ProductSelector en
PC-Informatiesysteem
Twee nieuwe hulpmiddelen voor de bedrijvenadviseur
Waar en wanneer?
Behoeftenboom
10 Bedrijvenadviesgroep
De Champignondagen worden van woensdag 13 tot en met
vrijdag 15 maart gehouden in de Z.O.N. - Veilinghallen in
Grubbenvorst. Op woensdag en donderdag is de beurs
geopend van 10.00 tot 19.00 uur, op vrijdag van 10.00 tot
17.00 uur.
informatie' vergaren, bijvoor
beeld over investerings
plannen. Met deze informatie
kunt u na afloop van de beurs
een gerichte vervolgactie uit
voeren. De relatiekaarten kunt
u in Best bestellen onder arti
kelnummer 90.8809.
Ze kosten 12,50 per stuk
(besteleenheid 5). Bestellen is
mogelijk tot uiterlijk 16 febru
ari. Alleen de gebruikte
kaarten worden doorbelast.
Doelgroep selecteren en mailen
Met de voorbeeldbrief kunt u
uw klanten de relatiekaart
aanbieden. Het selecteren en
mailen gaat via het Relatie
Systeem Bedrijven. De activi
teitencode voor de selectie van
de ondernemers is 000233.
De toeleveranciers dient u
handmatig te selecteren.
Inlichtingen:
Segment Bedrijvenadviesgroep
040-217 78 75
Bedrijvenadviesgroep
Er zijn voor u, de bedrijvenadviseur, twee nieuwe hulpmiddelen voor de bewerking van uw
markt: de ProductSelector en -sinds 1 januari- het PC-Informatiesysteem. De ProductSelector
helpt u bij het kiezen van de producten die voorzien in de behoeften van de klant. Met het PC-
Informatiesysteem kunt u hem vervolgens actuele informatie geven over die producten.
De ProductSelector en het PC-
Informatiesysteem vormen een
uitbreiding op de bestaande,
geautomatiseerde ondersteu
ning, die inmiddels bestaat uit:
het Relatie Systeem
Bedrijven (RSB) voor de
bepaling van het klantbeeld;
het KlantBewerkingsModel
(KBM) voor de bepaling
van de aanwezige meerop
brengsten per klant;
en het CliëntBedienings-
Systeem (CBS) voor de
administratieve afwikkeling
van een financieringsaan-
vraag.
ProductSelector
De ProductSelector helpt u bij
het kiezen van die producten
waaraan de klant behoefte
heeft. Alle producten, die de
Bedrijvenadviesgroep voert,
worden erin per soort behoefte
gerangschikt en beschreven.
De onderstaande 'behoeften-
boom' is hierbij het uitgangs
punt.
Potentieelbeoordeling
De ProductSelector wordt, in
samenhang met het KBM,
binnen stap drie van het
RelatieManagementSysteem
(RMS) gebruikt: de potentieel
beoordeling (zie figuur).
Daarin wordt per klant
bepaald welke behoeften er
zijn, of er potentieel aanwezig
is en vervolgens waar de ver
koopmogelijkheden liggen.
Als men nagaat, dat een
bedrijvenadviseur gemiddeld
driehonderd relaties heeft en
voor deze relaties ongeveer
Betalen en ontvangen
Investeren in vaste activa
Risico's afdekken
Werkkapitaal managen
Vermogen kweken
Personeelsvoorziening
Binnenland
Buitenland
Financieren
Verzekeren
Bedrijfsmatig
Persoonlijk
Tekort financieren
Overschot beleggen
negentig bedrijfsmatige pro
ducten tot zijn beschikking
heeft, wordt duidelijk dat de
ProductSelector hierbij onont
beerlijk is.
Vast stramien
In de ProductSelector verloopt
de kort en bondige beschrij
ving van elk product via een
vast stramien: eerst komt de
inhoud aan bod, dan voor wie
het bestemd is, daarna worden
de verkoopargumenten
genoemd en als laatste wordt
er een indicatie gegeven van
de rentabiliteit. Omdat de
ProductSelector uit een
Windows Help-bestand
bestaat, kunt u de product
beschrijvingen op een eenvou
dige manier vinden en printen.
U kunt de producten ook in
de nieuwe versie van het KBM
(februari) terugvinden.
PC-Informatiesysteem
Sinds 1 januari biedt het PC-
Informatiesysteem u de moge-