u;ti^edW9e'
Breukelen koenen
Ad^e0
Aantal winkels per branche dat
meedoet aan Lokosparen in Nijkerk
De Rabobank in Nijkerk begon in mei als een
van de eerste twee banken met LokoSparen. Maar
nog geen drie maanden later kunnen de Nijkerkers
al niet meer zonder. Van de circa 26 duizend inwo
ners spaart de helft LokoPunten. Die krijgen ze als
ze boodschappen doen bij de aangesloten winkels
in Nijkerk. De kledingzaken zijn het sterkst verte
genwoordigd onder de ondernemers die LokoSpa
ren hebben ingevoerd.'Logisch', vindt Scholten.
'Want die koopkracht vloeit als eerste weg naar
grotere steden in de omtrek zoals Amersfoort en
Utrecht.' Hoeveel koopkracht de winkels hebben
gewonnen weet Scholten nog niet.'Daar is nu het
nog te vroeg voor. In elk geval zijn er nu al 7500 Lo-
koSpaarpasjes in omloop. Het aantal stijgt nog
steeds.'
Als een trein
Bij de tweede proefbank Vecht-Plassengebied
in Breukelen en Loenen loopt Loko ook als een
trein. In Loenen ziet de plaatselijke Rabobank de
omzetten van de winkeliers zelfs al stijgen. De le
vensmiddelenhandel profiteert er het meest van
de toegenomen klantentrouw.'Dat komt omdat de
winkelkern van Loenen erg klein is en de Cl 000
vanaf het begin mee deed', meent hoofd bedrijven
Ruud van der Vliet van de Rabobank in Breukelen.
'Bovendien zit er geen Albert Heijn. De Loenense
bevolking koopt sowieso nog veel bij de plaatselij
ke middenstand. Na twee maanden heeft de Rabo
bank al 70 waardebonnen van 25 gulden uitge
keerd aan Loenense Lokospaarders.'
Hardenberg
Sassenheim/
Warmond
Huizen
Zeist/Doorn
Voorhout
Oudewater
Bommelerwaard
Siiedrecht 9
Oisterwijk Schijndel
Vanaf oktober introduceren elk half jaar twin
tig plaatselijke banken Lokosparen bij het
lokale winkelbedrijf. Honderd plaatselijke ban
ken hebben al bij Rabobank Nederland ingete
kend voor lancering dit jaar.
De Breukelaars zijn minder gemakkelijk te por
ren. Van der Vliet:'We moeten er meer aan doen
om LokoSparen te promoten. Anders is de kans
groot dat een aantal winkeliers na de proeftijd af
haakt. De kosten voor een kleine middenstander
kunnen aardig oplopen. Je moet rekenen dat de
tweeduizend gulden voor het deelnamepakket
hoog kunnen zijn voor een eenmanszaak zoals een
dorpsbakkertje.'Haalt hij die kosten er niet uit
door een hogere winst, dan betaalt hij dat dus uit
eigen zak. Daarnaast betalen de middenstanders
ook de LokoPunten aan de sparende klanten. Op
een besteding van tien gulden is dat voor de le
vensmiddelenhandel bijvoorbeeld tweeëneenhal-
ve cent. Dat is 0,025 procent van zijn omzet.'
Aan de andere kant kan het Lokosysteem de
ondernemer ook advertentiekosten besparen. In
plaats van strooifolders te verspreiden onder een
breed publiek kan hij nu gericht aanbiedingen
doen. Hij weet immers door de registratie van de
spaarpunten wie zijn klanten zijn en voor hoeveel
geld ze gemiddeld bij hem kopen. Zo kan hij zijn
doelgroep goedkoper en efficiënter benaderen.
Roet in het eten
In Breukelen doen ruim vijftig winkeliers mee
aan Lokosparen. Dat is ongeveer de helft van de
middenstand.Toch zegt dat niets over de doel
treffendheid van LokoSparen, meent Van der Vliet.
'Zolang de Breukelaars niet minimaal zestig pro
cent van hun besteedbaar inkomen uitgeven bij
Loko-winkels, werkt het loyaliteitssysteem onvol
doende.' De aanwezigheid van de Albert Heijn en
de Aldi in het Breukelse centrum gooit roet in het
eten van het MKB.'Daar geven de consumenten
van hier het meeste geld aan uit. Het is noodzake
lijk dat een van die twee meedoet aan LokoSparen.
Voor de klant is LokoSparen alleen aantrekkelijk als
hij zijn spaarkaart binnen afzienbare tijd vol heeft.
Een grote supermarkt levert daaraan een kwalita
tief hoge bijdrage.'
Supermarkten die deel uitmaken van een hol
ding of een keten, zoals Albert Heijn, mogen vaak
contractueel niet meedoen aan LokoSparen.'De
Aldi mag dat bijvoorbeeld weer wel. Aanvankelijk
vonden ze de deelname te duur, maar we zijn nog
steeds in onderhandeling', aldus Van der Vliet.'Dat
zal wel lukken.Zij moéten gewoon meedoen, wil
Loko in Breukelen slagen.'
In Nijkerk speelde aanvan
kelijk hetzelfde probleem.
'Het heeft wel wat inspanning
gekost', vertelt Scholten,'om
de Spar in het centrum ervan
te overtuigen dat ze aan Lo
koSparen moest meedoen. Je
hebt de grote supermarkten
toch wel nodig om de consu
menten een sluitend spaar
programma aan te kunnen
bieden.' f
expert
bakker
,S*PS 10*0
'SPAAR PAKKET