Rabobank Hong Kong midden op knooppunt De Rabobank is sinds 1986'in Hong Kong aanwezig. Vier jaar na die start werd de Rabobank Hong Kong Branche van een Representative Office een 'full licenced'- vestiging. Het kantoor aan Connaught Place, midden in het hart van het drukke Central District, is niet alleen de spil voor zaken die in Hong Kong zelf gedaan wor den, maar ook voor Taiwan, Zuid-Korea, Japan en natuurlijk het grote China. Leung wordt veel geraadpleegd. Hij vertelt over een check die hij uit voerde op een Chinees bedrijf en over een onderzoek naar potentiële problemen bij het opzetten van een joint-venture in China. Hoe hij aan de ge vraagde informatie komt? Leung: "Om bijvoorbeeld de krediet waardigheid te bepalen van een Chi nees bedrijf bel ik onze mensen in Be ijing of Shanghai om een en ander na te gaan. Maar het kan ook via infor mele kanalen, door goede relaties of zakelijke vrienden te laten informe ren. Een andere manier is het inscha kelen van een bureau dat in Hong Kong gespecialiseerd is in business-in- telligence. Tenslotte kan ik er ook nog zelf op uit trekken. De uitkomst is al tijd betrouwbaar genoeg om mee te laten wegen bij de beslissingen die onze cliënt moet nemen." Risico's verkleinen Er zijn veej addertjes onder het gras bij het zaken doen met China. Chan: "Denk bijvoorbeeld aan het landenrisico en het bankenrisico. Er zijn Chinese banken waarbij je enige voorzichtigheid moet betrachten met het accepteren van hun documen taire kredieten. Wij weten of een be paalde bank goed is voor z'n geld. Daar staat of valt een transactie mee. Het debiteurenrisico met Chinese be drijven kunnen we natrekken via de formele en informele kanalen. Onze accountmanagers hebben feeling voor wat er in een bepaalde markt speelt. Door onze aanwezigheid hier kunnen we ook dat soort dingen snel nagaan. En dan heb je nog het crediteurenrisi co: hoe goed is een bedrijf als je er producten laat vervaardigen, zeker als je er de eerste keer mee in zee gaat. We doen zelf geen kwaliteitscontrole, maar via informele kanalen komen we er wel achter. En we houden ons bezig met de economische omgeving van een bedrijf, een soort preventieve know-how." duard van Voorst tot Voorst is als Deputy General Manager onder meer verantwoordelijk voor de commerciële zaken. "Tien jaar geleden was het aantal medewer kers op een hand te tellen, nu werken er hier 200 mensen. Het is een beetje onze filosofie om zoveel mogelijk lo kale medewerkers aan te trekken, die de taal, de cultuur goed kennen. Het geeft ook aan dat we echt op Hong Kong betrokken zijn. Als bank heb ben we een goed vertrouwen in de toekomst, ook wanneer Hong Kong straks teruggegeven wordt aan China." Knooppunt £Xchange Square, de fraaie hoogbouw waarin de Rabo bank kantoor houdt, stond nog geen jaar geleden aan de rand van de altijd levendige Victoria Harbour. Dat gaat veranderen. Een gigantische bagger- vloot is bezig de havenbodem bouw rijp te maken voor een enorme land- uitbreiding. Vanuit het Rabobank- kantoor is het zicht op de bouwput magnifiek. Er komen nieuwe high-ri- sers en het gebied wordt straks een reusachtig knooppunt van alle bus-, tram-, metro en veerdienstlijnen die op Hong Kong Island samenkomen. Ook de sneltrein naar het volop in aanbouw zijnde nieuwe internationale vliegveld Chek Lap Kok (gereed medio 1998) zal bij Exchange Square stoppen. Logistiek gezien kan het kantoor in Hong Kong op geen betere locatie zitten. Van Voorst tot Voorst: "De Rabo bank biedt in Hong Kong een veelzij dig pakket van diensten aan, gestuurd vanuit het International Related Ma nagement (IRM). We hebben daarmee de specialisten, het netwerk en de know-how in huis om voor onze in ternationaal werkende relaties, multi nationals maar ook het midden- en kleinbedrijf, allerlei zaken te regelen in Hong Kong, in Taiwan, Zuid- Korea, Japan en de Volksrepubliek China. Alles op het gebied van han delsfinanciering kunnen we hier doen. Mentaal en fysiek is Hong Kong voor een aantal relaties te ver weg. Er be staat ook koudwatervrees of er aan de andere kant van de lijn wel iemand Nederlands spreekt. Bij de Dutch Desk, die onder het IRM valt, is dat wel het geval. Meestal is er recht streeks contact met de lokale banken in Nederland. Zo kan het gebeuren dat een bank meldt dat een van zijn relaties naar Hong Kong komt om zich bij de Dutch Desk te laten infor meren. Vaak is het een oriënterend gesprek. Bedrijven die al wat langer in Azië werken, hebben meer concrete vragen, zoals bijvoorbeeld over de kredietwaardigheid van een leveran- China leeft naar Hong Kong belt of faxt heeft grote kans Jennifer Chan of haar collega Amoi Lee aan de lijn te krijgen. Beiden zijn goed bekend met de lokale markten, regels, vereis te vergunningen en andere waardevol le handelsinformatie. Chan: "De Dutch Desk hebben we twee jaar ge leden opgezet. Er is meteen een tour door Nederland gemaakt om de ban ken te informeren over onze extra diensten voor hun cliënten die in het Verre Oosten zaken willen doen. Ik heb toen gemerkt dat met name China echt leeft bij de banken.

Rabobank Bronnenarchief

blad 'RaboMagazine' | 1997 | | pagina 4