Practicum Taxeren Glastuinbouw
\5 J(
6 Y
Voor de (aspirant)leden van taxatiecommissies
Stap 3: ProduktSelector
Stap 6,7: PC-informatiesysteem
2
Bedrijvenadviesgroep 11
Keuze
Marktbewerking
Potentieel
beoordeling
Planning en
agendering
Relatie
management
Benaderen
Verkoop en
Bediening
Respons
Klantbeeld
lijkheid actuele productinfor
matie op te vragen en mee te
geven aan uw klanten.
De segmenten Basisvoor
zieningen, Eigen Huis, Finan
ciële Advisering en Relatie
beheer werken er ook mee.
Benaderen, Verkoop en Bediening
Het PC-Informatiesysteem
wordt gebruikt binnen stap
zes en zeven van het RMS:
Benaderen, Verkoop en
Bediening (zie figuur). U kent
de klantbehoefte en weet met
welke producten deze kan
worden ingevuld. Nu is het
zaak uw klant te informeren
over deze producten en tot
verkoop te komen.
Gedetailleerde gegevens
U kunt uw klant dan natuur
lijk een brochure geven. Die
heeft veelal de klantbehoefte
als invalshoek en biedt een
overzicht van producten die
deze behoefte invullen.
Ter oriëntatie van de klant is
het een uitstekend medium.
Maar wilt u hem gedetail
leerde productgegevens ver
strekken, bijvoorbeeld tijdens
een verkoopgesprek, dan kunt
u het PC-Informatiesysteem
gebruiken. Per product vindt u
een actuele en beknopte pro
ductbeschrijving, de belang
rijkste voordelen voor de
klant, de randvoorwaarden en
eventueel de kosten of een
rekenvoorbeeld.
Voordelen
Aan het gebruik van het PC-
lnformatiesysteem zitten voor
u enkele voordelen. Zo bete
kent het natuurlijk minder
zoekwerk naar die ene folder
over die ene betaalvorm.
Daarnaast kunt u de verstrek
te informatie een persoonlijk
tintje geven, omdat uw bank-
naam erboven staat.
Ook hebt u uiteraard minder
kastruimte nodig voor docu
mentatie, en verspilt u geen
papier.
Het voordeel voor uw klant is
actuele en relevante informatie
in beknopte vorm, waaraan hij
op dat moment behoefte heeft.
Zeventien beschrijvingen
Voor het PC-Informatiesys
teem van de Bedrijvenadvies
groep zijn op dit moment
zeventien productbeschrijvin
gen beschikbaar. Deze docu
menten zijn ingedeeld naar de
behoeften van de klant, zoals
u ze dus ook in de Product-
Selector kunt vinden. In maart
zal het pakket productbe
schrijvingen compleet zijn.
Inlichtingen:
Segment Bedrijvenadviesgroep
040-2 17 78 75
Planning en
agendering
Keuze J
Marktbewerking
N. Benaderen
Potentieel- 1 1
beoordeling l -
I Verkoop en
v 1 Bediening
Relatie-\^
management
Respons
Klantbeeld
Bedrijvenadviesgroep
De glastuinbouw verkeert in een proces van herstructurering. De (aspirant)leden van de taxa
tiecommissie op uw bank zullen voortdurend op de hoogte moeten blijven van de ontwikke
lingen en de betekenis daarvan voor de waardering van glastuinbouwbedrijven. Aan die
doelstelling kan het Practicum Taxeren Glastuinbouw een bijdrage leveren. Het Practicum
bestaat uit het taxeren van twee praktische bedrijfssituaties en een plenaire bespreking van
de resultaten op een praktijkbijeenkomst.
Ook in de glastuinbouw is het
behalen van voldoende rende
ment steeds belangrijker voor
de continuïteit. De bedrijfs
structuur is hierbij één van de
bepalende elementen.
Een gebrekkige bedrijfstruc-
tuur leidt in de praktijk tot
een lagere waarde van het
betrokken bedrijf. In verband
hiermee is een verfijnd taxatie
systeem ontwikkeld, dat de
verschillen in rendement als
gevolg van de bedrijfsstruc
tuur -en dus de taxatiewaarde
tot uitdrukking brengt.
Voor de (aspirant)leden van
taxatiecommissies dus een
reden temeer om deel te
nemen aan het Practicum.
Informatiepakket
De deelnemers ontvangen
vooraf een informatiepakket.
