OAOjm
(s-Hertogenbosch
Udenhout
Helvoirt
Tilburg
Vught
BELGIE
Frank van der Meijden is pr-man
voor de wielerploeg. Hij zegt: 'Het
valt toevallig mooi samen. Eerst was
de ploeg er. De Tourstart paste daarna
mooi in het totale plan. We zijn de
hoofdsponsor. We willen onze naam
aan de wielersport verbinden. Dan
moet je dit niet als subsponsor doen.
Je doet het, of je doet het niet.'
"lopspektakel Qe plaatselijke organisa
tie werkt als gastheer van de grote
Franse wielerronde met een budget
van een kleine 7 miljoen gulden, twee
keer zo hoog als oorspronkelijk ge
raamd. Daarvan moeten drie miljoen
worden betaald aan de Société du
Tour de France: het prijskaartje voor
daarnaast ook niet veel te hoog? Van
der Meijden: 'Het is typisch Neder
lands dat het altijd direct over dat
geld gaat en niet over hoe fantastisch
het is voor de sport, de economie en
het toerisme.'
Alleen op shirts p)e ZOnnewijzer wordt
in de Brabanthallen de belangrijkste
blikvanger van de hoofdsponsor. De
naam 'Rabobank' zal niet prominent
op het decor prijken. Dat is geen valse
bescheidenheid. Het wordt simpelweg
niet toegestaan. Niet door de Société
du Tour de France, die in Crédit Lyon-
nais zelf een bank als sponsor heeft en
ook niet door de Nederlandse media
wet. De naam zal alleen tijdens de
ploegenpresentatie op het podium
worden uitgedragen via de shirts van
de Rabobankrenners. Van der
Meijden: "Er zijn geluiden geweest om
extra aandacht te vestigen op de Ra-
bobankploeg tijdens die presentatie.
Toen hebben wij gezegd: Nee, het gaat
het binnenhalen van Te Grand Départ.
Daar staan vier dagen topspektakel te
genover. Het begint op donderdag 27
juni met de ploegenpresentatie in de
Brabanthallen, op het podium met de
zonnewijzer van de Rabobank. De
NOS zal er 's avonds uitgebreid ver
slag van doen. Op het zelfde podium
treedt de volgende vrijdagavond Shir-
ley Bassey op. Een aanhef vol soul
voor de coureurs die op zaterdagmid
dag vanaf kwart over vier aan de pro
loog beginnen. Op zondag volgt de
eerste etappe, met start en finish in
Den Bosch.
Budget te hoog? De Rab0bank doet
geen mededelingen over de hoogte van
het bedrag voor het hoofdsponsor
schap, openbaar, noch intern. Vast
staat dat de miljoenen die totaal met
de Tourstart gemoeid zijn, voor de or
ganisatoren een bron van zorg wer
den. Maar ook van kritiek. Er rezen
bange, maar ook boze vragen. Is zo'n
budget wel sluitend te krijgen? Is het
ons om het Nederlandse wielrennen
en het bestaan van meerdere Neder
landse ploegen is daarvoor belangrijk.
Daarom moet TVM, de ploeg van
Cees Priem net zo veel aandacht krij
gen.'
Relatiemarkering Voor de Rabobank
doemde met de start van de Tour nog
een belangrijk voordeel op: De kans
om op grote schaal aan relatie-
marketing te doen. Anders dan een
voetbalarena met skyboxen biedt de
wielersport beperkte mogelijkheden
om zakenvrienden te ontvangen, sim
pelweg omdat de wedstrijd zich steeds
verplaatst. Waar het Tourcircus een
paar dagen in één regio blijft, ontstaat
een mogelijkheid tot de ontvangst van
relaties die de capaciteit in een stadion
weer ver overstijgt. De Rabobank
grijpt die kans ruimschoots aan, om in
Den Bosch gasten van alle plaatselijke
banken in Nederland te ontvangen. Er
worden er in totaal zo'n 15.000 ver
wacht, verspreid over de verschillende
dagen. Het gros van de banken zal
met belangrijke klanten komen.
Uitstekend zicht gjj de ploegenpresenta
tie in de Brabanthallen is plaats voor
5.000 toeschouwers. De beste plaat
sen centraal in de hal zijn op die don
derdagavond voor 2.200 genodigden
van de Rabobank die, deels ook zijn
uitgenodigd voor een diner. Voor de
proloog van zaterdagmiddag wordt in
een bocht vlak bij de start een grote
tribune neergezet, waar plaats is voor
5.000 Rabo-invités. Ze hebben daar
een uitstekend zicht op de aanstor
mende en voorbijschietende renners,
kunnen meeklokken met hun tijden en
meekijken naar het verdere verloop op
de Jumbotron. Een gigantisch televi
siescherm tegenover de tribune, dat
speciaal vanuit Zuid-Frankrijk wordt
overgebracht.
Uitverkocht ge 5 Q00 plaatsen zijn in
middels uitverkocht. Kosten per gast
voor elke deelnemende bank: 75 gul
den. 2.500 gasten kunnen op zondag
terecht op een kleinere tribune, die
wordt neergezet binnen de laatste
kilometer van de eerste etappe. Zij
zullen de koers opnieuw kunnen vol
gen op de Jumbotron en zich feestelijk
verpozen met passende muziek en een
hapje en een drankje in fraai uitge
doste stands vlak bij de tribune.
3 miljoen Tourwijzers Daarmee houden
de activiteiten van de Rabobank als
hoofdsponsor niet op. Voor dat het
evenement losbarst in Brabant wordt
in het hele land een speciaal voor de
Rabobank vervaardigde Tourwijzer
verspreid, een huis-aan-huis-wieler-
gids met een oplage van meer dan 3
miljoen exemplaren, met tal van
wetenswaardigheden over de ronde en
de renners.
Het totaal aan activiteiten vergt een
grote investering, maar daar komt
volgens Van der Meijden ook veel free
publicity voor terug. Zo moet het ge
noeg zijn, om niet te zeggen maxi
maal. De Rabobank heeft er niet voor
gekozen om zoals andere sponsors
ook nog met auto's in de reclamekara
vaan rond te rijden en te strooien met
ballonnen. In de koers zelf, in Brabant
en daarna in België en Frankrijk moe
ten de Raborenners op hun beurt voor
mooie publiciteit zorgen.
