Rabobank werkt samen met
aannemer/pro j ectont wikkelaar
Haaksbergen positief
Eigen Huis 9
Aannemer Roosdom-Tijhuis uit Rijssen, een landelijk werkend bedrijf, had in Haaksbergen
een groot project woonhuizen op stapel staan. Een deel van die woningen werd via de
gemeente aan de man gebracht en een deel wilde het bedrijf zelf doen.
Roosdom-Tijhuis stapte naar de Rabobank, in eerste instantie met de vraag of men bereid was
folders over het project neer te leggen in de bankhal. Dit contact groeide uit
tot een intensieve samenwerking.
Anton Tjoonk, samen met
collega Patrick Lansink hypo
theekadviseur bij de Rabobank
Haaksbergen, vertelt: "Folders
neerleggen wilden we uiter
aard wel, maar omdat ze nog
niet precies wisten hoe ze de
verkoop aan zouden pakken
hebben we aangeboden om de
verkoop van de woningen zelf
ter hand te nemen. Na enig
onderhandelen zijn we tot
overeenstemming gekomen.
Huizen konden rechtstreeks
via ons worden verkocht,
zodat wij direct contact hadden
met potentiële kopers.
Per verkochte woning kregen
we 250. Het project werd
in fasen verkocht en bestond
uit allerlei typen woningen.
We moesten eerst de mensen
benaderen, die bij de gemeente
waren ingeschreven als
belangstellenden.
Daar kwam nauwelijks respons
op. Vervolgens hebben we
klanten benaderd uit ons eigen
bestand en dat ging geweldig!"
Hoeveel hypotheken heb je
verkocht?
"We haalden een score van
63% bij de huizen van
Roosdom-Tijhuis, waarvan
wij de verkoop voor onze
rekening namen. Voor het
totale plan was de score aan
hypotheken 40%. De inspan
ningen, die we ervoor moesten
plegen, vielen erg mee. Als je
er enthousiast mee bezig bent
en in contact blijft met de
klant, scoor je. We hielden de
gesprekken met twee
adviseurs."
Voordelen
"Het waren grotendeels star
ters van een eigen woning.
Zo konden we ook vrij mak
kelijk verzekeringen koppelen
aan de verkoop van hypothe
ken. We kunnen starters een
mooi totaalpakket aanbieden.
Sleutelen aan afsluitprovisie is
niet nodig, als je een rechte
lijn hebt met de koper.
De klant voelt zich verbonden
met je: hij krijgt de gelegen
heid een huis via ons te kopen
en door die directe lijn loopt
de klant bijna niet weg.
Op die manier hebben we
110 hypotheken verkocht en
daarvan 71 in combinatie met
verzekeringen."
Hoe reageerden andere partijen?
"Makelaars verweten ons dat
we op hun stoel gingen zitten.
Maar wij zijn niet aan het
makelen, we brengen alleen
koper en verkoper bij elkaar.
Bij nieuwbouw voegt de
makelaar in feite niets toe.
Hij brengt net als wij koper en
verkoper bij elkaar.
Van collega's in Veenendaal
en Hardenberg weet ik dat ze
op dezelfde wijze (gaan)
samenwerken met aannemers."
Inlichtingen
Segment Eigen Huis
040-217 61 50
Hypotheekadviseurs Patrick Lansink (links) en Anton Tjoonk
haalden een hypotheekscore van 63% bij de huizen waarvan zij de
verkoop voor hun rekening namen.
