Relatiebeheer I 15
deze cursus en maakt tegen
woordig weliswaar niet dage
lijks, maar wel regelmatig
gebruik van derivaten.
Hetzelfde geldt voor Gér van
Rijn, Senior Accountmanager
bij Rabobank Haarlemmer
meer. Beiden zijn van mening,
dat ze niet zonder treasury-
produkten kunnen, al was het
maar om de concurrent voor
te blijven. Van Beek zegt hier
over: "Treasuryprodukten zijn
voor de banken relatief nieuw.
Toch vind ik het noodzakelijk
er zoveel van te weten, dat ik
mijn klanten goed van advies
kan dienen. Zou ik dat niet
doen, dan ziet de concurrent
ongetwijfeld haar kans schoon.
Bovendien kan ik nu een hoog
waardig en nieuw produkt
leveren, ook aan niet-klanten.
Daarmee kunnen we de des
kundigheid van de Rabobank
nog eens extra profileren.
Van Rijn is dezelfde mening
toegedaan: "Willen we voor
komen, dat de concurrent
onder onze duiven schiet, dan
zullen we gewoon mee moeten
in de vaart der volkeren.
Gér van Rijn, Senior Accountmanager, Rabobank
Haarlemmermeer.
Provisie-inkomsten
Treasuryprodukten leveren de
lokale banken interessante
provisie-inkomsten op in rela
tief weinig tijd. Volgens Van
Beek is het een goede bijdrage
aan het halen van de provisie
doelstellingen. "Als ik de tijd
Inlichtingen:
Infolijn Financiële Markten
030-2169890
Evert Van Beek, hoofd Commerciële Zaken, Rabobank Houten-O dij k-Werkh oven.
Omgekeerd doen wij natuur
lijk hetzelfde." Zijn eerste
transactie heeft hij afgesloten
met een klant van de concur
rent. Door gebruik te maken
van een rente-swap, heeft hij
het risico dat die klant liep bij
de concurrent, afgedekt.
Een kwestie van doen
Derivaten lijken uiterst in
gewikkeld, maar dat valt
volgens Van Rijn en Van Beek
wel mee. Van Rijn:
"De cursus duurt maar één
dag: daarin kunnen we
natuurlijk nooit alle ins en
outs te weten komen. Het is
daarna gewoon een kwestie
van doen. Tijdens de cursus,
wist ik welke klant ik wilde
benaderen. Daar heb ik direct
na de cursus contact mee
opgenomen. Aan de hand van
het cursusmateriaal heb ik
hem uitgelegd wat derivaten
hem kunnen opleveren.
Samen met Financiële
Markten hebben we dat
verder ingevuld."
Ook Van Beek is direct na de
cursus op een klant afgestapt.
"Ik ben begonnen met een
eenvoudig treasuryprodukt.
Met die ervaring bouw ik mijn
kennis langzamerhand op."
die ik investeer, vergelijk met
de tijd die het afsluiten van
een financiering vergt, leveren
derivaten ons veel meer op."
