Douane
Douane
ril
geld in de eigen vertrouwde D-mark aan
houdt en een goede rente krijgt.
'De invoering van de euro hoeft op zich
geen nadelige invloed te hebben op de
aantrekkelijkheid van Nederlandse banken
voor Duitse klanten', menen de drie onder
zoekers,'want de beleggingen zijn vaak fis
caal gedreven. Waarschijnlijk gaan wel veel
Duitsers van hun vreemde valutarekening
over op een Rendementsrekening', zegt
Vievermanns.'Nu willen de Duitsers hun
geld aanhouden in marken, maar straks
dezelfde bank hypotheekadviseur. Lenders,
hoofd vestigingen van de Rabobank Venlo-
Blerick-Baarlo:'Particulieren zijn onze
belangrijkste bron van inkomsten.'
Nog geen duidelijkheid
De drie onderzoekers zitten rond de
tafel met papieren en sheets voor zich om
hun resultaten te presenteren. Jan Lenders
vertelt dat hij met Nic Martens eerst naar
het EMU-Projectbureau van Rabobank Ne
derland in Utrecht ging om informatie in te
winnen.'Duidelijkheid over de directe ge-
De drie onderzoe
kers met financië
le documentatie
aan een vergader
tafel in de
Rabobank Venlo-
Blerick-Baarlo.
gaan alle rekeningen in euro luiden. Dan
zullen ze kiezen voor de rekening die de
hoogste rente oplevert. De komende jaren
blijven de verschillen in fiscale wetgeving
wel bestaan',aldus Lenders.
Afstudeerscriptie
Drie medewerkers van twee Limburgse
grensbanken verrichtten dit voorjaar een
onderzoek naar'Gevolgen van de EMU en
de euro voor grensbanken'. In deze zestig
pagina's dikke afstudeerscriptie voor de
HEAO in Eindhoven beschrijven zij de hy
pothetische situatie, waarin de bank zich
niet voorbereidt op de EMU en de euro.Zo
beogen Lenders, Vievermanns en Martens
duidelijk te maken wat vanaf 1999 de
meest kwetsbare bancaire activiteiten zul
len zijn. De bestudeerde doelgroep bleef
bewust beperkt tot particuliere klanten.'De
particuliere klant kennen wij zelf vanwege
de functie die we uitoefenen', verklaart Nic
Martens. Martens is financieel adviseur bij
de Rabobank Bergen (L.),Vievermans is bij
volgen van de euro voor de winst- en ver
liesrekening van plaatselijke (grens)banken
was er nog niet', zo concludeerde Lenders.
Het onderzoek van Lenders, Martens en
Vievermanns heeft zonder twijfel bijgedra
gen in de voorbereiding van de lokale ban
ken op de EMU en de euro. Bij het EMU-
Projectbureau is inmiddels een werkgroep
gestart met als deelnemers twee stadsban
ken, twee grensbanken, de Centrale The
saurie van Rabobank Nederland voor de in
terne regelingen en Rabofacet voor de
omschakeling van de automatiserings
systemen. Het EMU-Projectbureau coördi
neert de hele omschakeling van de bank
naar de EMU en de euro.
Nationaal Stappen Plan
In hun onderzoek hebben Lenders,
Martens en Vievermanns ook nagedacht
over de mogelijkheden om de gaten in de
winst op te vullen. Vievermanns:'Er zijn
zeker kansen op de buitenlandse markt,
zoals de verkoop van Nederlandse hypo
theken aan Duitsers. Maar het realiseren
daarvan loopt stuk op verschillen in regel
geving tussen Duitsland en Nederland.
Guldensproducten zijn niet geschikt voor
de Duitse markt. Er is een dringende be
hoefte aan aan europroducten, liever van
daag dan morgen'.
De Rabobank bereidt zich goed voor. Af
gesproken is om samen met de andere Ne
derlandse banken het Nationaal Stappen
plan te volgen. In de voorlopige versie van
dit plan, waarover alle relevante belangen
organisaties meepraten, staat dat de euro
pas op grote schaal in 2002 geïntrodu
ceerd zal worden. Maar mocht bij de klan
ten de vraag naar diensten in euro eerder
losbranden, dan zal de Rabobank daar
klaar voor staan.
Bij de Rabobanken aan de grens speelt
de concurrentie met de buitenlandse ban
ken een grotere rol dan in de rest van Ne
derland, veronderstellen Lenders, Martens
en Vievermanns.'Als straks de EMU er is,
kies ik als bedrijf de bank die het best is
voorbereid. En als ik denk dat dat een bank
is die al vanaf 1999 betalingsverkeer in
euro aanbiedt, zoals de banken in Duits
land en België, dan stap ik voor mijn Duitse
en Belgische betalingsverkeer daar naar
toe. Zo redeneren het midden- en kleinbe
drijf en de grootbedrijven in ons werkge
bied ook. Je moet er snel bij zijn, want an
ders lopen we een achterstand op ten op
zichte van buitenlandse banken en dat
kost klanten. Alle Nederlandse banken
moeten zich gaan realiseren:'de klok staat
nu op vijf voor twaalf.'
EMU-gerichte bank
'Ach die EMU, het is nog geen 2001'. Dat
soort uitspraken vind ik irritant, zegt Nic
Martens met enige scepsis in navolging
van Lenders. Martens:'We moeten naar
buiten treden als een EMU-gerichte bank
die weet wat haar klanten te wachten
staat. Dat geldt natuurlijk niet alleen voor
grensbanken, maar ook voor andere ban
ken. Vakantiebanken zullen trouwens ook
hun inkomsten uit de handel in vreemde
valuta zien verminderen.'Op Texel en in
plaatsen in Zeeland, de Waddeneilanden
en Limburg zit juist daar een fors deel van
de winst. We moeten er gewoon voor
gaan.'
13
