Ondernemer met eigen
verantwoordelijkheid
Rabo Vastgoed projectfinancier, maar ook...
Eigen Huis I 7
Dat is in feite onze markt,
omdat wij ook een landelijk
werkende partij zijn.
"Het zijn ook juist de gebie
den waar de marktaandelen
van de Rabobanken in
woninghypotheken betrekke
lijk laag zijn. De evenwichts-
gebieden, die ik eerder
noemde, zijn de minder verste
delijkte. Een Rabobank scoort
daar uit zichzelf goed, juist
ook omdat zij een uitgespro
ken plaatselijke partij is. In
schaarstegebieden kunnen we
echt iets betekenen.
Omdat het telkens om grote
aantallen woningen gaat, om
grote bedrijfscomplexen, en
vooral om plaatselijke conti
nuïteit, want de schaarste
heeft er een langdurig
karakter."
Analyse
Groeneweg schetst in het kort
de produkten die Rabo Vast
goed in portefeuille heeft.
En hij geeft er meteen bij aan
wanneer een opdracht interes
sant is voor 'zijn' onderneming.
Op de eerste plaats biedt
Rabo Vastgoed analyse en
advies bij mogelijke projecten
van bancaire relaties, bijvoor
beeld als een projectanalyse
van belang is voor de krediet
verlening aan een ontwikke
lende bouwer. Elke plaatse
lijke bank kan daarvoor een
beroep doen op Rabo
Vastgoed. Dat kost wel wat:
een intern uurtarief van 320.
Dat is de prijs van het hoog
waardige specialisme dat
Rabo Vastgoed te bieden
Lokale banken attenderen Rabo Vastgoed met regelmaat op kansen die zij voor deze project
financier in hun werkgebieden zien. Toch wordt van al deze tips slechts een betrekkelijk klein
deel gehonoreerd. Is Rabo Vastgoed dan niet geïnteresseerd in tips van banken?
"Je kunt de markt voor pro
jectfinanciering en planont
wikkeling grofweg in tweeën
delen", zegt Jan Groeneweg,
algemeen directeur van Rabo
Vastgoed. "Je hebt gebieden
waar vraag en aanbod van
onroerend goed redelijk in
evenwicht zijn en je hebt
regio's met langdurige
schaarste.
Vraag en aanbod in evenwicht
"In het eerste gebied, het
evenwichtsgebied, gaat het om
projecten met een puur plaat
selijk karakter.
Planontwikkeling is daar het
succesveld voor ondernemers.
Dat zijn de lokale bouwers die
met hun neus bovenop die
markt en bovenop de klanten
zitten. Die zijn in zo'n situatie
nauwelijks te beconcurreren.
Ze zijn even 'lokaal' als de
plaatselijke bank en ze ruiken
de kansen in hun branche al
heel vroeg. Projecten in even-
wichtsgebieden zijn zelden
groter dan, pakweg, twintig
woningen. De helft van de
60.000 koopwoningen die
jaarlijks in Nederland worden
gebouwd, zit in de hoek van
wat wij kleine projecten
noemen. Meestal ligt het
tussen de twee en de twintig
woningen. Landelijk wer
kende planontwikkelaars
kunnen daar doorgaans niet
tegenop. Ook al zou je er op
tijd bij zijn, je kent de couleur
locale niet als je je weg moet
zoeken binnen de overheid.
Het proces van planontwikke
ling loopt hier minder duide
lijk. En het is de vraag of je
v.l.n.r. Pieter Wetselaar,
De directie van Rabo Vastgoed:
jan Roelofs en jan Groeneweg.
eindprodukt over een paar
jaar wel naadloos aansluit bij
de specifieke vraag van de toe
komstige koper", aldus
Groeneweg.
Langdurige schaarste
"In gebieden met langdurige
schaarste ligt de zaak heel
anders. In diverse opzichten.
Daar zijn de projecten groter
en kapitaalintensiever.
De partijen moeten er een
lange adem hebben, een andere
stijl van werken en een andere
deskundigheid. Het gaat om
grote groepen kopers; de
vraag is er minder specifiek.
Het zijn tegelijkertijd ook de
markten waarop echt alle
grote jongens zich storten.
Alle grote bouwers, de pen
sioenfondsen, de verzekeraars.
Het is daar enorm dringen.
