Vooral kleine bedrijven
telebankierders in spe
Rabobank wil marktleider blijven
Topverkopers
Bedrijvenadviesgroep 17
Er zijn nu ruim 25.000 basispakketten Rabo Telebankieren aan kleine bedrijven verkocht.
In de eerste drie maanden van dit jaar gingen er 4.000 de deur uit. Minder dan verwacht, want
de doelstelling voor (96 ligt op 20.000 overeenkomsten. Maar de markt biedt nog voldoende
kansen. Een verkenning.
In de loop van het eerste
kwartaal is de verkoop van
basispakketten behoorlijk
gedaald: van 1.800 in januari
tot 1.050 in maart. Tijdens de
zomer is de belangstelling
voor elektronisch betalen
sowieso minder en er zullen
dus zeker extra activiteiten
moeten worden ontwikkeld
om het doel te halen. Dat lijkt
mogelijk, want onderzoek laat
zien dat er nog een flinke
groep potentiële afnemers seri
euze belangstelling heeft.
De verwachting is dan ook dat
er dit jaar toch nog minstens
16.000 pakketten worden ver
kocht. Temeer omdat er een
aantrekkelijk aanbod geldt in
het kader van de actie
"Besparen op bankkosten"
(zie Rabo Weekblad nummer 7).
De ondernemer die vóór
15 mei gaat Telebankieren,
betaalt tot 1 oktober geen
abonnementskosten. Bijna
350 banken tekenden in op
deze actie en zo'n 190.000
mailingen met het actie
aanbod vonden hun weg naar
potentiële klanten.
Maart: 431.000 opdrachten
In de eerste drie maanden van
(96 steeg het aantal rekenin
gen-courant in Rabo
Telebankieren met 6.000 tot
35.500. Het gemiddelde blijft
op 1,4 rekening-courant per
basispakket. In maart verzon
den bedrijven ruim 431.000
betaalopdrachten via Rabo
Telebankieren. Gemiddeld is
dat twaalf opdrach
ten per rekening.
50.000 kansen
Uit recent onder
zoek blijkt dat
zeven van de tien
bedrijven met
minder dan
twintig werkne
mers over een
of meer pc's
beschikken.
Meer dan
45% daarvan
bankiert al
elektronisch.
Die bedrij
ven zijn
vooral te
vinden in de
sectoren transport, auto's,
De meeste pakketten in de bedrijvenmarkt werden in het afgelopen
kwartaal verkocht door
deze Rabobanken.
Typologie
Naam Groei afzet eerste kwartaal
Totale afzet per 1 april
7
Den Haag 59
166
6
Deurne 28
139
5
Bergen-Egmond-Schoorl 44
65
4
Asten 17
69
3
Zevenrode 15
61
2
Meerkerk 10
18
Gaat het om het
per 1 april totaal aantal verkochte pakketten Rabo Telebankieren aan
bedrijven, dan is
dit de Top-6.
7
Amsterdam
331
6
Deurne
139
5
Westfriesland-Oost
168
4
Nederweert-Ospel-Leveroy
79
3
Opsterland-Oost
83
2
Helvoirt
50
bouw en groothandel. Relatief
minder telebankierders opere
ren in de categorieën detail-
handel-food en zakelijke
dienstverlening.
Van de bedrijven die nog niet
telebankieren, zegt 29% min
of meer concrete plannen te
hebben om er binnen een jaar
mee te beginnen. Samen
vormen zij een kleine 50.000
potentiële afnemers.
Van hen is 30% klant van de
Rabobank en evenzoveel
bedrijven zijn dat bij ABN
Amro.
De meeste kansen liggen bij de
bedrijven tot vijf werknemers.
Qua branches bevinden de
meeste potentiële klanten zich
in de groothandel, detailhan
del non-food en zakelijke
dienstverlening. Van de bedrij
ven met minder dan twintig
