'Pensioen tussen de oren
krijgen bij de medewerkers'
Banken aan de slag met Employment Benefits
PensioenPeiler voor ondernemer
27-09-2001
Speciale uitgave over Pensioenen
Versterkte aandacht voor interessante markt
Cijfers Trends in teken pensioenen
-
Rabokrant
Directoraat Communicatie Interne Communicatie Redactie: Eindhoven/EN 569 Telefoon (040) 217 65 86 Fax (040) 217 71 36 fm.rn.interne media Bezorging: (040) 219 55 55
Rabobanken maken nog te weinig gebruik van de kansen
die de pensioenmarkt biedt. Een reeks elkaar versterkende
activiteiten moet dat veranderen. "We willen het pensioen
bij de mensen tussen de oren krijgen. Eigenlijk zou iedere
adviseur het bij elk klantencontact ter sprake moeten bren
gen", zegt Ton van Amelsfort, programmamanager Speer
punt Pensioenen bij Rabobank Nederland.
Het pensioen is 'hot'. Nieu
we wettelijke regelingen en
de behoefte aan meer flexibi
liteit veranderen in hoog
tempo de pensioenmarkt. De
Rabobank speelt daar nog
onvoldoende op in, vindt Jan
Willem Slijper, programma
manager Employment Bene
fits van Rabobank Neder
land: "Vanouds hebben we
een goede naam op het ge
bied van oudedagsvoorzie
ningen. We zijn op het gebied
van koopsompolissen markt
leider, met eind 2000 een
marktaandeel van bijna 20%.
Maar koopsompolissen zijn
door de nieuwe belastingwet
geving minder interessant
geworden. Gelukkig zijn er
volop andere mogelijkheden.
Daarmee kunnen we niet al
leen onze klanten van dienst
zijn, maar ook ons markt
aandeel vergroten."
De basis van alle extra pen
sioenactiviteiten is de nieu
we, eigen pensioenregeling
van de Rabobank, PR 2001.
Medewerkers kunnen daar
over advies krijgen van hun
eigen financieel adviseurs.
Van Amelsfort: "PR 2001
omvat alle elementen die
ook van belang zijn voor de
pensioenvoorzieningen van
externe relaties. De adviseurs
kunnen hun kennis dus ook
gebruiken om pensioenen
te verkopen aan klanten."
Bijvoorbeeld via het aanbie
den van 'Het Betere Werk',
het Employment Benefits-
pakket dat ondernemers uit
het midden- en kleinbedrijf
Meer informatie over
het Speerpunt Pensioe
nen is te vinden op alle
segmentsites op het Rabo-
Web, Persoonlijk, Organi
satie, Progress, Verbeter-
voorstellen, Speerpunten
2001, Toelichting Progress
Verbetervoorstellen, Ver-
betervoorstel 08. Op het
RaboWeb, Bedrijven, In
formatie staat uitgebrei
de informatie over Em
ployment Benefits.
als werkgever aantrekkelijk
maakt. Een goede, collectieve
pensioenregeling hoort daar
bij. Het Betere Werk, waar
aan al ruim honderd banken
deelnemen, bevat een module
Werk en Waardering, waarin
pensioenen zijn opgenomen.
Tenslotte is er het Progress-
programma Speerpunt Pen
sioenen. Doel is het verkopen
van pensioenen op maat aan
particulieren en onderne
mers, met name directeuren/
grootaandeelhouders. Slijper
en Van Amelsfort: "We heb
ben de kennis in huis. Het
gaat er nu om deze kennis
actief in het advies- en ver
kooptraject te benutten en
in te spelen op de latente be
hoefte van de klanten aan
het afdekken van pensioen
risico's."
Cijfers Sc Trends staat
dit jaar in het teken van
het ondernemerspensioen.
Het is de 25e keer dat deze
uitgave voor het midden-
en kleinbedrijf verschijnt.
Daarom krijgt de presenta
tie, vandaag in Utrecht,
extra aandacht via een lan
delijk congres voor het
MKB. Tijdens de presenta
tie komen onder meer aan
de orde de uitkomsten van
een NIPO-onderzoek naar
pensioenen en het nieuwe
Persoonlijk Ondernemers
Pensioen van de Rabo-
bank. Onderdeel van het
congres is ook een panel
discussie over oudedags
voorzieningen onder lei
ding van Tineke Verburg.
Een pensioengat? Speciaal
voor ondernemers is vanaf
vandaag de PensioenPeiler op
www.rabobank.nl beschik
baar. Dit nieuwe hulpmiddel
geeft binnen tien minuten
een beeld van de pensioensi
tuatie. Voor de invulling van
een eventueel pensioente
kort wordt de ondernemer
verwezen naar een lokale
bank.
De PensioenPeiler is er ook
op cd-rom. Alle onderne
mers die het jaarlijkse maga
zine Cijfers Trends ont
vangen, krijgen er automa
tisch een.
"Werkgevers beseffen dat ze hun medewerkers iets extra's
moeten bieden. Dat merken we aan de belangstelling voor
onze EB-pakketten", zegt Martin Robertz, assurantie-advi
seur bij Rabobank Lisse. Hij is één van de ruim 1.200
Rabobankmedewerkers die vorige week de informatiebij
eenkomsten over employments benefits (EB) bezochten.
"Erg nuttig", vond Robertz.
"Vooral de commerciële in
formatie." Het verkopen van
EB vergt samenwerking.
Binnen zijn eigen bank ver
loopt die steeds beter, zegt
hij. "We hebben als pilot-
bank voor 'Verzekering in
Balans' ook al intensief
samengewerkt." Vooral het
samenspel met de binnen
dienst loopt gesmeerd. "We
zijn nu telefonisch klanten
aan het benaderen. Zo'n
actie kan niet zonder goede
onderlinge afstemming."
Philip Akkermans, manager
bedrijven bij Rabobank
Margraten Cadier en Keeg be
nadrukt eveneens het belang
van afstemming. De bank is
zich aan het oriënteren op de
organisatie van de advisering
over EB-pakketten. "Waar
schijnlijk laten we dat via de
financieel adviseurs lopen,
vanwege de 'spin-off' voor
andere FA-producten." Na
het bijwonen van de EB-bij-
eenkomst heeft hij inhoude
lijk nog wel wat vragen. "We
gaan erg productgericht te
werk, maar ik hoor niet hoe
we het professioneel aan de
man gaan brengen. Je moet
bijvoorbeeld 100% zeker zijn
van de follow-up."
Bedrij venadviseur Kim van
Helden van Rabobank
Woudenberg en omstreken,
Motivator Robert Penninga wakkerde tijdens de bijeen
komsten over Employment Benefits het 'actievuur' aan bij
de aanwezige medewerkers.
die ook de informatiebijeen
komst bezocht, verkoopt al
enkele maanden EB-pakket-
ten. "Belangstelling is er
vooral bij startende onderne
mers." De bedrij venadviseurs
in Woudenberg houden een
inleidend gesprek, de assu
rantie-adviseurs stellen een
offerte op en bespreken die
met de klant. "Daarvoor
hebben we gekozen vanwege
het specialistische karakter."
Van Helden brengt de EB-
pakketten zoveel mogelijk ter
sprake tijdens normale klant
contacten. "We hebben alle
maal een cursus gehad, dus
het pensioen is bij ons een
automatisme geworden."
