Transportsector investeert weer
Standaardopslag
roll-over-leningen verhoogd
In de media
Relatiebeheer I 15
Hoofddirectielid Henk Visser was één van de inleiders tijdens de
twee symposia over de transportsector.
Inlichtingen:
Segment Relatiebeheer
040-21777 00
Relatiebeheer
De defensief toe te passen roll-over-lening van de Rabobank is in veel gevallen goedkoper
dan vergelijkbare leningen van de concurrent. Dat blijkt uit signalen die binnenkomen bij
het Segment Relatiebeheer. Vanaf vandaag wordt daarom een hogere standaardopslag
geadviseerd.
Het aantrekken van de inves
teringen in de transportsector
biedt lokale banken de moge
lijkheid extra producten af te
zetten. Die afzet kan namelijk
nog aanzienlijk worden verbe
terd. Een fors aantal banken
nam onlangs dan ook de gele
genheid te baat -als onderdeel
van het totale verkoopproces-
met hun relaties de
Bedrijfsauto-RAI te bezoeken,
en deel te nemen aan één van
de twee symposia van de
Rabobank en De Lage
Landen.
Marktbewerkingsadvies
nog verkrijgbaar
Een vervolggesprek na afloop
van de Bedrijfsauto-RAI heeft
tot doel meer diensten af te
zetten. Ter voorbereiding op
dit gesprek kunnen banken
een marktbewerkingsadvies
gebruiken. Ook banken die
niet aan het symposium
hebben deelgenomen, maar
In Elsevier vindt u deze week
op 2 maart een kleurenadver-
tentie gericht op starters.
Kopregel: "Bij de start van
zijn eigen zaak wist hij met z'n
financiering precies waar hij
aan begon."
De advertenties over de Euro
betalingen worden, verspreid
over de week, herhaald in het
Algemeen Dagblad, NRC
Handelsblad, de Telegraaf, de
Volkskrant en het Financieele
Dagblad. Wederom met een
kleine advertentie op de voor
pagina, gevolgd door een
advertentie op A4-formaat
in het financiële katern:
"De Eurobetaling van de
Rabobank is sterk in prijs
verlaagd."
Scherpe concurrentie van met
name concurrent ABN-Amro
noopte de Rabobank vorig
jaar mei te komen met de
zogenoemde roll-over-lening.
In tegenstelling tot andere
langlopende leningen is de
rente bij deze lening geheel
gebaseerd op de geldmarkt
rente. Dat wil zeggen: het
drie- of zesmaands Aibor-
tarief. De banken is geadvi
seerd een standaardopslag van
1,2 procentpunt te hanteren
met een op- en afslag volgens
het tariefadviessysteem.
Rentetarieven concurrent biedt
banken ruimte
Nu de concurrent echter in
veel gevallen een hoger rente
tarief in rekening brengt
dan de Rabobank, krijgen
lokale banken het advies de
standaardopslag te verhogen
naar 1,5 procentpunt en waar
mogelijk te differentiëren:
afhankelijk van de concur-
Ingangsdatum verhoging
standaardopslag
29 februari 1996
rentieverhoudingen ter
plaatse, kunt u wellicht hogere
opslagen of lagere afslagen
hanteren dan gebruikelijk
volgens het tariefadvies
systeem.
wel de nodige aandacht willen
geven aan de groeiende trans
portsector, kunnen dit advies
krijgen. De kosten bedragen
50. Een telefoontje met
Verkoopondersteuning
Relatiebeheer is voldoende.
Meer informatie over de com
merciële toepassing van de
roll-over-lening en de kasgeld
lening als vorm van krediet,
vindt u in circulaire 51/241
van 11 mei 1995. Vandaag
verschijnt eveneens het aan
gepaste advies in het
Tarievenboek, pagina Fin2.
Inlichtingen:
Segment Relatiebeheer
040-21777 00
