Doelgroep half over
de drempel
Afzet Rabo Telebankieren aan bedrijven
16 Bedrijvenadviesgroep
Voorkant van de video 'De bedrijvenadviseur van de toekomst'.
Bedrijvenadviesgroep
Op 1 oktober waren er 17.500 basispakketten van Rabo Telebankieren verkocht aan
bedrijven. Het aandeel van bedrijven in de totale afzet van het basispakket (bedrijven en
particulieren samen) kwam daarmee op 23 tegen 21 aan het begin van het derde
kwartaal.
Samen met Rabo Telebankieren
Extra waren er per die datum
59.000 telebankierende
bedrijvenrelaties, waarmee
de Rabobank het grootste
aandeel heeft in de MKB-
markt.
De afzet aan bedrijven is in
het derde kwartaal toegeno
men met 2.460 stuks. Er zijn
gemiddeld 200 pakketten per
week verkocht, tegen een
gemiddelde groei van 550 in
het eerste kwartaal en 430 in
het tweede kwartaal.
De afzet in het derde kwartaal
is dus minder dan de gemid
delde afzet in de eerste helft
van dit jaar. Dat komt met
name door de traditioneel
geringe groei in de vakantie
periode: in juli was de afzet
710 pakketten, de laagste
maandafzet in 1995.
Daarna is de afzet weer aan
getrokken, tot bijna 1000
stuks in september en 1175 in
oktober.
Gebruik offline-pakket
Het aantal gebruikers van het
offline-pakket groeit relatief
sterker dan het totale aantal
gebruikers van Rabo Tele
bankieren.
80 van de bedrijven met
Rabo Telebankieren maakte
op 1 oktober gebruik van het
offline-pakket; op 1 april was
dat 60 en op 1 juli 75
De klant over de drempel
Per 1 oktober waren er
24.500 rekeningen-courant
opgenomen in de zakelijke
overeenkomsten van Rabo
Telebankieren. In september
werden in totaal 261.500
betaalopdrachten (bankgiro's,
acceptgiro's en automatische
betaalopdrachten) via Rabo
Telebankieren aangeleverd.
Gemiddeld werden er 10,7
Advies
Geef elke bedrijvenadviseur
een exemplaar van het
Marktbewerkingsplan.
Hij signaleert bij een klant
immers een kansrijke situatie
of gebeurtenis, die aanleiding
vormt voor actie.
Deze exemplaren zijn gratis en
u kunt ze schriftelijk bestellen
bij de afdeling Marktbewerking
en Verkoopondersteuning
Bedrijvenadviesgroep, post
adres EN 305, onder
vermelding van uw bankcode
en het aantal gewenste exem
plaren.
Inlichtingen:
Segment Bedrijvenadviesgroep
040-217 71 10
opdrachten in september in
gevoerd, tegen gemiddeld 9,7
in juni.
In het voorjaar hebben veel
klanten een demopakket ont
vangen. Toch blijft de groei
van de afzet sterk achter bij
het aantal uitgeleverde demo
pakketten. Minder dan de
helft van de klanten die zo'n
pakket ontvingen, hebben een
overeenkomst afgesloten.
Advies: Benader deze klanten
in bet najaar opnieuw.
Uit onderzoek blijkt dat veel
klanten overwegen om te gaan
