Terugtrekken Vadertje Staat biedt
banken volop kansen
Marktbewerking nori-profit-sector
Inhoud marktbewerkingspakketten
Relatiebeheer I 1
Vadertje Staat, tot voor kort gekenmerkt door verregaande zorg voor zijn onderdanen, trekt
zich steeds verder terug. Instellingen die vroeger, telkens als ze dat nodig vonden, bij de
Staat konden aankloppen voor geld, zijn tegenwoordig zelf verantwoordelijk voor het beheer
ervan. Het volwassen worden van de non-profit-sector biedt de banken dan ook volop
kansen.
Wie tegenwoordig een zieken
huis, verpleeghuis, kinderte
huis of andere zorginstelling
leidt, heeft het niet gemakke
lijk. De overheid stelt allengs
minder geld ter beschikking.
En dat wat de instellingen nog
ontvangen, moeten ze zodanig
beheren, dat ze er geen risico
mee lopen. Dat vereist een
totaal andere manier van
financieel beheer dan ze tot
dusver gewend waren.
Niet over rozen
In grote lijnen geldt hetzelfde
voor het beroeps- en volwas
senenonderwijs, hoewel de
kern van hun probleem van
een andere aard is. Ze moeten
de gebouwen die ze gebruiken,
vóór 1 januari 1997 opnieuw
financieren.
In deze Utrechtse school studeren honderden mensen in de avonduren.
Op dat moment is de overheid
namelijk geen eigenaar meer
van de gebouwen, maar zijn
de scholen dat zelf.
Ook de lagere overheid krijgt
het steeds zwaarder te verdu
ren, waar het de financiën
betreft. Net als iedere profit-
onderneming moet ook zij in
toenemende mate creatief zijn
met het aantrekken van ver
mogen en het beleggen van
overtollige liquiditeiten.
Al met al gaat het leven van
de doorsnee financieel
manager in een zorginstelling,
op een school of bij de
overheid momenteel dus niet
over rozen.
En dat is nu precies, waar de
lokale bank wat aan kan
doen.
Anticiperen op de toekomst
Hoewel de Staat zich niet van
de ene op de andere dag terug
trekt, is het belangrijk om nu
al actie te ondernemen.
Dat biedt de non-profit-sector
de gelegenheid alvast na te
denken over oplossingen voor
de problemen waarover straks
besluiten moeten vallen.
Om dat gestructureerd aan te
pakken, zijn drie marktbewer
kingspakketten ontwikkeld.
Hierin wordt uit de doeken
gedaan hoe u de markt het
beste kunt bewerken.
Tevens bevat ieder pakket een
belscript.
Uiteraard kunt u ook een
beroep doen op de adviseur
Relatiebeheer, die u eventueel
kan bijstaan tijdens het
gesprek met uw klant.
Het uitgangspunt in de markt
bewerking is, dat de klant
ervaart dat de Rabobank zijn
specifieke situatie kent en
samen met hem actief zoekt
naar een pasklare oplossing.
Omschrijving en het doel van de actie
Ontwikkelingen in de sector
Oplossingen voor probleem van de klant
Belscript voor het maken van afspraken zonder vooraf
gaande mailing
