Gooische banken werpen zich
op Beurscompetitie
Opvallende regionale invulling
Eigen Huis 11
(Johan Winters, hypotheekad
viseur, Rabobank Huizen)
"Op de hypotheek-info-
avonden gebruiken we voor
onze presentaties PowerPoint
en een LCD-projector omdat
we professionaliteit willen uit
stralen. Het publiek reageert
heel enthousiast, juist ook op
die manier van presenteren."
(Paul Hilbers, hypotheekadvi
seur Rabobank Beverwijk, op
de Informatiemarkt
16.00 uur
Een signaal zou f 1.000 waard
zijn. Is dat niet wat overtrok
ken?
"Nee, als het een serieus
verhaal is, helemaal niet.
Wij verzamelen binnen de bank
al lang signalen, maar nog niet
gestructureerd. Dat gaan we
nu wel doen. Dan kun je ook
beter terugkoppelen."
(Jan Visser, Hoofd Particulieren
Rabobank Kapelle-Wemel-
dinge, op de Informatiemarkt)
"Het is net als met topsport.
Echte profs trainen continu.
Je moet constant werken aan
je eigen kwaliteit. Ook met
opleiding."
(Joost Huvenaars)
"Verkopen is een kwestie van
gevoel, van emotie."
(Flip van 't Dak, de vrije
hypotheekadviseur)
17.00 uur
"Interpolis is dan wel hofleve
rancier, maar moet natuurlijk
die produkten leveren waar de
markt om vraagt. Onze hypo
theekverkopers willen geen
kans laten liggen."
(Joost Huvenaars)
"Het nieuwe produkt heet de
OpMaatHypotheek. Het is
veel en veel flexibeler dan de
SpaarOptimaalHypotheek.
De marktintroductie is in
augustus. Maar we hoeven
niet tot die datum te wachten.
Alle SOH die vanaf nu
worden gesloten, bevatten een
clausule voor gratis omzetting
naar het nieuwe produkt als
dat er staks is."
(Bert Brunninkhuis, directeur
Leven Particulieren,
Interpolis)
"Interpolis gaat aan de
banken een prolongatieprovi
sie betalen van drie procent
over de premies van spaarhy
potheken voor alle produktie
vanaf 1 januari 1996."
(Bert Brunninkhuis)
17.20 uur
"Ga niet ver van de mensen af
staan. Wees geen verkoper,
maar een dichtkoper."
(Bob Delbecque, motivactor)
"Een top-verkoper heeft twéé
oren en maar één mond.
Dat is omdat hij meer moet
luisteren dan moet praten.
Als je luistert met je hele
lichaam, dan hoor je zó veel.
Gun je klant de tijd.
Behandel die persoon als de
meest waardevolle ter wereld."
(Bob D.)
"Het geld ligt op straat,
zeggen jullie. De kansen liggen
op straat. Maar je moet je wel
bukken om ze op te rapen."
(Bob D.)
Inlichtingen:
Segment Eigen Huis
040-2177691
Financiële Advisering
Wie kennis en ervaring wil opdoen met beleggen of zijn beleggerskwaliteiten wil testen, doet
mee aan de Nationale Beurscompetitie '96. De Rabobank is hoofdsponsor van dit enerve
rende spel waar twintig mille mee valt te verdienen. Doelstellingen zijn imagoverbetering en
uitbreiding van de acquisitiemogelijkheden. Actieve participatie van de banken is hierbij
onontbeerlijk. Bijvoorbeeld met een lokale competitie, waarin advertenties, workshops,
prijzen en media de hoofdrollen spelen. De Rabobank Laren-Blaricum is met collega's uit de
omgeving al druk aan de slag. Volgens financieel adviseur Ad de Gruiter is de stemming bij de
banken inmiddels meer dan geanimeerd.
De Gooische banken hebben
stuk voor stuk enige jaren
ervaring met het lokaal
organiseren van de Beurs
competitie. Op communicatie
gebied werken zij ook al
langer samen en de competitie
is een project van hun com
municatie- en pr-commissie.
"Maar het is de eerste keer
dat we dit samen en zo groot
opzetten', vertelt De Gruiter.
Met zijn collega's van de
Rabobanken Eemnes,
Hilversum, Huizen en Naarden-
Bussum schreef hij een regio
naal actieplan, dat op basis
van de verschillende ervarin
gen is verbeterd en uitgebreid.
Het plan ademt bevlogenheid
en zit vol zaken waarmee de
doelgroep wordt 'bestookt'.
Niet alleen wat al in de actie
beschrijving van IRIS staat,
maar ook extra communica
tie-middelen. Zoals een kabel
krant waar elke week de top 3
ranglijst op verschijnt en tus
sentijdse brieven om de deel
nemers enthousiast te houden.
Om meer deelnemers te
trekken worden de rekening
afschriften en geldautomaten
gebruikt. Niets wordt onbe
proefd gelaten. Zelfs de regio
nale radio stond in het plan,
maar dat ging nét niet door.
Seminars in de vorm van info-
avonden staan eveneens op
het programma.