Voor de naamsbekendheid hoeft
Rabobank het niet meer te doen
Algemeen
Sponsoring vooral gericht op versterken identiteit Rabobank
De Rabobank wil dynamiek uitstralen.
Bovendien wil de bank het merk 'stretchen
naar de bovenkant'. Anders gezegd:
ook vermogende particuliere klanten en
beslissers van grote bedrijven moeten de
Rabobank goed tussen de oren krijgen.
Sponsoring kan daarbij helpen. Ook lokaal.
Colofon
'Overal is wel een wielervereniging,
hockeyclub, manege of museum waarmee
je samenwerking kunt zoeken'
Voor de naamsbe
kendheid hoeft de
Rabobank het niet
meer te doen. Als Neder
landers daar naar gevraagd
wordt, zegt 91% spontaan
de Rabobank te kennen. Als
ze daarbij een handje wor
den geholpen, loopt dit per
centage op tot zelfs 99%.
Sponsoring moet dus vooral
invulling geven aan de iden
titeit van de Rabobank: be
trokken, coöperatief, een
bank die helpt ambities van
klanten te verwezenlijken.
Dat betekent minder uitge
ven aan geldverslindende re
clameborden en meer aan de
kwaliteit van projecten.
Verplichting
Neem het Rabobank Wieler-
plan. Natuurlijk staat de
naam op het shirt van top-
renners als Michael Boogerd,
maar het plan voorziet ook
in de opleiding van jeugd en
het stimuleren van fietsen in
het algemeen. In de paar
densport, waaraan de Rabo
bank al sinds jaar en dag
haar naam verbindt, gebeurt
nu iets dergelijks met het
Rabobank TalentenPlan.
"We stelden vroeger geen
Rabokrant Extra is een uitgave
van Interne Media Rabobank
Nederland
Redactieadres:
Eindhoven EP B16
Telefoon: (040) 217 71 18
Fax: (040) 217 71 36
E-mail: rabokrant@rn.rabobank.nl
eisen, waren tevreden met
wat bordjes en deden overal
aan mee", licht Bert van
Wanrooij van het Coördina
tiebureau Sponsoring de ver
andering toe. "Sponsoring
van de paardensport was een
soort maatschappelijke ver
plichting geworden. Daar
wilden we vanaf."
Dan kun je kiezen: eruit
stappen of het anders aan
pakken. Het werd het laatste.
Van Wanrooij: "De paarden
sport is populair. De bonden
hebben 130.000 leden en
er rijden een half miljoen
mensen paard. Die aantallen
groeien nog steeds.
Bovendien spreekt deze pu
blieksgroep ons aan; zeker
niet onbelangrijk is natuur
lijk dat er miljarden guldens
omgaan in de sport en de
wereld er omheen." Die inte
ressante publieksgroep vindt
de bank ook bij het hockey,
de derde sport in het sponsor
rijtje van de Rabobank.
Ook deze sport telt 130.000
actieve leden en ook dit
aantal groeit gestaag.
Een andere associatie die de
bank graag legt, is die met
kunst en cultuur. Vandaar
de sponsoring van de
Stichting MuseumJaarKaart.
Met ook hier een wijziging
van het beleid. Mensen met
een Euro- of Jongerenpas
van de Rabobank kunnen
niet meer gratis binnen, maar
betalen de helft. Van
Wanrooij daarover: "De
sponsoring van de MJK was
een verhaal met een open
einde. We betaalden elk be
zoek. Door het sterk toege
nomen museumbezoek ging
daar onverantwoord veel
geld in zitten." De aandacht
richt zich nu meer op het
stimuleren van het museum-
bezoek. In samenwerking
met de musea is het eerste
resultaat daarvan volgende
maand te zien in de cam
pagne 'Even wat anders
het museum'.
Behalve in de genoemde
projecten steekt de Rabo
bank geld in het SeniorWeb
en de Nebas, de sportorga
nisatie van gehandicapten.
Volgend jaar komt daar de
in de paardensport steken
als geen enkele lokale bank
paardrijden ziet zitten?"
Lokaal beleid
Van Wanrooij hoopt dat
lokale banken de aansluiting
zoeken bij het landelijk be
leid. "In ieder Nederlands
vereniging of museum op te
nemen in het plaatselijke
weekblad. "Dat levert zo
veel meer op dan een recla
mebordje langs de weg.
Zo'n bordje staat er om je
naamsbekendheid te vergro
ten. Over je bedrijf zegt het
helemaal niks."
plaatsje is wel een wielerver
eniging, hockeyclub, manege
of museum waarmee je kunt
samenwerken. Bijvoorbeeld
1 mvveekend
Bert van Wanrooij: 'Minder uitgeven aan geldverslindende
reclameborden en meer aan de kwaliteit van projecten.'
Floriade 2002 bij.
In al die projecten zoekt de
Rabobank de samenwer
king, is er sprake van part
nership. Een samenwerking
die ook lokaal goed aange
gaan kan worden, vindt Van
Wanrooij. "Het mooie van
onze sponsorprojecten is dat
je er lokaal veel mee kunt.
Dat is ook een absolute
voorwaarde. Want waarom
zouden we centraal veel geld
door gezamenlijk de publici
teit te zoeken, de opleiding
voor jong talent te betalen of
materiaal ter beschikking te
stellen. Dan laat je zien
waar je als bedrijf voor
staat."
Dat 'laten zien' moeten de
banken vooral ook vertalen
naar publiciteit, aldus Van
Wanrooij. Bijvoorbeeld door
een redactioneel artikel over
de samenwerking met een
Toch begrijpt Van Wanrooij
dat banken een reclamebord
bij de plaatselijke voetbal-
trots neerzetten of adverte
ren in het clubblaadje van
de tennisvereniging. "Als
dat voor je business belang
rijk is, moet je dat vooral
doen. Maar als dat niet zo
is, biedt het centrale beleid
veel mogelijkheden. Boven
dien geeft dat beleid je een
legitimatie om lokaal nee te
zeggen tegen bepaalde spon-
soraanvragen. Gelukkig ge
beurt dat ook steeds vaker."
Met de naamsbekendheid zit
het snor en met het vertalen
van de identiteit van de
Rabobank in sponsorsamen-
werking gaat het de goede
kant op. Volgende stap is
het koppelen van de produc
ten van de Rabobank aan
sponsoractiviteiten: een
seminar over beleggen in
een door de bank gesponsord
museum, het inrichten van
een stand met Rabobank-
producten tijdens een con
cours hippique of het mee
geven van informatie over
de producten voor jeugd en
jongeren aan de deelnemers
van een Rabobank Dikke
Banden Race. Ideeën die
Van Wanrooij en collega's
op dit moment uitwerken.
"Als we dat goed aanpakken,
zal dat het merk Rabobank
zeker versterken."
Rabokrant Extra
