Proef Flexibele Beloning verlengd
'Toekomst met Effect'geprolongeerd
Banken kunnen zich aanmelden
Woensdag 3 april opnieuw grote bijeenkomst
Eigen Huis 9
Binnenkort gaat bij het segment Eigen Huis de tweede proef Flexibele Beloning van start.
Het gaat hier om een verlenging van het eerste experiment, dat op 1 april 1995 bij vijf lokale
banken begon. Toen kwamen enkel de hypotheekadviseurs in aanmerking voor een flexibele
beloning. Tijdens de verlengde proef krijgen ook de medewerkers Commerciële Binnendienst
deze kans.
De basis van het beloningssys
teem is dat de beoordelings
toeslag van maximaal 15%
komt te vervallen en wordt
yervangen door een flexibel
deel. Dit deel wordt op een
objectieve en eenduidige
manier gekoppeld aan de gele
verde prestatie. De grootte
van het flexibele gedeelte
wordt bepaald door het aantal
verkochte hypotheken en ver
zekeringen. De hypotheekad
viseurs krijgen een vast bedrag
per verkocht product.
Dat bedrag wordt maandelijks
uitgekeerd.
"Financieel aantrekkelijk",
zegt hypotheekadviseur Bart
van den Oord van Rabobank
Tilburg. "Het werkt stimule
rend. Ik merk dat ik sneller
geneigd ben tot het plegen van
een 'follow-up'-telefoontje.
En een ander voordeel van het
systeem is dat de uitgebrachte
offertes nu dagelijks worden
geregistreerd." Van den Oord
vindt het nieuwe beloningssys
teem dan ook motiverend en
passend in de tijdsgeest.
"Iedereen wordt gelijk beloond.
Het huidige subjectieve
beoordelingssysteem, waarbij
iemand die meer ervaring
heeft ook meer geld krijgt,
is verleden tijd."
Project Prestatiesturing
De positieve bevindingen van
de proefbanken hebben er
mede toe geleid dat dit jaar
een nieuw project wordt
gestart: 'Prestatiesturing'.
Het doel van dit project is het
opzetten van een beloningssys
teem voor alle functies binnen
de lokale bank. Voor 1996
geldt dat er voor diverse seg
menten proeven worden
gestart. In nauw overleg met
de CAAR wordt vervolgens
naar een eindvoorstel
toegewerkt.
Voor het segment Eigen Huis
betekent dit dat de huidige
proef in gewijzigde vorm
wordt verlengd. Zo komt er
een uitbreiding naar de
Commerciële Binnendienst en
is er de mogelijkheid tot
groepsbeloning van de hypo
theekadviseurs. Voor alle
functionarissen geldt dat het
huidige, vaste salaris van
functieschaal en -jaar wordt
behouden en het variabele
onderdeel van maximaal 15%
wordt vervangen door flexi
bele beloning. Ook zal tijdens
het experiment worden
gekeken naar de wijze waarop
de lokale banken de proef
Flexibele Beloning optimaal
kunnen inrichten.
Inlichtingen:
Segment Eigen Huis
040-217 73 96
Financiële Advisering
Een forse daling van het marktaandeel en een aanzienlijke afname van het bewaard vermogen
waren eind oktober '94 goede redenen om de barricaden van beleggingsland te beklimmen.
Tijdens een inspirerende bijeenkomst onder bezielend voorzitterschap van Koos Postema
werd het startsein gegeven voor de campagne 'Toekomst met Effect'. Ruim anderhalf jaar
later is het tijd om de balans op te maken. Dat gebeurt, net als vorige keer, in de Beurs van
Berlage. Ook Koos Postema is er, opnieuw als dagvoorzitter.
Voor wie er toen niet bij was,
nog even kort het verloop van
de campagne. 'Toekomst met
Effect' werd geïntroduceerd
om het tij te keren en het
marktaandeel van de Rabo
bank in het bewaard vermo
gen van particulieren in
Nederland aanzienlijk te ver
beteren.
De doelstelling die de bank
zich voor Visie '98 stelde was
ronduit ambitieus: eind 1997
moet het marktaandeel, verge
leken met eind 1994, met
maar liefst 50% zijn gestegen.
Verschillende acties
Om die doelstelling te halen
zijn verschillende acties op
touw gezet en worden nieuwe
voorbereid. De eerste actie,
'Effect met Ups and Downs',
gaf de banken een fors aantal
handreikingen om persoon
lijke beleggingsadviezen te
geven met behulp van het tijd
schrift Ups and Downs.
