Dé
'Boeren willen
face to face n
zakendoen.'
6 De traditionele
boer, rustig voort-
ploegend over een
vruchtbare akker,
behoort definitief tot de historie. De agra
risch ondernemer, ten onrechte nog wel
eens afgeschilderd als een nostalgische
hommage aan het verleden, is tegenwoor
dig topmanager van een miljoenenbedrijf.
Hij stelt dan ook heel andere eisen aan
zichzelf en zijn bank dan zijn vader en
grootvader. Wél hetzelfde is gebleven de
manier waarop hij zijn zaken afwikkelt.
Bij voorkeur thuis.
'Boeren moeten
in je hart zitten'
Van der Spek: "Als de Rabobank
in de agrarische sector een partij van
belang wil blijven, een vinger in de
pap wenst te houden én topboeren
niet wil kwijtraken aan ABN AMRO
dan zal de organisatie de consequen
ties moeten aanvaarden. Dat betekent
zware relatiebeheerders. Mannen en
vrouwen met affiniteit voor en een
duidelijke visie op het vak. Pas als zij
op hetzelfde niveau kunnen meepra
ten als de ondernemer, zijn ze ook
sparring partner. Willen we dat niet,
dan zijn de gevolgen volkomen helder.
Dan raakt de Rabobank een deel van
haar roots én topklanten kwijt."
De Landgraaf: "We hebben nu
onvoldoende kennis in huis. Een agra
riër wil een vent met een economische
visie en veel kennis van de sector aan
de overkant van de tafel. Nu, maar
zeker ook in de nabije toekomst, met
megabedrijven van misschien wel
driehonderd hectare of meer. Met een
gigantische omzet en dito financie
ringsbehoefte. De boer die dat bedrijf
runt zal mij iedere week bellen met
vragen over van alles en nog wat. Hij
heeft al lang een mening, maar wil die
toetsen. Het doet er niet toe of ik zijn
beslissing goed- of afkeur. Hij wil een
klankbord. Kiest de organisatie voor
deze toegevoegde waarde, dan zal de
lokale bank die moeten bieden. En
dat is meer dan geld geven. Dat kan
In de agrarische sector gist het. De
gevolgen van het GATT-akkoord,
steeds stringenter milieu-eisen, toene
mende concurrentie, ook uit het bui
tenland én mondige consumenten
laten geen boer onberoerd. Sterker
nog, menig agrariër zag zich de afge
lopen jaren gedwongen vee, land en
tractoren voor even achter te laten om
zijn ongenoegen met het regeringsbe
leid te uiten. Nu het vaak spant om de
centen, ligt ook de concurrent met een
welgevulde oorlogskas op de loer om
de krenten uit de pap van de Rabo
bank te vissen. Wat betekenen deze
ontwikkelingen voor de agrarisch re
latiebeheerder in het veld? En wat
voor Rabobank Nederland?
door WlLLEMIEN
VELDiMAN-MARSMAN
rie van der Spek, sinds een
jaar bij Rabobank Nederland
verantwoordelijk voor de
roots van de bank - agrarische zaken -
en Willem de Landgraaf, agrarisch re
latiebeheerder in hart en nieren bij
Rabobank Goes, hebben beiden een
duidelijke visie op de agrarische sec
tor en de manier waarop de Rabo
bank daar mee om moet gaan. De
keukentafel speelt daarin een voorna
me rol.
Arie van derSpek
