Van oudsher heeft de Rabobank uitstekende marktaandelen in het kleinbedrijf. In
latere jaren hebben de lokale banken met succes hun positie in het middenbedrijf
uitgebouwd. In de categorie bedrijven tot ongeveer 20 werknemers zijn de lokale ban
ken zelfs marktleider geworden. Ondertussen verwierf Rabobank Nederland toegang
tot de top van het Nederlandse (internationale) bedrijfsleven. Zo creëerde de organisa
tie als het ware zelf een witte vlek op de Rabolandkaart: de grote ondernemingen,
precies onder de 500 grootste. Helemaal blank is de vlek natuurlijk niet. Want bestaan
de relaties zijn uitgegroeid tot deze omvang. En in diverse streken van het land hebben
de inspanningen van afzonderlijke lokale banken tot heel goede posities geleid bij de
plaatselijke grootbedrijven. Bovendien zijn met de wervingsactiviteiten van het voorma
lige Centrale Bankbedrijf ook wel iets kleinere vissen binnengezwommen. Maar al met
al is de Rabobank in deze markt slechts dunnetjes aanwezig.
De
10.000 ondernemingen Binnen de Rabo
bank noemen we deze witte vlek de
'middenmarkt'. Een naam die verwar
rend kan zijn. Er gaat de suggestie
van uit dat de 'middenmarkt' deel uit
maakt van het MKB, het Midden- en
Kleinbedrijf. Dat is niet helemaal
juist. Onder middenmarkt verstaan
we de markt van middelgrote en grote
ondernemingen in Handel, Industrie
en Dienstverlening. Als ondergrens
hanteert de Rabobank bedrijven met
meer dan 20 personeelsleden én meer
dan 20 miljoen omzet. Bij deze on
dernemingen is de complexiteit van
de financiële dienstverlening groter
dan gemiddeld; het gaat er om maat
werk. De bovengrens van de midden
markt wordt gevormd door de 500
multinationale ondernemingen die de
doelgroep zijn van Rabobank Interna
tional. Uiteindelijk gaat het om 10.000
bedrijven. Daarom praten we hier niet
meer over de middenmarkt, maar over
Op de markt van middelgrote
en grote ondernemingen in de
Nederlandse handel, industrie
en dienstverlening liggen
gouden kansen.Rabobank
Nederland werkt daarom aan
de uitrusting van lokale ban
ken om hun slag te slaan. In
formatie over deze zogenoem
de middenmarkt staat in het
dossier.
I
