Mandaat Regionale Beoordelings
Commissies is verhoogd
Garantiefonds Rabobanken
Kritische massa
door hoven-lokale
samenwerking
Regionale Beoordelingscommissies
Relatiebeheer I 17
ken in de buurt, bijvoorbeeld
over het inbrengen van poten
tiële klanten, kennis en net
werken. Relaties uit de mid-
denmarkt die nu al klant zijn
bij een lokale bank, moeten
daar echter vooral blijven.
We gaan er vanuit dat ze daar
naar tevredenheid worden
bediend.'
Vijfjaar
Account managers met bewe
zen ervaring en een brede ach
tergrond, die zich er prettig bij
voelen om bij nul te beginnen
en 100% van hun tijd met
acquisitie bezig te zijn, zullen
de speciale teams gaan vor
men. Het project moet zoda
nig worden opgezet dat de
HlD+-bank deze ma rkt na
maximaal vijf jaar zelfstandig
kan bedienen. Uiteraard zal de
realisatie van deze plannen
bijdragen aan de doelstelling
van Visie '98: te komen van
een produkt- naar een klant
gerichte opstelling. Het eerste
jaar nemen de lokale banken
gezamenlijk alle kosten op
zich. Konijnenburg: 'Dat is
zeker geen onredelijk voorstel.
Een sterkere positie op de
middenmarkt zal een grote
uitstraling hebben naar het
midden- en kleinbedrijf, en is
daarom voor alle lokale ban
ken van belang.' In de daarop
volgende jaren wordt van de
HID+-banken een geleidelijk
oplopende bijdrage verwacht.
Na vier jaar komen alle lasten
voor hun rekening.
Dit jaar nog starten
De BVC Relatiebeheer heeft
over de plannen voor de mid
denmarkt unaniem positief
advies uitgebracht. De
Centrale Kringvergadering
reageerde bij een eerste
bespreking enthousiast.
Verwacht wordt dat zij, na
het overleg in de kringverga
deringen, op 22 november een
definitieve uitspraak zal doen.
De CKV was echter dermate
positief, dat het segment
Relatiebeheer nu al toestem
ming heeft om account
managers voor de teams aan
te gaan trekken. De werving
zal zowel intern als extern
gebeuren; het is de bedoeling
dat de eerste vijf teams in de
eerste helft van 1996 in de
meest kansrijke gebieden van
start gaan. Overleg tussen de
lokale banken in het desbe
treffende gebied wordt de eer
ste stap. Daarbij moet om te
beginnen overeenstemming
worden bereikt over het prin
cipe van een boven-lokale
aanpak vanuit één HID+-bank
met ondersteuning van
Rabobank Nederland.
Het segment Relatiebeheer
blijft naast het middenmarkt-
project overigens zonder meer
doorgaan met allerlei vormen
van ondersteuning bij markt
bewerking en verkoop.
De speciaal opgestelde advi
seurs in Eindhoven blijven
beschikbaar. Bij hen kunnen
ook banken terecht die op de
middenmarkt actief zijn maar
buiten de aangewezen boven
lokale regio's vallen.
Over de plannen voor de
bewerking van de midden
markt is meer te zien in Bank
in Beeld voor Bestuurders van
vorige week.
Inlichtingen
Segment Relatiebeheer
Tel. 040 - 34 77 00
Relatiebeheer
Startende, doorgroeiende en innovatieve ondernemers kunnen al zo'n jaar of tien terecht bij
de Rabobank voor een zogenoemde achtergestelde oftewel stimuleringslening.
Deze lening is vooral bedoeld om het aansprakelijk vermogen van het bedrijf te verhogen.
Ondernemers kunnen daardoor gemakkelijker hun bedrijf verder financieren met de
gangbare financieringsinstrumenten.
Mocht het onverhoopt mis
gaan met het bedrijf, dan
betaalt de ondernemer de ach
tergestelde lening pas terug
aan de bank, nadat zijn schul
den aan alle andere schuldei
sers zijn voldaan. Dergelijke
achtergestelde leningen wor
den gefinancierd uit het
Garantiefonds Rabobanken.
Regio
Ambtelijk secretaris
Telefoonnummer
Noordoost-Nederland
C.J.J.M. van Haaren
040 - 34 62 53
West-Nederland
I'.M. van Jole
040 - 34 65 76
Zuid Nederland
H. van Haren
040 - 34 65 85
