OpMaat Hypotheek:
verkoopkansen optimaal benutten.
Hoe klanten de smaak van het
beleggen te pakken krijgen
In de media
12 Eigen Huis
de gevraagde lening met
Nationale Hypotheek
Garantie worden verstrekt.
Goedkeuring Rabobank Nederland
Volgens de huidige regelingen
van de Rabobank (zie circu
laire 52/136 van 12 september
1995, punt 1) kan aan klanten
met een arbeidscontract voor
bepaalde tijd en aan uitzend
krachten een financiering
worden verstrekt tot maxi
maal 100% van de executie-
waarde. Als meer dan 100%
van de executiewaarde wordt
gefinancierd en bovenge
noemde richtlijnen niet wordt
gevolgd, is goedkeuring van
Rabobank Nederland nodig.
Inlichtingen:
Segment Eigen Huis
Marktbewerking en
Verkoopondersteuning
040-217 7005
Ook deze week zal de Eigen
Huis TV-commercial weer op
alle Nederlandse zenders te
zien zijn. De commercial
wordt in de avonduren uitge
zonden.
Eigen Huis
Vanaf augustus wordt de OpMaat Hypotheek volledig ondersteund met OFP. Maar ook vóór die tijd kan het produkt worden
ingezet. Het produkt kan worden aangeboden op het moment dat de indruk bestaat dat een verkoopkans verloren gaat
omdat de klant naar de concurrent dreigt te lopen.
De klant kan met ingang van
de Infodag Wonen een Spaar-
Optimaal- of Cumulent
Hypotheek afsluiten, die in
augustus kosteloos wordt
omgezet naar de OpMaat
Hypotheek. Andere hypo-
theekvormen, zoals Annuï
teiten en Lineair, kunnen ook
worden omgezet maar onder
de gebruikelijke voorwaarden.
Rond 20 maart ontvangen de
banken hierover een interne
brochure. Daarin wordt het
product verder uitgelegd.
Ook staat erin wat de hypo
theekadviseur wel en niet kan
beloven, in welke situaties de
OpMaat Hypotheek kan
worden verkocht en wat de
voordelen voor de klant zijn.
Voorlopig wordt het product
alleen aan nieuwe klanten
aangeboden. Tussen 30 maart
en eind juni zijn enkele oplei
dingen over het nieuwe
product gepland. De cursisten
krijgen in augustus een zelf
studiepakket toegestuurd.
Op ongeveer hetzelfde moment
wordt ook OFP uitgeleverd.
Met het zelfstudiepakket kan
de adviseur oefenen met OFP,
zodat hij beslagen ten ijs komt.
In september zal de OpMaat
Hypotheek voor het eerst in
de media worden genoemd.
Flexibel
De OpMaat Hypotheek is
samen met Interpolis ontwik
keld en tijdens de
Verkopersdag '96 gepresen
teerd. Door dit product wordt
het voor veel klanten mogelijk
een financieringsplan te
maken waarin de eigen
woning een centrale rol speelt.
De hypotheekvorm sluit dan
ook naadloos aan bij de finan
ciële behoeften van een grote
groep mensen. Mensen, die op
zoek zijn naar een flexibel
product dat zowel bij het
afsluiten als tijdens de looptijd
voldoet aan hun wensen.
Want met de OpMaat Hypo
theek kan de klant zelf kiezen
of hij zekerheid wenst of wat
meer risico wilt lopen.
De OpMaat Hypotheek is
daarom veel meer een 'life
time' financieringsplan dan
zomaar een hypotheek.
Hypotrust en Royal Nederland
hebben enigszins vergelijkbare
producten. Met de OpMaat
Hypotheek heeft de Rabobank
een belangrijke, concurrerende
nieuwe loot aan de
hypotheekstam.
Inlichtingen:
Segment Eigen Huis
040-217 7691
Financiële Advisering
Een groep mensen die samen beleggen, waardoor ze ervaring kunnen uitwisselen en minder
risico lopen. Oftewel: beleggingsstudieclubs. Volgende week verschijnt een marktbewer
kingspakket met adviezen voor het oprichten en begeleiden van zo'n studieclub door lokale
banken.
Doel van het marktbewer
kingspakket is uiteindelijk
nieuwe beleggingsklanten en
actiever beleggende bestaande
klanten. Bovendien heeft het
starten van een beleggingsstu
dieclub een gunstige invloed
op het imago van de
Rabobank als beleggingsbank.
Op de vraag waarom mensen
niet beleggen, komt meestal
als antwoord dat ze er niet
genoeg vanaf weten.
Beleggingsstudieclubs zijn er
echter niet alleen voor ervaren
(potentiële) klanten maar ook
voor mensen die ervaring
willen opdoen, zonder al
teveel risico. Vaak brengen de
deelnemers hun ervaring ver
volgens ook individueel in de
praktijk. Een onderzoek van
de Nederlandse Centrale
Vereniging van Beleggings-