Rabobank eerste met lokaal
treasurysysteem
Handel in het snelle geld krijgt er extra dimensie bij
Stappenpad introductie treasurysysteem
10 Relatiebeheer
Van Stadskanaal tot Kloosterzande en van Den Helder tot Vaals: binnenkort kan iedere
relatiebeheerder die dat wil, achter zijn bureau rente- en valutarisico's van klanten afdekken.
Met de introductie van lokale treasurysystemen neemt de Rabobank niet alleen een forse
voorsprong op concurrenten ABN-Amro en ING, de handel in het snelle geld heeft er ook
een extra dimensie bij. In de tweede helft van dit jaar benadert de bank internationaal
actieve klanten.
Jan C. van der Laag (links): "Ik toets simpelweg de transactie in en informeer mijn klant direct
over de koers.
Alvorens full speed de boer op
te gaan met dit in het
Nederlandse bankwezen revo
lutionaire systeem, heeft het
segment Relatiebeheer het
eerst uitvoerig getest bij zes
pilotbanken. De resultaten
stemmen tot tevredenheid,
zo leert een gesprek met
Rabobank Heerenveen, één
van de zes. Jan C. van der
Laag, hoofd Betalingsverkeer,
werkt alweer enige tijd met
het systeem.
Toen hij met de proef begon
heeft hij niet alleen alle bank
medewerkers geïnformeerd,
maar eveneens zijn klanten.
En die blijken onder de indruk.
Systeem biedt extra kansen
"A la minute een transactie
kunnen uitvoeren zonder tus
senkomst van de centrale
dealingroom, zonder tijd
verlies wegens overbezette
telefoonlijnen en zonder naar
één of andere regionale vesti
ging te moeten bellen, zoals
bij de ABN-Amro en de ING
wel het geval is. Dat zijn ijzer-
sterke commerciële argumen
ten, vooral omdat treasury een
snelle handel is. Als ik een
klant aan de lijn heb die
bepaalde risico's wil afdekken,
handel ik nu zelf. Bij beweeg
lijke markten, als de telefoons
van de dealingroom rood
gloeiend staan, is dat een
groot voordeel. Ik toets sim
pelweg de transactie in en kan
mijn klant direct informeren
over de koers. En de marges
bepaal ik zelf." Over dat
laatste is Van der Laag zeer
tevreden. "Het biedt'mij per
transactie en per klant extra
speelruimte. Ook die kan ik
commercieel benutten."
De enige domper op zijn
vreugde is het ontbreken van
actuele markt- en koersinfor-
matie. "Die haal ik nu nog uit
Reuters." Hij beschikt uitslui
tend over het treasurysysteem,
dat alleen koersinformatie
geeft bij een transactie.
Volgens Edwin Prevoo, samen
met zijn collega Cecilia
Tidström bij het segment
Relatiebeheer verantwoorde
lijk voor de realisatie van het
project, is ook dat binnenkort
verleden tijd. Het Treasury
systeem bestaat in feite uit
twee systemen: één voor trans
acties en één voor informatie.
Aan het informatiesysteem
wordt momenteel de laatste
hand gelegd. "Beide vullen
Inschrijven voor de opleidingen, als eerste de gebruikers
opleiding.
Segment Relatiebeheer stelt planning op en informeert
banken.
Bank volgt gebruikersopleiding, krijgt het treasurysysteem,
relevante werkinformatie en oefent twee weken.
Bank volgt de commerciële opleiding.
Marktbewerkingspakket wordt uitgereikt na de commer
ciële opleiding.
Ondersteunende materialen zijn in juni gereed.
In de tweede helft van dit jaar volgen doelgroepacties.
