Als 'n ondernemer geen boekenzaak
maar een wildwaterbaan wil beginnen...
"H
In
Uit
Bedrijven
Wat is in en wat is uit in de recreatiebranche?
Specialisatie die je
samen opbouwt
'Bij dagattracties gaat
de populariteit van de een meteen
ten koste van de ander'
Nu de mensen zeeën van vrije tijd en een goed gevulde portemonnee hebben, gedijt de
recreatiebranche als nooit tevoren. Bedrijvenadviseurs krijgen klanten over de vloer
die in plaats van een boekenwinkel een wildwaterbaan, overdekte schaatsbaan,
camping, jachthaven, ski-hal of discotheek willen beginnen. Zij verwachten allemaal
veel bezoekers, een hoge omzet en reuze meevallende kosten. Maar duiken zij in een
gat in de markt of vallen ze in een zwart gat?
drie miljoen proberen zij zullen blijven. Na pakweg
samen met de koper en de acht jaar zie je dan wie de
verkoper tot overeenstem- goede ondernemers, de vol-
ming te komen. "Zeker bij houders zijn", zegt Dekker.
et is uitkijken,
hoor", waar
schuwt Hans
Dekker. "Wij noemen dit een
verdringingsmarkt. De popu
lariteit van de een gaat me
teen ten koste van de ander.
Zeker bij dagattracties. Er is
quality onder het publiek, in
termen van geld, maar men
sen hebben geen time om
overal heen te gaan."
Hij wijst erop dat er in
Nederland meestal sprake is
van seizoensmatige exploi
tatie, iets dat de dikwijls
Meer dan eens heeft een lokale
bank behoefte aan een second-
opinion over de beoordeling van
het risicoprofiel van een recreatie-
bedrijf. los van Horrik en Hans
Dekker zijn bij Risicomanagement
brancheadviseurs Recreatie. Zij
adviseren banken die met klanten
te maken krijgen die bijvoorbeeld
een fitnesscentrum, overdekte
speeltuin, bungalowbedrijfof
sauna willen beginnen. Daarnaast
zijn zij verantwoordelijk voor de
informatie over de branches in de
recreatiesector op het RaboWeb
(Bedrijvensite, Informatie, Klant
en Markt, Branche-informatie).
Hun motto luidt: specialisatie in
dit soort ondernemingen bouw je
samen met de lokale banken op.
De twee hebben vooral oog voor
ondernemerskwaliteiten, kritieke
succesfactoren en verhoogde risi
co's. Hun netwerk binnen de
Nederlandse recreatiesector
omvat contacten met onderne
mers, brancheorganisaties, gespe
cialiseerde makelaars, et cetera.
Zelf zien zij zich ook als trend-
watchers. Een voorbeeldje van
hun profetie: klimhallen zijn uit,
overdekte speeltuinen zijn in.
hooggespannen verwachtin
gen van ondernemers vaak
parten speelt. Jos van Horrik
tekent daarbij aan dat door
het consumentengedrag de
levenscycli van producten
korter worden.
"Consumenten bepalen hoe
lang je dienstverlening op
peil blijft. Met als gevolg dat
de continuïteit van de on
derneming." "Sterker
nog", vult Van Horrik
aan, "ook al zou er geen
enkel risico voor de bank
zijn, als het met de conti
nuïteit niet goed zit doen
we het toch niet." Het de
vies van beide heren is dat
de toekomstige kasstromen
je leningen met korte loop
tijd krijgt." Tekenend noemt
hij de hang naar meer luxe
en ruimte onder kampeer
ders die onderne
mers steeds tot
nieuwe investeringen H
dwingen.
Continuïteit
Er schuilen meer ad
dertjes onder het
gras. Zo zijn veel re-
creatiebedrijven mo
menteel flink wat
waard. De prijzen in
de kampeersector
zijn zo gestegen dat
de verhouding met
de rentabiliteits-
waarde van zo'n be
drijf dikwijls ver te
zoeken is. De onder
nemer die er dan in
stapt, kan dat nog
net betalen door
zich dik in de schuld
te steken, maar zal er ver
volgens niet of nauwelijks in
slagen nog iets te verdienen.
"Wij kunnen dan niet finan
cieren", zegt Dekker. "Voor
ons ligt de focus ook niet op
de bedrijfswaarde, maar op
bepalen hoe ver de bank
met de financiering kan
gaan. Of zoals, Dekker het
zegt: "In de leisuremarkt
overdekte speeltuinen
campings
fitnesscentra
sauna's en thermen
maneges
bedrijfsopvolging in fami
lieverband", aldus Dekker.
Zij vinden dat een ethische
en maatschappelijke ver
antwoordelijkheid. Van
Horrik: "De ondernemer
en zijn continuïteit staan
voorop, dan pas komt het
object."
De twee adviseurs zouden in
geen geval miljoenen in een
kartbaan willen financieren
in de hoop dat die er met
een goede omzet weer uit te
Jos van Horrik (links) en Hans Dekker: 'In de leisuremarkt zijn affiniteit en instelling
van de ondernemer heel wezenlijk'.
hangt de waarde van een be
drijf af van hoeveel je ermee
kunt verdienen."
Bij een camping met een
marktwaarde van twee mil
joen en een vraagprijs van
halen zijn. De afgelopen drie
jaar is er een overaanbod
aan dit soort banen ont
staan. Inmiddels is hun aan
tal al van zeventig tot vijftig
afgenomen. "We verwach
ten dat er zo'n dertig over
klimhallen
indoor kartcentra
squashbanen
Trots
Van Horrik en Dekker ver
kondigen trouwens niet al
leen kommer en kwel. Dat
zou ook in tegenspraak zijn
met het marktaandeel van
vijftig procent dat de Rabo
bank in de recreatiesector
heeft. Van Horrik heeft bij
voorbeeld uitstekende erva
ringen met de financiering
van een mega-discotheek.
"Die draait prima. Dat komt
omdat daar de goede per
soon op de goede markt
bezig is. Affiniteit
en instelling zijn
heel wezenlijk."
Dekker heeft voor
beelden van een
jachthaven en een
camping die door
een langere termijn
aanpak van de
bank uiteindelijk
gezond gingen
draaien. "Dat geeft
je een trots gevoel."
Rondom deze ont
wikkelingen wor
den komend na
jaar en begin vol
gend jaar de
Branchecontact
dagen Recreatie
Horeca voor be
drijvenadviseurs
georganiseerd. Het worden
interactieve bijeenkomsten
waarop onder andere
trends, rentabiliteitsontwik-
kelingen, risicobeoordelin
gen en kansen en bedreigin
gen de revue passeren.
8
Rabokrant Extra
