Woningcorporaties worden steeds
actiever met 'Verzekerd Kopen'
Huis Hypotheekadvies
'Een ontwikkeling waarop we kunnen en moeten inspelen'
Oproep
'Per project kijken
wat er leeft'
Ijs en weder dienende gaan
er de komende tien jaar
zo'n 200.000 huurwoningen
van woningcorporaties in
de verkoop. René Korteling
van het segment Huis
Hypotheekadvies en Ed
Winters van de Product
Markteenheid Financieren
noemen dit een ontwikkeling
waar de Rabobank actief
op kan en moet inspelen.
Rabobank Nederland werkt
aan hulpmiddelen, zoals
een samenhangend produc
tenpakket.
De rol van de woning
corporaties is sinds
de zogenaamde bru-
teringsoperatie van 1995
veranderd. Ze moeten zelf
hun 'financiële broek' op
houden en gaan over op
actief voorraadbeheer.
Korteling: "Corporaties
maken de laatste jaren bewus
te keuzes om geselecteerde
huurwoningen te verkopen.
Bijvoorbeeld om wijken te
upgraden. Verder profileren
ze zich met verkoop en
diensten als woonhuisverze
keringen en zorgpakketten
voor seniorenwoningen
steeds meer als woondiensten
leverancier."
Het stimuleren van het eigen
huizenbezit door de over
heid speelt ook een rol bij de
verkoop van huurwoningen.
In de loop van dit jaar komt
er een nieuwe, inkomensaf
hankelijke overheidssubsidie
op basis van de Wet Bevor
dering Eigen Woningbezit.
Die geldt voor potentiële
huizenkopers met een lager
inkomen, dus ook voor huur
ders die binnen de normen
Rabokrant Extra
Paul van Haaren in de Beverwaard, een Rotterdamse wijk waar huurhuizen worden verkocht.
vallen en hun huurhuis willen
kopen. Die normen zijn ove
rigens nog niet bekend.
Honderd varianten
De verkoop van huurwonin
gen door woningcorporaties
gebeurt steeds meer door
'Verzekerd Kopen'. Winters:
"Belangrijkste kenmerk
daarvan is dat de koper ver
plicht is bij verkoop de wo
ning eerst aan te bieden aan
de corporatie. Daardoor
blijft de woning beschikbaar
voor de sociale huisvesting.
Voor de verrekening van de
verkooprijs zijn vooraf re
gels vastgelegd." Op dit mo
ment zijn er meer dan hon
derd varianten van
verzekerd kopen. Winters is
daar niet blij mee. "Het
Rabobank-standpunt is dat
er sprake moet zijn van vol
ledig eigendom van de wo
ning en fiscale aftrekbaar
heid van de hypotheekrente.
Verdere uitgangspunten zijn
de Nationale Hypotheek
Garantie en de nieuwe over
heidssubsidie."
Drempelverlagend product
Uit onderzoek blijkt dat
vooral huurders met lagere
inkomens letten op de risi
co's die aan een eigen huis
vastzitten. Korteling en
Winters hebben daarom ge
zocht naar een samenhan
gend productenpakket om
die risico's te beperken of
weg te nemen. Dat pakket
wordt een combinatie van
financieringen, verzekerin
gen en eventueel een betaal
rekening. "Een product als
Banken met woningcorporaties in hun werkgebied die signalen opvangen
over verkoopplannen van (huur) woningen via 'Verzekerd Kopen'
worden verzocht contact op te nemen met Ed Winters. Hij bekijkt of zijn
eenheid de bank snel lokaal kan ondersteunen met kennis en ervaring.
Winters is te bereiken via telefoonnummer (040)217 72 18
of fax (040) 217 64 54.
de Rabobank Hypotheek
bescherming is zeer geschikt
voor deze doelgroep", lich
ten ze toe. "Het beschermt
tegen de gevolgen van
ziekte, arbeidsongeschikt
heid en werkloosheid. Op
een ander risico, het woning-
onderhoud, spelen we in
met een product dat dat op
preventieve basis overneemt.
Daarmee doen we nu een
proef. Als die slaagt, volgt
in het tweede kwartaal de
landelijke introductie."
2x Klantwaarde
Samenwerking tussen de
segmenten Bedrijven en
Huis Hypotheekadvies
van de lokale bank vergroot
volgens Korteling de kansen
op succes in de 'Verzekerd
Kopen'-markt. "Bij een
goede samenwerking met
woningcorporaties die huur
huizen willen verkopen,
helpt een actieve opstelling
van de bank. Dat blijkt in
de praktijk. De Rabobank
kan zowel de corporatie als
de koper klantwaarde bie-
Rabobank Rotterdam is al enige
tijd actief op de markt van huur
huizen die worden verkocht.
Segmentmanager Paul van Haaren:
"We kijken per project wat er leeft
bij de doelgroep en spelen daar
op in, samen met de woningcorpo
raties en betrokken makelaars.
In het ene geval organiseren we
een informatie-avond, de andere
keer doen we iets aan de prijs van
de hypotheek. We laten daardoor
onze maatschappelijke betrokken
heid zien én krijgen in wijken waar
we onbekend zijn als hypotheek
verstrekker voet aan de grond."
"De ervaring leert dat een groot
deel van de huurders uiteindelijk
niet koopt. Bij de kopers scoren we
met hypotheken redelijk.Toch
vindt hij de inspanningen gerecht
vaardigd. "We komen steeds
meer op de kaart te staan als dé
financieringsinstelling voor deze
projecten. Woningbouwcorporaties
komen ook zelf naar ons toe en
wijzen makelaars, die de verkoop
doen, erop dat de Rabobank bij het
project betrokken moet worden."
den. De corporatie door on
dersteuning vanuit Bedrijven
voor de vrijkomende midde
len. En ook voor de koper
hebben we prima bancaire
producten in huis."
Hij wijst erop dat huurders
bij een koopaanbod een
moeilijk beslissingsproces
ingaan, dat de nodige tijd
kost. Verregaande tarieven-
differentatie raadt hij ban
ken af, met het oog op de
rentabiliteit. "We hebben al
een grote mate van stan
daardisatie doorgevoerd in
hypotheken, verzekeringen
en betaalproducten.
Daarnaast zitten er in deze
kopersgroep ook starters of
doorgroeiers met wellicht
een ander bancair toekomst
perspectief."
