s s i e r
HHiHllIiE
JJ
feanoDsom BdqMjqod sQqodöqD
Marleen Jansen temidden van
drie startende ondernemers:
Corina Jongen, Paul Becker en
Antoine Bartels
JV Bt'fc I 0^ MHI iy§ Advisering van starters is een vak
131 ^flll -T. 'TT-, apart en vraagt veel tijd en energie
van de banken. En inzicht, want er
zijn vele risico's in het spel. De gevraagde inzet zal zich daarenboven pas na lange tijd
in rendement vertalen. Of niet. Want veertig procent van de starters verdwijnt binnen
vijf jaar. In een kwart van die gevallen komt het tot een
faillissement. Toch: een blijvende uitdaging, want de
starters van nu zijn ook vaak de successen van later.
En dan moet er toch een goede huisbankier zijn.
e Rabobank is al jaren leider
op de markt voor het mid
den- en kleinbedrijf met een
aandeel van achtendertig procent,
vergeleken met de dertig procent van
ABN AMRO en zesentwintig procent
van ING/Postbank. Maar met de star
ters in de MKB-markt loopt de Rabo
bank met een aandeel van eenendertig
procent achter. Het is de uitdaging
voor de Rabobanken daarin verande
ring te brengen, want het leiderschap
staat op het spel.
Madeleine Aarts van het segment
Relatiebeheer bij Rabobank Neder
land kiest voor de aanval: "Lokale
banken moeten zonder vrees de star-
tersmarkt betreden." Dat is gemakke
lijker gezegd dan gedaan, want het
blijkt moeilijk in te schatten hoe ie
mand straks zijn onderneming zal
gaan runnen. Aarts: "Het is een risi
Starters van
nu de successen
door Lucette Mascini
met bijdragen van
Willemien Veldman-Marsman
O
I
