Het geheim van het
Hoogeveens slokje
Excursie naar Effecten- en Optiebeurs
Eigen Huis 13
Overigens is Van den Oever
blij met de aandacht voor de
rechtsbijstandverzekering.
"Ik ben het volledig eens met
Marja Harrijvan, dat het
kopen van een huis het juiste
moment is om het nut van een
rechtsbijstandverzekering te
onderstrepen", vertelt Van
den Oever. "Er kan immers
van alles fout gaan rondom
de gekochte woning: met de
verkoper, met de omgeving
en ook bij de inrichting van
het huis.
wingen plaats, zoals een
nieuwe keuken of nieuwe
stoffering."
Marja Harrijvan is verheugd
over de mededelingen van Van
den Oever. "Dit nieuws bete-
Vaak vinden er kleine verbou- kent dat de verkoopmogelijk
heden nóg groter en makkelij
ker zijn dan ik in eerste
instantie dacht."
Inlichtingen:
Segment Eigen Huis
040-217 76 91
Financiële Advisering
Met een geselecteerde groep klanten een dag op stap. Menig bank grijpt die vorm van relatie-
marketing op gezette tijden aan. Doorgaans met een vastomlijnd plan, soms is de opzet wat
losser. De Rabobank Hoogeveen bereidde zich zorgvuldig voor, ging met vijfendertig relaties
naar de Effecten- en Optiebeurs, en kwam met enthousiaste klanten plus diverse vervolg
afspraken terug. "Je moet wel zorgen dat het gezelschap bij elkaar past".
"Wie nodigen we uit, dat was
de eerste vraag", zegt financieel
adviseur Jaap Groenewold,
die met beleggingsspecialist
Johan Nijland de excursie
organiseerde. "Wij selecteer
den drie groepen klanten:
mensen die bij ons beleggen,
zij die hun beleggingen elders
onderbrengen, en mensen die
in principe beleggers kunnen
worden." De namen en adres
sen kwamen uit het eigen
bestand en uit de gegevens van
plaatselijke serviceclubs.
"Klanten gaven ons ook zelf
kandidaten op, toen ze
hoorden welke plannen we
hadden", vervolgt Groenewold.
"Daarna kwam de tweede
vraag aan de orde: waar gaan
we precies naartoe? We
zochten uiteraard een bestem
ming die met beleggen te
Een onderonsje in Schiller tussen relatiebeheerder Kornelis Strik (tweede van rechts) en enkele relaties.
maken had. Maar het moest
ook onderhoudend, leerzaam
en ontspannend zijn.
De Effecten- en Optiebeurs in
Amsterdam kwam zo in beeld.
Er kunnen maximaal 40
mensen worden rondgeleid en
dat past prima bij wat wij
konden behappen."
Real-timeinde bus
Alle klanten kregen een per
soonlijke, telefonische uitnodi
ging. Wie intekende, ontving
een schriftelijke bevestiging
met het programma.
Groenewold: "We belden de
mensen, omdat we zeker
wilden weten dat ze kwamen.
Er was bewust geen avond
programma. Dat werd ook
erg op prijs gesteld. Waren de
mensen 's avonds mooi op tijd
thuis."
Op een maartse woensdag om
half acht 's ochtends vertrok
een luxe touringcar vanaf het
hoofdkantoor van de bank
richting Beursplein 5.
Het gedetailleerde draaiboek
van Groenewold en Nijland
trad in werking. "De directeur
