Dossier
Deelname in ROBECO door RABOBANK
Als je 'a' zegt, moet je vroeg of laat ook 'b' zeggen.
Dit geluid was in 1990 uit menige Rabo-mond te
horen, toen de strategische samenwerking met de Ro-
beco Groep werd aangekondigd. Veel mensen binnen
de Rabobankorganisatie hadden destijds het gevoel
van: hier kan het niet bij blijven. En dan, zes jaar later,
valt de grote klap. Hoeveel stof zal er opwaaien?
■PiSL
mm
De stille klap
In dit dossier
informatie
over de samen
werking
met Robeco.
Het 'proefhuwelijk' had al tot
een verbintenis geleid die
nauwelijks nog te verbreken
was. Wat zou Robeco moeten zonder
het distributiekanaal van de Rabo-
banken. En aan de andere kant, wat
zou de Rabobank zijn zonder de Ro-
beco-'huis'fondsen. Je kunt in zo'n si
tuatie een pas op de plaats maken,
maar daar schiet niemand veel mee
op. Samen een stap voorwaarts zet
ten, kijken of je met z'n tweeën méér
kunt bereiken dan allebei afzonder
lijk, dat ligt eerder voor de hand.
Zeker als je weet dat de ander zaken
op voorraad heeft liggen die je zelf
goed kunt gebruiken.
HHPP'
Een goede ruil Voor de Rabobank is
dat de kennis en de ervaring van de
Robeco-mensen. Vooral de kennis
van vermogensbeheer op grote schaal.
Groot in omvang van beheerd vermo
gen en groot in de wereldwijde sprei
ding van kennis, contacten en beleg
gingen. Hiernaast beschikt de Robeco
Groep over uitstekende direct marke
ting kanalen in de zakelijke en parti
culiere markt. Internationaal vermo
gensbeheer en directe distributie, Ro
beco Groep heeft er véél van, de
Rabobank heeft er graag méér van.
Bijvoorbeeld ook om de private ban
king en investment banking interna
tionaal verder uit te bouwen.
Aan de andere kant is er de Robe
co Groep die beseft dat groot zijn in
Nederland bij lange na niet hetzelfde
is als groot zijn in Europa. Robeco
moet gedacht hebben: In de interna
tionale concurrentie ben ik liever de
partij die opkoopt, dan de partij die
door een andere vermogensbeheerder
wordt opgekocht. Want dan ben ik
onmiddellijk mijn zelfstandigheid
kwijt. Maar om te kunnen kopen heb
je geld nodig. En dat is nu juist een
artikel waarin de Rabobank op ruime
schaal kan voorzien.
Kennis en ervaring ruilen tegen fi
nancieringsmiddelen. De onderlinge
afstand was de laatste jaren toch te