Conjunctuurherstel biedt
perspectief voor financiers
i:
Marktbewerking metaal- en elektrotechnische industrie
p
Inhoud marktbewerkingspakket
16 I Relatiebeheer
In de conjunctuurgevoelige industrie zijn momenteel duidelijke tekenen van herstel zicht
baar. Met name de metaal- en elektrotechnische industrie profiteert hiervan. De bedrijfstak
verwacht in de tweede helft van dit jaar 89 procent meer investeringen te kunnen doen dan in
dezelfde periode van het vorig jaar. Lokale banken die hier tijdig op inhaken, kunnen meer
debetprodukten afzetten.
Het gunstige investeringskli
maat zal ongetwijfeld leiden
tot een grotere financierings
behoefte. Om daaraan tege
moet te komen, maar ook om
het marktaandeel van de
Rabobank in deze bedrijfstak
op te vijzelen, biedt het
Segment Relatiebeheer onder
steuning bij de marktbewer
king. Sommige lokale banken
-met een fors aantal klanten in
deze bedrijfstak- zijn hierover
reeds geïnformeerd.
Als u echter geen brief heeft
ontvangen, kunt u toch
gebruik maken van de moge
lijkheid tot ondersteuning.
U kunt daarvoor een schrifte
lijke aanvraag indienen bij de
afdeling Verkooponder
steuning, EO-307, telefax
040 - 34 67 09. Deze aanvraag
moet uiterlijk 13 oktober in
het bezit zijn van Verkoop
ondersteuning. U krijgt dan
-ter controle- een lijst met
geselecteerde klanten.
Samenwerking met
Stigas
Voor de meeste
ondernemin
gen -ook die
in de metaal
en elektro
techniek- is
de herfst tra
ditioneel de
periode om de
ondernemings
plannen voor het
volgend jaar alvast
op een rijtje te zet
ten en te bedenken
welke investeringen
ze willen doen.
Dit biedt u een
goed aanknopings
punt voor een
gesprek. Een tweede
reden om klanten in
deze branche te bena
deren, is de verplich
ting -die geldt vanaf 1
januari- dat ze moeten
samenwerken met een erkende
De industriële investeringen stijgen en stijgen
een re-
"ebedrij-
en te in-
rs in de
:en uit
-«V
V 0-
produktiemethoden datneemtnietwegdat
de banenmachine geolieder gaat lopen. En
daaruit kan de consument weer moed putten
en meer bestedingen aandurven.
Bijna 9D procent groei! Wat bij de inves
teringen vooral opvalt is de geweldige groei
die wordt verwacht in de metaal- en elektro
technische industrie. Daar lopen ze voorop
met een verwachte investeringsgroei van maar
liefst 89 procent, of in bedragen: meer dan vijf
miljard gulden. Opvallend omdat deze sector
altijd steen en been klaagt over de hoogte van
onze loonkosten. Blijkbaar weerhoudt dit ge
jammer deze ondernemers er niet van toch
[link te investeren in Nederland. En nu maar
hopen dat de verwachte groei van de investe
ringen zich ook zal omzetten in realiteit. Wat
dat betreft is er wel enige reden tot hoop om
dat de investeringsverwachtingen in voor
gaande jaren tamelijk nauwkeurig overeen
kwamen met wat er uiteindelijk ook werd
geïnvesteerd. 3
Controlelijst met geselecteerde klanten
Telefoonscript dat kan worden gebruikt om afspraken te
maken
Standaardbrief die, eventueel voorafgaand aan het maken
van de afspraak, aan de klant kan worden toegestuurd
Korte notitie met actuele ontwikkelingen in de bedrijfstak
Brochure van Stigas
Per geselecteerde klant een gepersonaliseerd formulier ter
begeleiding van het verkoopgesprek
Overzicht van produktspecialisten bij Rabobank
Nederland, Interpolis en De Lage Landen
Een citaat uit FEM van 8 juli.
Arbodienst. Ook daarbij kunt
u ze heel goed van adviseren.
De Rabobankorganisatie heeft
namelijk een samenwerkings
overeenkomst afgesloten met
de erkende Arbodienst Stigas.
Het aanbrengen van klanten
levert lokale banken provisie
inkomsten op.
Marktbewerkingspakket
Voordat u contact opneemt
met uw klant, is het zinvol te
inventariseren aan welke pro-
dukten en diensten hij nog
meer behoefte heeft.
Deze kunnen dan ook tij
dens het gesprek met hem
aan de orde komen.
De manier waarop u dat
kunt aanpakken staat in
het marktbewerkings
pakket, dat medio medio
november wordt uitgele
verd. Vanaf het moment
dat u het in huis heeft,
kunnen klanten wor
den benaderd.
Het vervaardigen
van de selectie en
het marktbewer-
Y
kingspakket kost
50. Ondersteunend
brochuremateriaal
kan gewoon in Best
worden aangevraagd.
Resultaat benutten
Om volgende marktbe
werkingsactiviteiten verder
te verfijnen, registreert en
analyseert Rabobank
Nederland centraal het resul
taat van deze actie.
Het marktbewerkingspakket
bevat daarom een gepersonali
seerd formulier per klant.
U kunt daarop alle verkoop
activiteiten en het uiteindelijke
resultaat noteren en het for
mulier opsturen aan het seg
ment Relatiebeheer.
Inlichtingen:
Segment Relatiebeheer
040-3477 00
