Aanmeldingsformulier Prisma Eigen Huis
In de categorie risico
analyse zitten de overzich
ten, die het pijplijnrisico
rapporteren naar uitge
brachte of geaccepteerde
offertes, gesplitst naar ver
strekkingen door de bank
zelf en verstrekkingen door
de RHB. Ook de "gemiste
orders" worden hierin
vermeld.
In de overige categorieën
zitten overzichten die
betrekking hebben op de
ondersteuning van het ver
koopproces, zoals de
lopende posten per adviseur
of tussenpersoon, gerang
schikt naar hun 'status'.
Ten slotte zijn er nog over
zichten van Benchmarking
en van actieresultaten.
Banken die zelf al ooit een
productieregister hebben
gebouwd, kunnen nu over
stappen op een faciliteit die
uitgaat van Visie '98. Deze is
getoetst bij lokale banken en
zal ook worden onderhouden.
Bovendien sluit die faciliteit
aan op het tweede deel van
Prisma Eigen Huis, namelijk
het Excel-rapportagepro-
gramma.
Excel-rapportageprogramma
Het Excel-programma rekent
kosten en opbrengsten toe aan
het Segment Eigen Huis.
Het vergelijkt ook de werke
lijke financiële en commerciële
resultaten met de planning.
Ook deze rapportages vallen
in een aantal categorieën
uiteen. De eerste categorie
gaat vooral in op de rentabili
teit van het segment als
geheel. In de tweede categorie
worden de feitelijke verkoop
prestaties, die automatisch
worden overgenomen uit het
productieregister, vergeleken
met de plannen. Daarnaast
wordt gerapporteerd over de
concurrentie en de kosten
structuur van het Segment
Eigen Huis.
De overzichten uit de catego
rie Verkoop kunnen worden
gemaakt voor de hypotheek
adviseurs als groep en voor de
adviseurs afzonderlijk.
Daarmee biedt dit de commer
cieel manager ondersteuning
bij het maken van taakafspra
ken, het (twee)wekelijks werk
overleg en bij de evaluatie van
de prestaties van de adviseurs.
De manager krijgt de verschil
len tussen plan en realiteit
onder ogen. Hij kan de ver
schillen analyseren en, waar
nodig, bijsturen. Ook de
hypotheekadviseur krijgt
inzicht in zijn eigen prestaties
en kan die vergelijken met de
taakafspraken.
Voor veel banken al toepasbaar
Prisma Eigen Huis is er niet
alléén voor de commercieel
manager en de hypotheek
adviseur: het presenteert óók
belangrijke informatie voor de
directie. Het segment dient
dan wel te werken volgens de
formule Eigen Huis:
er is een commercieel mana
ger Eigen Huis aangesteld;
hypotheekadviseurs zijn
vrijgemaakt voor
hypotheekadvisering;
een Commerciële
Binnendienst biedt onder
steuning.
Dan kunnen taakafspraken en
plannen worden gemaakt, kan
de Commerciële Binnendienst
de gerealiseerde productie
vastleggen in het (single-user)
productieregister en heeft
meting en evaluatie van de
gerealiseerde cijfers zin.
Het aantal banken dat de seg
mentformule Eigen Huis al
heeft ingevoerd is overigens al
groot. Prisma Eigen Huis is
daarom voor veel banken al
toepasbaar.
Prisma bestellen
U kunt Prisma Eigen Huis
bestellen door de coupon in te
sturen. Na uw inschrijving
neemt de Bedrijfseconomisch
Adviseur van het
Regiokantoor contact met u
op voor de implementatie.
De kosten zijn 1500,-exclu
sief de advieskosten van de
Bedrijfseconomisch Adviseur.
Inlichtingen:
Segment Eigen Huis
040-217 72 28
Planning en Control WAB
040-217 71 82
Maak een kopie van dit aanmeldingsformulier en stuur het
op naar:
Rabobank Nederland
Kantoor Eindhoven
Planning en Control WAB
EW 304
Rabobank:
Bankcode:
Contactpersoon: (naam)
Telefoon:
Functie
Wij willen met Prisma Eigen Huis starten op:
(datum)
Datum aanvraag:
De bedrijfseconomisch adviseur van het regiokantoor
neemt contact met u op.
Segmentmanager Eigen Huis Hans Vriend over Prisma:
"Opdrachten geven is niet genoeg. Managen is plannen,
aansturen, evalueren en bijsturen. Prisma is daarbij een
goed managementinstrument.
Het biedt een objectief beeld. De commercieel manager
geeft daaraan zijn persoonlijke interpretatie en weet dan
wat hem te doen staat.
Ik adviseer alle banken die er klaar voor zijn, Prisma
onmiddellijk aan te schaffen en te gebruiken".