Het maatwerk van H.P. Verbist
Contactpersonen
Verbist
Relatiebeheer I 13
Stel dat vandaag de woningcorporatie in uw werkgebied aan de balie verschijnt en
onderhands een groot bedrag wil lenen met een lange looptijd en een vaste rente. Of het
bejaardenhuis breidt uit en wil hetzelfde. Beide kunnen het geld -vanwege hun bijzondere
wensen- niet lenen op de bancaire markt, maar zullen een onderhandse lening af moeten
sluiten op de kapitaalmarkt. Waar kunt u dan binnen de Rabobankorganisatie terecht?
Directeuren Colin Fraser (l) en Ron Kuijff (r) van H.P. Verbist, een onderdeel van het directoraat
Financiële markten.
"Om kort te gaan, bij H.P.
Verbist," zegt directeur Colin
Fraser van deze tot dusver nog
wat onbekende loot aan de
Rabo-stam. "Verbist bemiddelt
namelijk tussen geldvragers en
geldgevers, zoals pensioen
fondsen en verzekeraars."
Dat is niet zo eenvoudig als
het lijkt, volgens Fraser.
"De materie is complex, in
veel gevallen -zoals bij die
woningcorporatie- gaat het
om nieuwbouw en moet er
aan allerlei overheidsverplich
tingen worden voldaan.
Wat wenst de garantievers-
trekkende overheid en wat wil
de geldgever? Zie maar eens
alle haken en ogen die er aan
zo'n lening zitten, boven tafel
te krijgen en vervolgens ook
nog in korte tijd een geschikte
tegenpartij te vinden.
Dat vereist kennis van de
tamelijk gesloten, kleine
wereld van de onderhandse
geldmarkt, veel kennis van de
materie èn snel handelen."
Zo'n 120 banken schakelen
Verbist regelmatig in.
Dringen aan de poort
Fraser vertelt dat het beperkte
aantal geldverstrekkers op
Colin Fraser, algemeen
directeur
030 - 216 13 63
Ron Kuijff, commer
cieel directeur
030 -216 97 53
Victor van den Heuvel
030 - 216 98 34
de onderhandse markt -door-
gaans zijn er maar zo'n acht-
vrijwel altijd in zee gaat met
de eerste de beste die zich
meldt. "De geldvrager gaat
meestal niet over één nacht ijs.
Hij klopt gegarandeerd ook
bij de concurrentie aan.
Zijn zij toevallig iets eerder
met hun aanvraag in de
markt, dan kan de lokale
bank -en wij natuurlijk ook-
het wel schudden. Het is een
snelle handel in een hectische
markt en bij de poort van de
paar geldverstrekkers die er
zijn, is het dringen. Iedereen
gaat daar namelijk naar toe.
Nu heeft de Rabobank -en
Verbist- als bemiddelaar
tussen partijen een heel goede
naam, onder meer dankzij de
triple A status van de bank.
In sommige gevallen heeft een
geldverstrekker daarom voor
keur voor de Rabobank.
Dat gaat echter lang niet altijd
op. Vaak is het gewoon 'wie
het eerst komt, het eerst
maalt'. Als er geen geschikte
geldgever te vinden is, kan
Verbist in sommige gevallen
gebruik maken van de 'eigen
boeken' van de bank.
Rabobank Nederland
verstrekt dan voor korte tijd
de lening, die wordt door
verkocht zodra zich een goede
mogelijkheid op de markt
voordoet."
Meer dan bemiddeling alleen
Verbist houdt zich primair
bezig met het bemiddelen bij
onderhandse leningen.
Daar houdt het echter niet
mee op. Het bedrijf adviseert
ook hoe de renterisico's van
dergelijke leningen het beste
kunnen worden ondervangen
en zet daarvoor het hele scala
aan moderne instrumenten in,
zoals opties, future rate agree-
ments en swaps.
Nieuw transactiesysteem
Alle activiteiten van het
bedrijf verlopen via de front
office en de backoffice.
De eerste is de schakel tussen
geldvragers en geldverstrek
kers, de tweede begeleidt alle
transacties van begin tot eind.
Om dat in goede banen te
leiden, is vorig jaar een nieuw
geautomatiseerd systeem ont
wikkeld, het Bemiddelings
Advies Systeem, oftewel BAS.
"Dat was ook hard nodig,"
aldus Fraser. "Het vorige
systeem was verouderd.
Daardoor, en door de organi
satieveranderingen, kregen we
nogal wat klachten van
banken en klanten. Ik ben
ervan overtuigd dat die nu
grotendeels tot het verleden
behoren. De nieuwe organisatie
