OpMaat Hypotheek: verkoopkansen optimaal benutten. Hoe klanten de smaak van het beleggen te pakken krijgen In de media 12 Eigen Huis de gevraagde lening met Nationale Hypotheek Garantie worden verstrekt. Goedkeuring Rabobank Nederland Volgens de huidige regelingen van de Rabobank (zie circu laire 52/136 van 12 september 1995, punt 1) kan aan klanten met een arbeidscontract voor bepaalde tijd en aan uitzend krachten een financiering worden verstrekt tot maxi maal 100% van de executie- waarde. Als meer dan 100% van de executiewaarde wordt gefinancierd en bovenge noemde richtlijnen niet wordt gevolgd, is goedkeuring van Rabobank Nederland nodig. Inlichtingen: Segment Eigen Huis Marktbewerking en Verkoopondersteuning 040-217 7005 Ook deze week zal de Eigen Huis TV-commercial weer op alle Nederlandse zenders te zien zijn. De commercial wordt in de avonduren uitge zonden. Eigen Huis Vanaf augustus wordt de OpMaat Hypotheek volledig ondersteund met OFP. Maar ook vóór die tijd kan het produkt worden ingezet. Het produkt kan worden aangeboden op het moment dat de indruk bestaat dat een verkoopkans verloren gaat omdat de klant naar de concurrent dreigt te lopen. De klant kan met ingang van de Infodag Wonen een Spaar- Optimaal- of Cumulent Hypotheek afsluiten, die in augustus kosteloos wordt omgezet naar de OpMaat Hypotheek. Andere hypo- theekvormen, zoals Annuï teiten en Lineair, kunnen ook worden omgezet maar onder de gebruikelijke voorwaarden. Rond 20 maart ontvangen de banken hierover een interne brochure. Daarin wordt het product verder uitgelegd. Ook staat erin wat de hypo theekadviseur wel en niet kan beloven, in welke situaties de OpMaat Hypotheek kan worden verkocht en wat de voordelen voor de klant zijn. Voorlopig wordt het product alleen aan nieuwe klanten aangeboden. Tussen 30 maart en eind juni zijn enkele oplei dingen over het nieuwe product gepland. De cursisten krijgen in augustus een zelf studiepakket toegestuurd. Op ongeveer hetzelfde moment wordt ook OFP uitgeleverd. Met het zelfstudiepakket kan de adviseur oefenen met OFP, zodat hij beslagen ten ijs komt. In september zal de OpMaat Hypotheek voor het eerst in de media worden genoemd. Flexibel De OpMaat Hypotheek is samen met Interpolis ontwik keld en tijdens de Verkopersdag '96 gepresen teerd. Door dit product wordt het voor veel klanten mogelijk een financieringsplan te maken waarin de eigen woning een centrale rol speelt. De hypotheekvorm sluit dan ook naadloos aan bij de finan ciële behoeften van een grote groep mensen. Mensen, die op zoek zijn naar een flexibel product dat zowel bij het afsluiten als tijdens de looptijd voldoet aan hun wensen. Want met de OpMaat Hypo theek kan de klant zelf kiezen of hij zekerheid wenst of wat meer risico wilt lopen. De OpMaat Hypotheek is daarom veel meer een 'life time' financieringsplan dan zomaar een hypotheek. Hypotrust en Royal Nederland hebben enigszins vergelijkbare producten. Met de OpMaat Hypotheek heeft de Rabobank een belangrijke, concurrerende nieuwe loot aan de hypotheekstam. Inlichtingen: Segment Eigen Huis 040-217 7691 Financiële Advisering Een groep mensen die samen beleggen, waardoor ze ervaring kunnen uitwisselen en minder risico lopen. Oftewel: beleggingsstudieclubs. Volgende week verschijnt een marktbewer kingspakket met adviezen voor het oprichten en begeleiden van zo'n studieclub door lokale banken. Doel van het marktbewer kingspakket is uiteindelijk nieuwe beleggingsklanten en actiever beleggende bestaande klanten. Bovendien heeft het starten van een beleggingsstu dieclub een gunstige invloed op het imago van de Rabobank als beleggingsbank. Op de vraag waarom mensen niet beleggen, komt meestal als antwoord dat ze er niet genoeg vanaf weten. Beleggingsstudieclubs zijn er echter niet alleen voor ervaren (potentiële) klanten maar ook voor mensen die ervaring willen opdoen, zonder al teveel risico. Vaak brengen de deelnemers hun ervaring ver volgens ook individueel in de praktijk. Een onderzoek van de Nederlandse Centrale Vereniging van Beleggings-

Rabobank Bronnenarchief

Rabo Weekblad | 1996 | | pagina 12