'Als de trein eenmaal rijdt,
is hij niet meer te stoppen'
Herman Bol over het directe beleggen
Groei commissionairsbedrijf Rabobank
Jaar Bewaard vermogen
Bewaard vermogen
Verschil
volgens indices
1993 12.1 (dec)
14.3
2.1 -/-
1994 12.9 (dec)
ƒ11.3
ƒ1.5
1995 16.0 (nov)
ƒ14.4
ƒ1.6
Financiële Advisering 5
De beleggingsdiensten van de Rabobank zijn gegrondvest op twee pijlers. De eerste pijler -
met een bewaard vermogen van 12,5 miljard- bevat de fondsen van de Robeco Groep.
De tweede -met een bewaard vermogen van ruim 16 miljard- omvat het directe beleggen in
obligaties, aandelen, opties en dergelijke. De omvang van deze commissionairsdienst
verlening -een tak van dienst, waarin de bank volgens critici niet uitblonk- is de afgelopen
jaren aanzienlijk gestegen. Herman Bol, Algemeen Directeur van IRIS, over de Rabotrein die
-eenmaal op gang gekomen- voorlopig niet meer stopt.
De Rabobank blaast inmid
dels een aardige partij mee in
de markt voor de beleggings
dienstverlening. Dat blijkt uit
de cijfers. Bedroeg het bewaard
vermogen in de commissio
nairsdienstverlening in 1994
-bij de start van de actie
'Toekomst met Effect'- nog
zo'n slordige 12,5 miljard,
inmiddels is dat gestegen tot
ruim 16 miljard.
Banken bijzonder actief
Een toename die maar ten dele
kan worden toegeschreven
aan de waarde-ontwikkeling
van de beurs. "Gerelateerd
aan de beursindices zou het
bewaard vermogen ongeveer
14,5 miljard moeten bedra
gen. De lokale banken hebben
dus door hun activiteiten
1,6 miljard meer binnenge
haald. En ik ben ervan over
tuigd dat het einde van deze
stijging nog lang niet in zicht
is," aldus een enthousiaste Bol
vanuit het Rotterdamse
kantoor van IRIS.
overgestapt naar de Rabo
bank. Bol zegt daarover:
"Op het gebied van beleg-
gingsresearch heeft de
Rabobank met IRIS veel meer
te bieden dan de concurrent.
Dat, gecombineerd met inte
grale financiële advisering, is
volgens mij de voornaamste
reden van deze overstap.
Het is verbluffend om te zien
hoe de kwaliteit van de beleg-
Groei door diverse factoren
Bol schrijft de groei van het
commissionairsbedrijf toe aan
een aantal factoren, waarvan
de actie 'Toekomst met Effect'
er één is. "Toen we daar twee
jaar geleden mee begonnen,
hebben we op een aantal
fronten de bakens verzet.
Dat was hard nodig.
Eind 1993 ging het slecht met
het commissionairsbedrijf.
Het bewaard vermogen liep
met ruim 12 miljard meer
dan 2 miljard achter op de
beursindices. De lokale
banken hebben dan ook een
prestatie van formaat geleverd.
Min 2 miljard werd in een
paar jaar tijd plus 1,6
miljard. Dat is iets om trots
op te zijn," aldus Bol.
"Gelijktijdig met 'Toekomst
met Effect' werd researchin-
formatie beter toegesneden
op de wensen van de lokale
banken. Het duur bevonden
Research Pluspakket onder
ging een forse prijsdaling.
Tegenwoordig gebruiken dan
Algemeen Directeur Herman Bol van IRIS: "Ik ben ervan overtuigd
dat het einde van de groei nog lang niet in zicht is.
ook zo'n tweehonderdvijftig
banken dit pakket, tegen vijf
entwintig anderhalf jaar
geleden. In dezelfde periode
namen de beleggingsopleidin
gen een enorme vlucht. Er zijn
intussen meer dan drieduizend
examens afgenomen van door
IRIS ontwikkelde opleidingen.
Het aantal full-time beleggings
adviseurs steeg dan ook nave
nant: van vijftig zo'n vijf jaar
geleden naar vijfhonderd nu."
Veel klanten van concurrent
Het opmerkelijke elan
waarmee de Rabobank zich
teweer stelt op de commissio-
nairsmarkt, is ook buiten de
bank niet onopgemerkt geble
ven. Nogal wat beleggende
klanten van de concurrent zijn
Bedragen in miljarden guldens
