m
^#S!pi
mm
Rabo Vastgoed
Projectpartners
,s
8 Eigen Huis
heeft. Overigens, als zo'n
advies leidt tot een project of
tot een projectfinanciering van
Rabo Vastgoed, worden de
advieskosten meegenomen in
de projectkosten en krijgt de
bank het geld terug.
Projectfinanciering
Het tweede produkt is de
projectfinanciering tot 100%
van de stichtingskosten,
waarna de financiering moet
worden afgelost uit de ver
koopopbrengst van het
project. Daarin is Rabo
Vastgoed bijna altijd geïnte
resseerd als het om een onder
nemer of bouwer gaat die de
grond al in bezit en het bouw
plan al op zak heeft. Elke ont
wikkelende bouwonderne
ming, en ook het
grond-/ontwikkelings-bedrijf
van een groeigemeente, kan
daarvoor een beroep doen op
Rabo Vastgoed. Behalve als
het gaat om projecten van
minder dan ongeveer twintig
woningen of om bedrijfsmatig
onroerend goed beneden de
2 a 3 miljoen gulden. Maar als
zo'n kleiner project de voor
bode is van een groter geheel,
dan wil Rabo Vastgoed er met
interesse naar kijken.
Planontwikkeling
Ten slotte de planontwikke
ling. Door de directe begelei
ding van het grote aantal pro
jectfinancieringen met daarbij
de aansturing van de verkoop,
ontstaan sterke relaties met
ontwikkelende bouwers en
met lokale overheden. In de
zogenoemde schaarstegebie-
den komt het voor dat deze
gemeenten Rabo Vastgoed uit
nodigen hun partner te zijn.
Dat kan leiden tot (deelname
in) planontwikkeling.
Voor plan-ontwikkeling elders
ziet Groeneweg, zoals gezegd,
geen zinvolle rol weggelegd
voor Rabo Vastgoed.
Rabo Vastgoed selecteert pro
jecten op basis van het risico
profiel. En met succes, want
,vVV" 3*>$11^
■r\ v
Y. - -
«58titiSjr'-'
Rabobank
Rabo Vastgoed I
de portefeuille groeit gestaag.
De afgelopen zes jaren is hij
bijna verdrievoudigd.
Meer dan de helft van de pro
jecten vloeit voort uit het
eigen netwerk, dus uit contac
ten in de eigen relatiekring.
Ontwikkel-tips van lokale
banken halen het lang niet
altijd, juist vanwege de selec
tiecriteria van Rabo Vastgoed.
Voorbeelden daarvan zijn de
omvang van het project en de
plaatselijke situatie. En als het
om risicoprofielen gaat, han
teert een projectfinancier bij
een financiering een heel
andere meetlat dan een bank.
Toch een kwestie van 'ieder
zijn vak'.
'Neen verkopen' kweekt
geen relaties.
"Ik kan me best voorstellen",
zegt Groeneweg, "dat banken
wel eens knorrig doen als wij
geen belangstelling blijken te
hebben voor een idee van hen.
Want wij zijn er toch ook om
werk is Rabo Vastgoed
geïnteresseerd in de vraag
naar projectfinancieringen van
bouwondernemers of van
gemeenten die beschikken
over grond en plannen voor
circa 20 woningen of meer.
En als we daar dan huizen
verkopen, zijn er ook hypo
thecaire financieringen nodig.
Ziedaar de synergie."
de banken te steunen in de
uitbouw van hun marktaan
deel? Dat is ook zo. Maar we
moeten de zaak niet
omdraaien. Er is geen lokale
bank die tegen Rabobank
Nederland zegt: 'Als jij zorgt
dat zich veel ondernemingen
in mijn werkgebied vestigen,
dan kan ik veel rekeningen
courant verkopen.' Zo moet je
ons werk ook zien: een onder
nemer kiest op eigen criteria
zijn beste vestigingsplaats.
Wij als ondernemer hebben
onze eigen verantwoordelijk
heid en ook onze eigen criteria
om onze werkplekken te selec
teren. In de zogenoemde
schaarstegebieden zitten 80
van de 100 projecten.
Het succes van deze projecten
levert continuïteit. Voor de
banken daarbuiten is het
speelveld buitengewoon klein.
Rabo Vastgoed ontwikkelt
daar geen plannen.
Deze banken zijn overigens
niet kansloos. Naast advies-
Inlichtingen:
Rabo Vastgoed
030-2 162626
