Rabobank verhevigt offensief
In de media
Internationale dienstverlening
Activiteiten internationale dienstverlening
Relatiebeheer I 75
Franchising is samenwerking,
.aat dat nu net onze sterkste kant zijn.
De wereld wordt allengs kleiner. Afstanden tellen nauwelijks nog en het internationaal zaken
doen is stevig in opmars. Voor de Rabobank alle reden om het offensief in de markt van de
internationale diensten verder op te voeren. Met drie Infomiddagen Internationaal is daar
voor onlangs de opmaat gegeven. En, om in muzikale termen te blijven, de bank is allerminst
van plan dat pianissimo te doen maar kiest voor de luider variant: fortissimo.
Een toonaangevende interna
tionale dienstverlener. Dat is
wat de bank wil zijn en in
feite ook is. De afgelopen
periode timmerde ze aan de
weg met de sterk concurre
rende Eurobetaling.
Ook introduceerde ze -als
eerste en tot dusver enige
de handelsrisicomanager, een
geavanceerd expertsysteem
waarmee binnen de kortst
mogelijke keren allerlei han
delsrisico's boven water te
halen zijn. En daarmee is het
eind van de vernieuwing nog
niet in zicht. Binnenkort komt
de Rabobank met auto-
dealing, als tegenhanger van
de regionale dealingrooms van
ABN-Amro en ING.
Volop kansen
Ondanks de wapenfeiten, het
uitgebreide netwerk over de
hele wereld en de groei van
het buitenlands betalingsver
keer, kampt de Rabobank in
het Midden- en Kleinbedrijf
echter nog steeds met een aan
zienlijke imago achterstand.
Van alle zakelijke klanten die
zeggen dat de Rabobank hun
primaire bank is, ziet maar
36 procent de bank daadwer
kelijk als internationaal actief.
Ter vergelijking: bij de ABN-
Amro is dat 70 procent, en bij
ING 60 procent.
In het Midden en Kleinbedrijf
doet 40 procent van de onder
nemers zaken over de grenzen.
Van de zakelijke Rabo-relaties
in deze sector is dat minder,
namelijk 35 procent, terwijl
28 procent van alle zakelijke
klanten daadwerkelijk inter
nationale diensten afneemt.
Een fors percentage heeft dus
hun -veelal groeiende- buiten
landse bankzaken onderge
bracht bij de concurrent.
Deze cijfers geven aan, dat er
volop kansen liggen, vooral
omdat ongeveer de helft van
de Nederlandse bedrijven im-
en exporteert. Saillante details
zijn dat bijna 90 procent
van al deze activiteiten zich
afspelen op de Europese
markt en dat de groothandel
met 45 procent en de industrie
met 30 procent het leeuwedeel
voor hun rekening nemen.
Naarmate een bedrijf groeit,
nemen de buitenlandactivitei
ten toe.
Niet meer, maar gerichter
Voor de honderdachtentwin
tig banken die op de Info
middagen waren, zijn de doel
stellingen wel duidelijk.
dm-actie Eurobetaling april/mei
bestellen Handelsrisicomanager reeds in gang gezet
(Rabo Weekblad 8)
invoering autodealing vanaf mei
Deze week twee verschillende
advertenties.
De ene is gericht op de star-
tersmarkt en staat in Elsevier.
De andere is bestemd voor
franchisenemers en verschijnt
in het blad Franchise.
Het doel: vergroten van de
naamsbekendheid van de
Rabobank.
