Rabobankklant wint Nationale
Tuinbouw Ondernemersprijs
Nieuwe training
Verkoopmanagement
Voor vernieuwende ondernemers
Van coördinerend naar inspirerend manager
Woensdag 10 januari is de Nationale Tuinbouw Ondernemersprijs 1996 uitgereikt aan de
Coöperatieve Nederlandse Champignonkwekersvereniging b.a. uit Milsbeek. De CNC, al
vanaf het begin van de jaren zestig klant bij de Rabobank Gennep, leverde in de afgelopen
periode een bijzondere bijdrage aan de economische vooruitgang van de Nederlandse
tuinbouw. De vereniging ontving de prijs uit handen van minister-president Wim Kok.
Management 3
Algemeen directeur van de
Rabobank Gennep, Jo Opsteegh,
is trots: "Het is een erkenning
van de gigantische inspannin
gen van de CNC in de laatste
vijf jaar. De vele tegenslagen
met vergunningen, wetsbeslui
ten, etcetera hebben haar er
niet van weerhouden door te
gaan." Opsteegh is ook te
spreken over de uitstekende
samenwerking met de activi
teit Food Agribusiness van
Rabobank Nederland in
Utrecht, die met name de
langlopende bankzaken voor
CNC doet.
Uniek project
Ondernemers in de tuinbouw
konden zich in oktober vorig
jaar onder andere via hun
Rabobank voor de prijs aan
melden. Van de genomineer
den kwam CNC - in 1990
overigens ook al op de nomi
natie - als winnaar uit de bus.
De grote milieuvriendelijke
inspanningen van de vereni
ging op het gebied van het
volledig inpandig maken van
het composteringsproces en de
zuivering van alle proceslucht,
spraken de jury aan. Op deze
manier worden ammoniak en
geurstoffen vrijwel volledig uit
de lucht verwijderd. Sinds 1990
is er alleen al in dit unieke
project 90 miljoen geïnves
teerd en het vormt niets meer
of minder dan een keerpunt in
de productie van grondstoffen
voor de champignonkweker.
Rabobankdirecteur Opsteegh:
"Het knappe van CNC is, dat
ze de afgelopen jaren in totaal
zo'n 250 miljoen investeerden
en er toch een solvabel en ren
dabel bedrijf aan hebben over
gehouden. Dat geeft aan over
wat voor innoverende organi
satie we praten."
Namens managementteam en bestuur van de CNC neemt ir. Frans
Rats de prijs in ontvangst.
Management
Visie '98 stelt hoge eisen aan het management. Resultaatgerichtheid en inspirerend leider
schap komen in de plaats van de coördinerende rol uit het verleden. Een nieuwe training voor
managers is vanuit die optiek vooral gericht op vaardigheden voor het aansturen van verkopers.
De training Verkoopmanage
ment is bestemd voor de com
mercieel managers van de ver
schillende segmenten.
Het accent ligt op technieken
die noodzakelijk zijn voor het
aansturen van verkopers.
Ook de eigen verkoopvaardig
heden van de manager komen
aan bod. Hij heeft op dit punt
immers zowel een over-
drachts- als een voorbeeld
functie.
Uitgangspunt
Van de deelnemers wordt ver
wacht dat ze begrippen als
marketing, verkoopstrategie
en produktontwikkeling
zonder problemen weten te
hanteren. Basisvaardigheden
op het terrein van stijlen van
leidinggeven, plannen, organi
seren, formeren en beleidsont
wikkeling zijn eveneens vereist.
Cursusopzet
De deelnemers bereiden zich
met huiswerkopdrachten voor
op de 'opstartdag'. Dan wordt
het cursusprogramma toe
gelicht, maar vooral veel aan
dacht besteed aan de gedach-