•"SSSSmSSSS*
Verdeling over looptijden Groencertificaten
10 Financiële Advisering
mensen werden Groen
certificaten toegewezen.
De belangstelling voor de
certificaten was echter groter.
Behoud van de natuur
Het Groenrente Fund finan
ciert een windturbine in het
Noordhollandse Wagendorp,
de aanleg van nieuwe bossen
in de randstad en het behoud
van landgoederen.
Kenmerkend voor dergelijke
projecten is dat ze staan voor
het behoud van de natuur en
natuurlijke hulpbronnen,
kortom duurzaamheid.
Negen dagen na de eerste
inschrijfdag en een week
voordat de inschrijfperiode
voor bijna 10 miljoen binnen
bij zo'n zeventig klanten.
"Direct nadat de publiciteit
over de introductie op gang
kwam, en nog vóór de cen
trale mailing de deur uitging,
is al een aantal beleggers en
potentiële beleggers benaderd,"
vertelt Tokkie. "We hebben
hen geïnformeerd over het
Groenrente Fund, uitgelegd
wat het beleggen in Groen
certificaten precies inhield en
ook gezegd, dat het wel eens
storm kon lopen voor dit
fonds." Dit leverde de bank al
voor 4 miljoen aan toezeg
gingen op voor de eerste
inschrijfdag. De bank koos
ervoor om alle commerciële
mij komt dat omdat het
verhaal erachter ontbreekt.
Een enthousiaste medewerker,
die ook nog wat zinnigs kan
melden, levert veel meer
respons op dan een brief, hoe
fraai geschreven ook. Het gaat
immers om een vrij specifieke
groep klanten, die precies
weet wat ze wil: weinig
kosten, absolute garanties en
geen enkel risico.
Dat zet je niet zo een-twee
drie op papier." Dat verklaart
volgens hem ook, waarom er
via de lokale banken veel meer
is verkocht dan via de Robeco
Groep.
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
Totaal
Robeco
Rabobank
5 jaar
3 jaar
ten einde liep, werd het
maximum inschrijfbedrag al
gehaald. Een succes dat mede
te danken is aan het lage risi
coprofiel van het fonds.
Wie er geld in steekt, is ervan
verzekerd aan het eind van de
rit dat geld terug te krijgen, en
weet ook precies hoeveel rente
hem dat oplevert. Bovendien
heft de fiscus geen belasting
over de rente.
Actief de boer op
Veel banken gingen al in een
vroeg stadium actief de boer
op. Zo ook Bas Tokkie,
Hoofd Beleggingen bij Rabo
bank Purmerend. Hij haalde
medewerkers -dat zijn er zo'n
veertig- te betrekken bij de
verkoop van Groencertifi
caten, in plaats van de klus te
klaren met alleen de financieel
adviseur. "We hebben gewoon
iedereen opgeleid in de avon
duren, zodat ze allemaal in
staat waren om hun klanten
persoonlijk op de hoogte te
stellen van het Groenrente
Fund." Tokkie is dan ook van
mening dat het resultaat van
deze actie juist aan die aanpak
te danken is, en niet zozeer
aan de centrale mailing.
"Uit zichzelf namen maar een
paar klanten na de mailing
contact met ons op. Volgens
Het staat!
Ook Wim van de Kamp,
Financieel Adviseur bij
Rabobank Udenhout, stapte
zelf op zijn klanten af.
Daar zaten nogal wat mensen
tussen die geen mailing
kregen. Over de selectiecrite
ria van de centrale mailing is
hij dan ook wat minder te
spreken. "Ik vond het wel een
erg brede doelgroep die is aan
geschreven. Dat leverde nau
welijks respons op. Verreweg
de meeste klanten die bij onze
bank nu beleggen in het
Groenrente Fund, hebben wij
persoonlijk benaderd. Daarbij
zijn ook onze cliënt-adviseurs
ingeschakeld. We hebben hen
van tevoren geïnformeerd over
het produkt. De klanten waar
het om ging zijn fiscaal bewust,
hadden meer dan een ton op
een deposito of spaarrekening,
betalen 50 of 60 procent
inkomstenbelasting, en willen
geen risico lopen." Dit leverde
de bank bijna 400.000 aan
inschrijvingen op. Hij stelt,
net als Tokkie, dat klanten
eerder geneigd zijn te investe
ren in het Groenrente Fund,
als ze wordt uitgelegd wat dat
precies oplevert. "Het is de
moeite alleszins waard, omdat
het een uniek en nieuw
produkt is, waar je als bank
goede sier mee maakt," aldus
Van de Kamp. Tokkie vult
aan dat Groencertificaten ook
uit PR-overwegingen interes
sant zijn. "Weliswaar gaat het
vrijwel iedere belegger in dit
fonds in de eerste plaats om
het geld. Dat neemt echter niet
weg dat het aan de borreltafel
wel leuk is om te zeggen dat je
milieuvriendelijk belegt.
Het staat!"
Wachtlijst
Wat hem betreft had de eerste
tranche een veel grotere
omvang gehad. "Ik heb nogal
wat klanten moeten teleurstel
len en dat vind ik jammer.
Die mensen staan nu op een
lijst voor de volgende
tranche." Hetzelfde geldt voor
de bank Udenhout.
Binnenkort ontvangt 30
procent van de banken een
enquêteformulier. De resulta
ten van die enquête verschij
nen in dit blad.
Deze informatie, en gegevens
uit de eerste tranche, worden
gebruikt om bijvoorbeeld de
selectiecritiria verder te
verfijnen.
Inlichtingen:
Segment Financiële Advisering
040-2 17 70 07
