De verzekeringsdichtheid van
bedrijven kan omhoog
Nieuw marktbewerkingspakket Interpolis
Voorbeeld: een schoenenwinkel
24 Bedrijvenadviesgroep
Daarnaast krijgt Rabo Tele
bankieren (Extra) aandacht.
Aanvragen en opmerkingen
worden in de stand op
gespreksnotitiekaarten vast
gelegd. Die gaan direct na
afloop van de beurs naar de
betrokken lokale bank.
Doelgroep selecteren en mailing
Met de bij dit artikel afge
drukte voorbeeldbrief kunt u
uw klanten de relatiekaarten
aanbieden. Selecteren en
mailen van de doelgroep kan
met het Relatie Systeem
Bedrijven. Selecteer hiervoor
al uw klanten via de rubriek
Bedrijfstak[Rabo-standaard],
Codes: 11, 12, 14 en 17. Dit
zijn alle ondernemers in de
akkerbouw, melkveehouderij,
gecombineerde bedrijven en
loonwerk. Daarnaast behoren
toeleveranciers, afnemers en
adviseurs in de landbouw tot
de doelgroep. Deze klanten
zult u handmatig moeten
selecteren.
Plaats en tijd
De Landbouwwerktuigen-
beurs '96 wordt gehouden
in de hallen van de Prins
Bernhardhoeve in Zuidlaren.
Maandag 29 januari is de
zogenaamde dealerdag.
Dan is de beurs niet toeganke
lijk voor het grote publiek,
maar alleen voor exposanten,
dealers, loonwerkers en de
pers. Openingstijden maandag
t/m vrijdag: 9.00 tot 17.00
uur, zaterdag: 9.00 tot 16.00
uur.
Relatiekaarten
Met een relatiekaart krijgt uw
klant de mogelijkheid een
voor hem interessante beurs te
bezoeken. U kunt er als bedrij-
venadviseur/relatiebeheerder
voor kiezen de relatiekaarten
persoonlijk te overhandigen.
Dat geeft u gelegenheid om
'zachte informatie' te verga
ren, zoals investeringsplannen.
Daarmee kunt u na afloop van
de beurs een gerichte follow-
up actie uitvoeren.
De relatiekaarten kunt u
bestellen onder artikelnummer
900496. Ze kosten 14;
de besteleenheid is vijf stuks.
Alleen voor daadwerkelijk
gebruikte kaarten wordt u na
afloop van de beurs doorbe
last. U kunt de relatiekaarten
tot en met vrijdag 12 januari
aanvragen. Daarna zijn bestel
lingen niet meer mogelijk.
Inlichtingen:
Segment Bedrijvenadviesgroep
040-2 17 78 75
Bedrijvenadviesgroep
Onder de naam "Verhoging verzekeringsdichtheid kleinbedrijf" komt Interpolis binnenkort met een nieuw marktbewerkings
pakket. Daarmee is de bedrijvenadviseur in staat om de potentiële meeropbrengsten voor verzekeringen vast te stellen en te
vertalen in concrete marktbewerking
Meer dan ooit benadert de herkent en in beeld heeft
Rabobank haar bedrijfsklan- welke producten in deze
ten als totaalrelatie. Niet het behoefte kunnen voorzien,
product staat bij de advisering
centraal, maar veeleer de
behoeften van de relatie, ook
bij verzekeringen.
De Rabobank beschikt over
een ruim assortiment verzeke-
ringsprodukten om in deze
behoeften te kunnen voorzien.
Interpolis levert zowel schade-
als levensverzekeringen.
De grootte en de aard van de
bedrijfsrelatie spelen hierbij
geen rol. Van "de bakker op
de hoek" tot industriële
ondernemingen kunnen met
het assortiment verzekerings
producten van Interpolis
worden bediend.
De behoefte in beeld
Van groot belang is dat de
lokale bank de verzekerings
behoefte van een ondernemer
Het gemiddelde kleinbedrijf
heeft behoefte aan ruim acht
verzekeringsproducten.
Te denken valt hierbij aan
bijvoorbeeld de brandverze
kering, de (milieu) aansprake
lijkheidsverzekering, de
rechtsbijstandverzekering, de
arbeidsongeschiktheidverze
kering, en de levens- en pen
sioenverzekering.
De gemiddelde polisdichtheid
in het kleinbedrijfligt binnen
de Rabobankorganisatie op
ruim 3,8 posten. Veel klanten
uit het kleinbedrijf die de ver
zekeringen via de Rabobank
sluiten, doen ook verzeke
ringszaken met een andere
tussenpersoon of sluiten
rechtstreeks af met direct
writers.
De bank met de hoogste ver-
Als voorbeeld nemen wij een schoenenwinkel. Rechtsvorm:
VOF. Een echtpaar zónder kinderen. Bruto omzet van het bedrijf:
750.000 per jaar en bruto winst 265.000. De opstallen (een
winkelpand) hebben een waarde van 400.000 en de inventaris
van 200.000. Personeel: de eigenaren/vennoten, 2 fulltime
krachten en 1 parttime kracht. Het bedrijf heeft één bestelauto en
twee personenauto's voor privégebruik.
Dit bedrijf heeft behoefte aan de volgende verzekeringsvormen.
Per verzekeringsvorm wordt tevens aangegeven wat de jaarlijkse
provisieopbrengsten zijn.
Verzekeringsvorm
Ziektekostenverzekering
Arbeidsongeschiktheidsverzekering
Levensverzekering
Collectieve Ongevallenverzekering
Brand Bedrijvenverzekering
Motorrijtuigenverzekering
Aansprakelijkheidverzekering le jaar
2e en volgende jaren
Rechtsbijstandverzekering
De totale provisie
Provisie
ƒ260
1.570
le jaar 956 afsluitprovisie
2e jaar 956 afsluitprovisie
3e en volgende jaren 56
60
le jaar 650
2e en volgende jaren 476
ƒ653
70
ƒ50
170
le jaar 4.387
2e jaar 4.263
3e en volgende jaren 3.293
