Aanmeldingsformulier Prisma Eigen Huis In de categorie risico analyse zitten de overzich ten, die het pijplijnrisico rapporteren naar uitge brachte of geaccepteerde offertes, gesplitst naar ver strekkingen door de bank zelf en verstrekkingen door de RHB. Ook de "gemiste orders" worden hierin vermeld. In de overige categorieën zitten overzichten die betrekking hebben op de ondersteuning van het ver koopproces, zoals de lopende posten per adviseur of tussenpersoon, gerang schikt naar hun 'status'. Ten slotte zijn er nog over zichten van Benchmarking en van actieresultaten. Banken die zelf al ooit een productieregister hebben gebouwd, kunnen nu over stappen op een faciliteit die uitgaat van Visie '98. Deze is getoetst bij lokale banken en zal ook worden onderhouden. Bovendien sluit die faciliteit aan op het tweede deel van Prisma Eigen Huis, namelijk het Excel-rapportagepro- gramma. Excel-rapportageprogramma Het Excel-programma rekent kosten en opbrengsten toe aan het Segment Eigen Huis. Het vergelijkt ook de werke lijke financiële en commerciële resultaten met de planning. Ook deze rapportages vallen in een aantal categorieën uiteen. De eerste categorie gaat vooral in op de rentabili teit van het segment als geheel. In de tweede categorie worden de feitelijke verkoop prestaties, die automatisch worden overgenomen uit het productieregister, vergeleken met de plannen. Daarnaast wordt gerapporteerd over de concurrentie en de kosten structuur van het Segment Eigen Huis. De overzichten uit de catego rie Verkoop kunnen worden gemaakt voor de hypotheek adviseurs als groep en voor de adviseurs afzonderlijk. Daarmee biedt dit de commer cieel manager ondersteuning bij het maken van taakafspra ken, het (twee)wekelijks werk overleg en bij de evaluatie van de prestaties van de adviseurs. De manager krijgt de verschil len tussen plan en realiteit onder ogen. Hij kan de ver schillen analyseren en, waar nodig, bijsturen. Ook de hypotheekadviseur krijgt inzicht in zijn eigen prestaties en kan die vergelijken met de taakafspraken. Voor veel banken al toepasbaar Prisma Eigen Huis is er niet alléén voor de commercieel manager en de hypotheek adviseur: het presenteert óók belangrijke informatie voor de directie. Het segment dient dan wel te werken volgens de formule Eigen Huis: er is een commercieel mana ger Eigen Huis aangesteld; hypotheekadviseurs zijn vrijgemaakt voor hypotheekadvisering; een Commerciële Binnendienst biedt onder steuning. Dan kunnen taakafspraken en plannen worden gemaakt, kan de Commerciële Binnendienst de gerealiseerde productie vastleggen in het (single-user) productieregister en heeft meting en evaluatie van de gerealiseerde cijfers zin. Het aantal banken dat de seg mentformule Eigen Huis al heeft ingevoerd is overigens al groot. Prisma Eigen Huis is daarom voor veel banken al toepasbaar. Prisma bestellen U kunt Prisma Eigen Huis bestellen door de coupon in te sturen. Na uw inschrijving neemt de Bedrijfseconomisch Adviseur van het Regiokantoor contact met u op voor de implementatie. De kosten zijn 1500,-exclu sief de advieskosten van de Bedrijfseconomisch Adviseur. Inlichtingen: Segment Eigen Huis 040-217 72 28 Planning en Control WAB 040-217 71 82 Maak een kopie van dit aanmeldingsformulier en stuur het op naar: Rabobank Nederland Kantoor Eindhoven Planning en Control WAB EW 304 Rabobank: Bankcode: Contactpersoon: (naam) Telefoon: Functie Wij willen met Prisma Eigen Huis starten op: (datum) Datum aanvraag: De bedrijfseconomisch adviseur van het regiokantoor neemt contact met u op. Segmentmanager Eigen Huis Hans Vriend over Prisma: "Opdrachten geven is niet genoeg. Managen is plannen, aansturen, evalueren en bijsturen. Prisma is daarbij een goed managementinstrument. Het biedt een objectief beeld. De commercieel manager geeft daaraan zijn persoonlijke interpretatie en weet dan wat hem te doen staat. Ik adviseer alle banken die er klaar voor zijn, Prisma onmiddellijk aan te schaffen en te gebruiken".

Rabobank Bronnenarchief

Rabo Weekblad | 1996 | | pagina 4