het beleid van de Rabobank is om voor de
afzet van hypotheken te werken via het eigen
kantorennet. Andere banken schakelen wél
veelvuldig intermediairs in, waaronder De Hy-
potheker, Hypotheekvisie en Huis Hypotheek.
via Hypothekers
Direct bij Rabobank
1995
