Tien hypotheekadviseurs
naar EK voetbal
Verkoop van Overbruggingsplan wordt beloond
10 Eigen Huis
Hypotheekadviseurs die de komende periode een Overbruggingsplan weten te verkopen,
gaan spannende tijden tegemoet. Zij dingen namelijk mee naar kaartjes voor de poule
wedstrijden van het Nederlands elftal tijdens het Europees voetbalkampioenschap, deze
zomer in Engeland. Voor degene die de meeste Overbruggingsplannen aan de man brengt
zijn twee plaatsen gereserveerd voor de finale van 30 juni op het heilige gras van Wembley
Mede dankzij Youri Mulder plaatste Nederland zich voor het EK.
De kaartjes worden beschik
baar gesteld door Consolid
ated Financial Insurance
(CFI), de partner van Inter
polis bij het Overbruggings
plan. Vanaf 1 maart wordt
genoteerd wie een Overbrug
gingsplan heeft verkocht.
Tot en met 1 juni levert elk
verkocht plan één lot op.
Dat betekent dat wie meer
dan één Overbruggingsplan
verkoopt, ook meer loten
krijgt en dus een grotere kans
maakt op de prijs. Tussen 1 en
8 juni maakt Interpolis/CFI de
prijswinnaars bekend. Vier
hypotheekadviseurs kunnen
zich dan voorbereiden op het
duel Nederland - Engeland.
Vijf personen zullen getuige
zijn van de wedstrijd
Nederland - Zwitserland.
Eén hypotheekadviseur, degene
die de beste verkoopresultaten
heeft behaald, kan zijn colle
ga's vertellen hoe het heilige
gras van Wembley ruikt.
Want hij krijgt twee kaartjes
voor de finale van het EK.
Enthousiasme
Het is niet ondenkbaar dat
een groot aantal hypotheekad
viseurs zal meedingen naar
deze kaartjes. Drie maanden
na de introductie van het
Overbruggingsplan kan name
lijk worden gesteld dat het
product elke maand meer wordt
verkocht. Het enthousiasme
bij de banken, die deze verze
kering inmiddels hebben
afgezet, neemt hand over hand
toe. "Wij brengen het Over
bruggingsplan altijd ter sprake
in een hypotheekgesprek",
zegt Hans van der Linden van
Rabobank Noordwijkerhout.
"De klant kiest voor deze ver
zekering, omdat hij in zijn
huis wil blijven wonen als hij
ziek, arbeidsongeschikt of
werkloos wordt. Het Over
bruggingsplan zorgt ervoor
dat de maandlasten van de
hypotheek worden doorbe
taald. Veel klanten vinden het
een prettig idee dat ze de hoge
lasten van de eerste jaren van
de hypotheek voor de
genoemde risico's kunnen
afdekken. Bovendien bepaalt
de klant zelf hoe lang hij het
Overbruggingsplan laat
duren."
Brochure
"Dat laatste is de klant niet
altijd even duidelijk", meent
Lies Holwerda van Rabobank
de AA-landen. "Er zijn klanten
die het product niet kopen,
omdat ze denken dat zij voor
dertig jaar aan de verzekering
vastzitten. Bovendien zien
sommigen ervan af omdat ze
wéér een verzekering met de
daaraan gekoppelde verhoging
van de maandlast niet nodig
vinden." Toch slaagt ook zij
erin het Interpolis-product
regelmatig aan de man te
brengen. "In onze regio speelt
de werkloosheid een belang
rijke rol. En ook het argument
dat het product als overbrug
ging geldt bij arbeidsonge
schiktheid verkoopt goed",
vertelt Holwerda, die het
Overbruggingsplan in principe
altijd meeneemt in de offerte
met het maandbedrag.
"Belangrijk is dat je de klant
goed kent. Dan kun je de
manier waarop je het product
aanbiedt aanpassen. De bro
chure is daarbij een handig
hulpmiddel. Mij lukt het zo
het product in vijf a tien
minuten te verkopen."
Provisie
Als de klant een Overbrug
gingsplan wil kopen, kan hij
zelf bepalen hoe lang hij de
betalingsbescherming van de
verzekering laat voortduren.
Ook bepaalt hij zelf het verze
kerde bedrag. Dit bedrag ligt
tussen de 250 en 2.700
met een maximum van 110%
Voor het Overbruggingsplan
zijn de volgende publiciteits-
materialen beschikbaar:
aktiebrochure A5-formaat
bestelnummer 0181,
prijs 75 cent per stuk;
affiche
bestelnummer 0211,
prijs 15 gulden per stuk;
advertentie
bestelnummer 0222,
prijs 25 per stuk
