Euro gloort aan
de horizon
de lage landen (g)
In het Europese bedrijfsleven is de euro-koorts niet bepaald
hoog. Uit recente cijfers van het CBS blijkt dat Nederlandse
ondernemingen zich nauwelijks interesseren voor de over
gang van de gulden op de euro vanaf 1999. Dat gaat geluk
king niet op voor de gelieerde instellingen van de Rabobank.
Hoe bereiden zij zich voor
ROBECO GROEP
SCHRETLEN CO f
Ben je een uitgesproken Neder
landse, een meer Europese of
misschien een wereldwijde spe
ler in het financiële dienstenspel? Het
antwoord op die vraag bepaalt in hoge
mate in hoeverre de euro je onderne
ming beïnvloedt. Want in de financiële
dienstverlening is het simpel: je gaat
mee in de vragen en behoeften van je
klanten. Dat zal ook de Nedship Bank
doen, financier van zee- en binnen
vaart, met kantoren in Bergen, Lon
den, New York, Piraeus en Hong
kong. Ruim 80% van haar portefeuil
le luidt in valuta die niet of niet
waarschijnlijk in de euro zullen op
gaan, zoals de dollar, de yen en de
Noorse kroon.
m
Gerrit Jan Swart, Controller van
Nedship Bank, ziet in dit deel van de
portefeuille weinig veranderen. "De
zeevaart is heel sterk US dollar geo
riënteerd", stelt hij. "De inkomstens
tromen van de rederijen luiden vrij
wel geheel in dollars." Dat ligt anders
bij de binnenvaart in het Rijn- en Do-
naugebied. Al gaat het maar om zo'n
15% van de uitstaande financieringen
van Nedship Bank, het betreft veel
schepen en in verhouding kleine be
dragen. Het is een markt waarin ook
enkele lokale banken goed thuis zijn.
Nedship Bank zal met hen contact
zoeken om samen te werken aan de
vraag hoe de schipper-eigenaren zich
het beste kunnen voorbereiden op
1999.
De girale euro zal in deze sector
vrij vlug zijn intrede doen, terwijl de
schipper als consument nog tot 2002
moet wachten om eurobriefjes in zijn
Jos Smeets
portemonnee te krijgen. Want pas in
dat jaar komen de biljetten en munten
beschikbaar. Nedship Bank inventari
seert de (waarschijnlijke) gevolgen
van de euro. Daarbij kijkt de bank
niet alleen naar "wat moet er gebeu
ren?" maar let zij ook op kansen. Het
speurwerk moet eind '96 afgerond
zijn. Aansluitend zal een plan de cam
pagne worden opgesteld.
LESSING FACTORING
Netwerken yoor zover de producten
van De Lage Landen aan klanten van
Rabobanken worden verstrekt, zullen
de consequenties van de euro geen an
dere zijn dan die waarmee elke lokale
bank wordt geconfronteerd. Het ligt
anders bij International Trade Finan-
ce en Vendor Lease. "Trade Finance
hanteert voor elk land een eigen ba
sisvaluta", zegt Simon van den Berg,
Manager Strategy van De Lage Lan
den. "Daarin rapporteren we aan
onze leverancier-klanten. Of die nou
door hun afnemers betaald worden in
marken, in dollars of in euro's, dat
zal voor ons geen probleem opleve
ren. Maar om in de verantwoording
over te schakelen van de basisvaluta
marken naar de basisvaluta euro, dat
betekent wel werk aan de winkel. We
zullen een intelligente schil om onze
geautomatiseerde systemen moeten
bouwen waarmee we elke klant kun
nen leveren waar hij na 1 januari
1999 om vraagt."
De Lage Landen biedt internatio
naal ook Vendor Lease. Er spelen om
vangrijke samenwerkingsverbanden
met grote partners als de tractorfabri
kant Massey Ferguson en NRG, een
internationale distributeur van ko-
pieerapparatuur. In zulke contracten
de valuta 'omzetten', dat is het pro
bleem niet. Moeilijker ligt het bij de
computernetwerken. Want de syste
men van De Lage Landen kennen tal
loze koppelingen met andere compu
ters in Europa. Met buitenlandse ban
ken en bureaus om on line krediet
waardigheid te checken. En ook ver
bindingen naar de verkoopsystemen
van de leverancier-klant.
Dat laatste geldt ook voor Trade
Finance, waar de factureercomputer
van de klant de aangemaakte facturen
doorseint naar de Eindhovense finan
cier. Via deze netwerken komt een
massa informatie binnen. En dan is
het vanaf 1999 de vraag: wat wordt
er over die lijnen gestuurd? Verstrekt
die Belgische bank haar informatie
nog in franken of al in euro's? "Wij
doen er goed aan onze computers ge
reed te maken voor alles wat maar
denkbaar is", zegt Van den Berg. "We
zijn hard bezig om alle mogelijke ge
volgen in kaart te brengen, zodat we
op tijd onze systemen kunnen aanpas
sen. In de binnenlandse dienstverle
ning zullen we keurig in de pas lopen
met de rest van de organisatie."
Vooruitlopen we van Hebetdien-
sten switchen naar de creditkant, dan
staan daar Robeco Groep en Schret-
len Co. In beursberichten lees je
wel eens de opmerking dat een offi
ciële renteverandering of dividend
aankondiging 'al in de koers was ver
werkt'. Beleggers zijn zeker geen hel
derzienden, maar ze zijn altijd bezig
met wat er morgen gaat gebeuren. Te
genover de euro gedragen zij zich niet
anders. Natuurlijk zullen er ingrijpen
de aanpassingen in de systemen moe
ten plaatsgrijpen, vooral wat de ver
antwoording aan klanten en de per
formancemeting betreft, zeg maar: de
vergelijking van beleggingsprestaties.
Beide Rabopartners zijn dat voortva
rend aan het inventariseren. Beide
willen rond de jaarwisseling '96/97
precies weten welke maatregelen ze
moeten nemen.
"Maar wat voor ons nog belangrij
ker is", meent Ron Kuijf, Senior Ver
mogensbeheerder bij de Instellingen-
