Inspelen op internationalisatie
Marktbewerking internationaal actieve bedrijven 1996
Waar en wanneer?
Relatiebeheer I 19
Steeds meer Nederlandse bedrijven zijn internationaal actief. Internationalisatie vertaalt zich
in een toenemende behoefte aan internationale dienstverlening. Deze ontwikkeling biedt de
Rabobank volop commerciële kansen. Een probleem is echter, dat bedrijven de Rabobank
onvoldoende zien als internationale bank. Om slagvaardig te kunnen inspelen op de toe
nemende behoefte aan internationale dienstverlening, zijn extra inspanningen nodig voor de
verbetering van proposities en bewerking van de markt. Op de Info middagen Internationaal
draait alles om deze extra inspanningen en de advertentie-campagnes die de marktbewerking
ondersteunen. Commercieel managers en relatiebeheerders van banken met (een potentieel
aan) internationale klanten, kunnen vanaf nu op de Info-middagen intekenen.
Zeker in vergelijking met de
ABN AMRO en de ING
Bank, wordt de Rabobank
niet gezien als een bank voor
internationale bedrijven.
De Rabobank heeft relatief
minder internationale klanten
dan de concurrentie.
Bovendien neemt een aantal
primaire Rabobankklanten
internationale dienstverlening
af bij de concurrentie.
De extra inspanningen in 1996
zijn erop gericht om vooral bij
deze klanten onze internatio
nale dienstverlening onder de
aandacht te brengen.
Daarnaast is acquisitie van
internationaal actieve bedrij-
Utrecht
dinsdagmiddag
19 maart, donderdag
middag 21 maart, vrij
dagmiddag 22 maart
1996
Eindhoven
woensdagmiddag
27 maart, donderdag
middag 28 maart, vrij
dagmiddag 29 maart
1996
ven een belangrijke doel
stelling.
Speerpunt
Inspelen op de behoefte aan
internationale financiële
dienstverlening is dit jaar een
speerpunt voor het segment
Relatiebeheer. Alle aandacht
gaat uit naar de wensen van
internationaal actieve onder
nemingen. Door de financiële
behoeften van deze onder
nemingen te vertalen naar
krachtige proposities kan de
Rabobank, als aanbieder van
internationale diensten, haar
positie versterken onder HID
10+ bedrijven. Er komt echter
een gedegen voorbereiding bij
kijken.
Een goede basis is het deelne
men aan een van de Info-mid
dagen Internationaal.
Commerciële Info middag
Het segment Relatiebeheer
organiseert zes speciale Info
middagen Internationaal.
Deze middagen hebben vooral
een commercieel karakter.
De commercieel managers en
relatiebeheerders worden
nadrukkelijk uitgenodigd een
Info-middag Internationaal bij
te wonen. Zij worden geïn
formeerd over de geplande
marktbewerkingsacties
Internationaal 1996.
Daarbij worden klantprofie
len, verkoopargumenten en
proposities behandeld.
Tevens worden de bijbeho
rende advertentiecampagnes
belicht. Deze zullen het inter
nationale imago verbeteren en
het merk Rabobank onder
steunen. De Info-middagen
worden gehouden bij Rabo
bank Nederland, in Utrecht en
in Eindhoven.
Zij vinden plaats in de periode
van 19 tot en met 29 maart
1996.
Programma
Als u uw marktpositie onder
internationaal actieve onder
nemingen wilt verbeteren,
kunt u op de Info-middagen
Internationaal veel van uw
gading vinden. U krijgt:
informatie over marktbe
werking, marketingcom
municatie en propositie
verbeteringen op het gebied
van de internationale dienst
verlening in 1996;