Segment Eigen Huis houdt
de druk op de ketel
'Het werkt pas goed in
teamverband'
Publiciteitscampagne 1996
Van Diem over de consultatiedagen:
Eigen Huis 11
Half december ontvangt u de definitieve plannen voor de Campagne Eigen Huis voor 1996,
die half februari begint. Veel banken zijn momenteel bezig met de budgetbepaling voor
1996. Daarom alvast een richtlijn voorde lokale publicitaire inspanningen voor Eigen Huis.
De frequentie en de drietaps-
benadering van de rente
advertentie voor dagbladen
blijft gelijk:
1. Rabobank Nederland
adverteert één keer per
maand in de landelijke dag
bladen.
2. De week daarop verzorgt
Rabobank Nederland
advertenties in de regionale
bladen.
Welke inzichten heeft u verwor
ven tijdens de consultatiedagen,
met name welke ervaringen heeft
u gehad tijdens de workshops?
"We hebben veel gepraat over
de vraag, welke bedrijven en
ondernemers thuishoren in het
segment FA en hoe je ervoor
kunt zorgen dat ook zij een
goed integraal financieel
advies krijgen. Het gaat daar
bij om bedrijven waarvan de
financieringsbehoefte laag c.q.
minder complex is.
Zoals bedrijfsbeëindigers in de
3. Advies aan lokale banken:
adverteer in de week
daarna zelf in regionale en
lokale bladen, dus mini
maal één keer per maand in
februari, maart (Infodag
Wonen), april, mei, juni,
september, oktober en
november.
Ook de advertentiedruk op
radio en tv vanuit Rabobank
agrarische en de MKB-sector,
DGA's, vrije beroepers en
andere ondernemers die het
financieringsadvies van de
bank niet echt nodig hebben
voor de bedrijfsvoering, maar
wel voor beleggingen en pen
sioenvoorziening. Volgens de
banken gaat de integratie in
FA vlotter als er in het FA-
team een adviseur zit met een
bedrijven-achtergrond.
"Teamwork is hier dus essen
tieel. Het van elkaar leren gaat
zo veel sneller."
Nederland wordt gehandhaafd.
Advies aan lokale banken: zet
de lokale radiocommercial
minimaal in de bovenge
noemde maanden één keer per
twee weken in. Daarnaast
kunt u een advertentie plaat
sen op de lokale Kabelkrant.
Voor de Infodag Wonen
zullen de publicitaire inspan
ningen op hetzelfde niveau
Wat zijn de problemen die
banken zoal ervaren bij de
implementatie van de segment
formule/Visie '98?
"De banken constateren dat er
nog teveel een hokjesgeest
heerst. Visie '98 werkt pas
echt goed als je werkt vanuit
teamverband. Samenwerking
tussen de adviseurs van de
verschillende segmenten ver
betert het advies aan de klant.
"Zo is ook de vraag gesteld
of nu voortaan de financieel
liggen als in 1995: adverten
ties in landelijke en regionale
dagbladen, een radio-commer
cial en een zogenoemde take-
on hij de TV-commercial
Eigen Huis). Ook hierover
ontvangt u binnenkort meer
informatie.
Inlichtingen:
Segment Eigen Huis
040-2 17 76 91
adviseur ook beleggingsfond
sen aan basis-klanten gaat ver
kopen, nu de cliënadviseur dit
niet meer doet. Het antwoord
blijf ik nog schuldig, het is
afhankelijk van de werkdruk
Financiële Advisering
Het beleid en de invoering van Visie '98 stonden centraal tijdens de onlangs gehouden con
sultatiedagen. Naar aanleiding hiervan is aan de segmentmanagers gevraagd, wat dit voor
hen betekent. Roy van Diem, segmentmanager Financiële Advisering, onder meer over het
werken in teamverband.
