Opleidingen Relatiebeheer
14 I Relatiebeheer
gegeven, en hoe er verkocht
kan worden, en in het vierde
komen de randvoorwaarden
voor effectief werken aan de
orde: de processen en syste
men. Overigens worden hier
van niet alle technische details
behandeld, maar leert de
Relatiebeheerder vooral wat
deze kunnen betekenen in zijn
werk. Ieder opleidingsdomein
is weer verdeeld in vier
niveaus. De eerste twee -het
basis- en voortgezette niveau-
vormen het fundament van
goed relatiebeheer en zijn dan
ook noodzakelijk om Relatie
beheerder te kunnen zijn.
Op beide niveaus wordt inten
sief getraind om kennis en
Niveau-indeling
Opleidingsdomein
A.
Basis
B.
Voortgezet
C.
Specialistisch
D
Actualiteit
I: KLANT EN MARKT
- De Bedrijvenmarkt
en de Rabobank
- Fiscale en
Juridische aspecten
- Holding
(Nederland)
- HID-module
- OVIS-module
-AOC
Melkveehouderij
- AOC Intensief
- AOC Glastuinbouw
- AOC Vollegrond
- Holding
(internationaal)
- Joint-ventures
- Woningcorporaties
- Seminar DGA
- Branche Contact
dagen
- (Workshops R.B.)
II: PRODUKTEN EN DIENSTEN
- Bedrijfsfinancieringen
- Bedrijfsfinan
cieringen
- Bedrijfsfinan
cieringen
Algemeen
HID
Agrarisch
- Kredietverlening
bedrijven en
instellingen
(verkort)
- Management
Buy Out
- Vendorlease
- Branche Contact
dagen
- (Workshops R.B.)
- Arrangementen
- Landendagen
- Betalingsverkeer
- Betaaldiensten
- Internationale
Rabobankdiensten
- Treasury/Derivaten
- Landendagen
- TGT Buitenland
- Workshop BEA
- Practicum
Telebankieren
- Liquiditeitenbeheer
- Sparen en beleggen
- Liquiditeitenbeheer
- Risico Management
- Cash management
- Risico Beheer
- Bedrijfsverzeke-
ringen
- Hedging
III: ADVISEREN EN VERKOPEN
- Gesprekstechniek
- Relatie-onderhoud
- Planmatig verkopen
- Geïntegreerd
verkopen
- Integraal
adviseren
- Training Acquisitie
- Middenmarkt
- Banking English
(Nibe)
- Deutsch in der
Bank (Nibe)
- Allianties
IV: PROCESSEN EN SYSTEMEN
- RBS
- (CBS 1996)
- Financial
Engineering
- PMS hantering
(Planning Monitor
Systeem)
N.B. Namen van de opleidingsmodules zijn deels 'werktitels'.
Vooropleiding: HEAO-CE denk- en werkniveau.
